一大把 网络营销的韧性推手

       “习惯和操作的熟练程度严重制约B2B市场的成熟。”林娟如表示，“一大把要做的就是一个‘养鱼’的过程。”林娟如认为，电子商务模式已经从单向的信息发布，转型到互动性更强的交互式，这是一种必然趋势。电子商务应该有更多的表现形式，而不只是一个面孔。在 “一大把”网站总经理林娟如看来，电子商务除了满足企业供应求购需求之外，还应该满足企业的交流、沟通、学习的需要。

　　“因为当你今天订单增加了，你的工厂的产能能不能跟得上？”林娟如日前在接受记者采访时表示。

　　由此，我们便不难理解了，当打开“一大把”网站所跳入眼帘的并不是供求信息，而是大量的经济资讯和行业信息。

　　“网络是可以提供全方位营销的方法和工具，是中小企业最好的一个营销的渠道”。

　　林娟如要解决的就是要充分满足不同企业在各个发展阶段，利用网络进行商务沟通、企业宣传、产品推广、品牌塑造等不同需求，让企业轻松通过网络拥抱广大商机。

　　“一大把”网站是这样描述自己的：

　　“一大把”是企业人士获取资讯和经验交流的网络商圈，并以“帮助企业成长”为使命，提供网络应用服务协助企业推广、实现发展。

　　林娟如表示，针对企业的需求，“一大把”从行业和企业经营发展的角度，提供实用的资讯及深度的分析解读，帮助企业更有效掌握市场趋势、解决经营难题。

　　更重要的是，“一大把”已经把这种服务推向了更“细”的发展空间。

　　随着行业细分的加剧，企业对针对性更强的网络营销服务需求也就更加迫切。由此，“一大把”搭建了一个包罗万象的行业网络商圈以及专家团队，并推出了每周一次的线上活动、每月一次的线下活动。“企业在运营过程中遇到无论多么小的问题都可以在相应的网络商圈中交流，寻找答案。”林娟如表示。

　　“善用网络，善用信息化对于中小企业来说会带来一些根本性的帮助。”林娟如坚信，网络营销也是企业实现“长尾收益”的有效工具，也是中小企业摆脱“红海竞争”、进入“蓝海市场”的有效工具。

　　根据“二八”理论，在销售产品或广告产品时，大多数人关注的是带来更多利润的少数重要客户，但是这一理论在网络时代面临着挑战———为数众多的中小客户所构成的长尾产生的总体效益超过了头部。这就是克里斯?安德森提出的长尾理论（TheLongTail）。

　　尽管如此，林娟如不得不承认，这种不一样的电子商务模式依然在艰难的跋涉中。“公司在一大把上直接产生的销售额还是不多的”。

　　“很多企业通常只是口头上重视网络营销。”林娟如表示，“中国数以亿计的网络人口让他们不敢轻言放弃，但更多的企业却对网络营销心怀恐惧甚至忽视。”

　　“一个简单的例子：当我们已经很熟练地在各种B2C网站上购物消费时，而企业的行政人员在采购办公用品时却依然选择送货上门的经销商服务，而不会选择网络采购。”

　　“习惯和操作的熟练程度严重制约B2B市场的成熟。”林娟如表示，“一大把要做的就是一个‘养鱼’的过程。”

　　林娟如期待能够利用网络商圈对中小企业的需求做出判断和帮助，增加“一大把”对客户尤其对价值客户的黏度，从而实现自己的商业路径，比如增值服务产品。

　　中小企业在发展中最需要的是什么？林娟如认为是更快捷、更准确的信息。而网络商圈除了给予中小企业必要的信息以外，还可以让他们在这个环境里去与更多行业里的生意伙伴或专家进行沟通交流，并在商圈里管理所有的人脉资源。

　　林娟如介绍，“一大把”有3个圈子。第一个圈子是以人为中心的 “个人圈”。因为每一个进入网络商圈的中小企业经营者在商业行为上最重要的需求是与同行的商务沟通，也迫切需要与同行一起谈论彼此所关心的事情。第二个是“生意圈”，可以让企业展示推广自己，并通过搜索其他企业找到合作伙伴，然后进行交易，这是属于B2B部分。第三个则是“行业圈”，也相当于社区，注册会员可以在这个圈子里充分交流。

　　林娟如认为，电子商务模式已经从单向的信息发布，转型到互动性更强的交互式，这是一种必然趋势。集中行业资源，发挥线上与线下结合的优势，是“一大把”开展B2B电子商务业务特色优势。在优化网络商圈平台的同时，组织平台商户参加线下各类行业论坛、展会，二者相辅相成，可以让企业更直接地融入到渠道整合的各个环节中去。

（编辑：毂元左文字）