传统企业进军电商：如何避免误区和风险？

      (中国电子商务研究中心讯)近日，富士康科技集团高调宣布旗下电子商务网站"飞虎乐购"近日宣布正式上线。富士康作为全球最大的电子产品代工商，进军中国网购市场，具有划时代的意义，就是传统企业已经将电子商务纳入他们正常的渠道规划当中，而不是可有可无。有消息称原微软中国首任总裁、原思科中国总裁杜家滨将参加9月16日2010派代电子商务年会，与800电商互动思考传统企业如何进军玩转电子商务。

　　传统企业进军电商的误区

　　凡客在三年的时间里，从无到今年可能15个亿的销售额，因为凡客懂网络，懂网购用户。很多传统企业不明白，认为自己有钱，有产品，又有传统渠道支持，认为轻而易举就能够做好电子商务，认为砸几个亿就能弄出第二个凡客，那就大错特错了。用传统企业经营的思路去开辟网购市场，毫无疑问必将会死无葬身之地。网上零售竞争越来越激烈，比拼的不仅仅是价格，比拼的也是网络营销、网站设计的用户体验，比的是物流速度。总之，网上的用户要苛刻的多，很多所谓的传统企业优势在网络上不是核心竞争力所在。

　　传统企业进军电商的风险和问题

　　在传统市场如鱼得水的传统企业，未必能够对电子商务领域驾轻就熟。目前主要问题的焦点就是如何解决利益冲突问题？一是渠道冲突下的价格冲突，网上零售可能不及线下零售的1%，因此价格怎么定；一是开辟电商部门，导致的组织管理问题。传统企业做好电商，不仅仅是新增加一个部门几十个人的问题，他涉及到企业的流程、财务、组织架构好几个方面。所以传统企业进军网购市场，首先要解决好自己的心态和意识问题。

　　传统品牌商如何玩转电子商务

　　传统零售商、传统媒体、传统制造企业如何根据自己的特点制定自己进军电子商务的战略？是选择加盟类似淘宝一样的商城，还是选择自己开发独立的B2C平台，抑或选择电子书商务外包服务商解决问题？如何解决利益冲突问题？渠道冲突和组织架构如何做出调整？

　　从派代年会组委会了解到，富士康、长虹，云南白药，中关村商城，国美等各传统企业电商也会参加此次年会。希望此次派代年会中，看到他们就传统行业如何进军电商，做出一份精彩对决。

（编辑：毂元左文字）