投资B2C：百度的开放电子商务战略

        看到百度投资齐家网的新闻，我的第一个反应是，百度在电子商务领域的战略布局越来越清晰了，用两个字来概括，大概是“生活”，而战略的核心也可以用两个字来概括，大概是“对接”。

　　投资齐家网，是“搜索+商务”的又一个范本，在此之前，百度已经投资“乐酷天”和“耀点100”。从网上Shopping Mall（乐酷天），到女性综合商城（耀点100），再到建材家装（齐家网），可以清晰地看出，百度正在逐步深入地开掘B2C的巨大市场，这对于中国B2C的发展来说，具有创造性的借鉴意义。

　　中国的电子商务特别是B2C的兴起，为数以亿计的网民们提供了更好的网络消费新体验。据百度披露，在百度每天数亿次检索中，4成以上的搜索与生活消费密切相关。消费者的消费搜索，无论是对于搜索引擎服务商，还是对于B2C网站，都蕴藏着巨大的商机。

　　对于百度来说，实际上它面临的课题之一就是：如何将这些海量的需求与电子商务服务商对接起来。百度的搜索推广体系算是一种维度的对接，可以解决一部分问题，网络商城对于百度是客户。但从大趋势来讲，百度将从电子商务的爆发式发展中获得更大的益处，网络商城完全可以作为百度的伙伴。

　　从B2C网站方面看，百度与更多垂直电子商务企业合作，目的不仅是满足消费者越来越高的需求，而且是为了推动中国电子商务的健康快速发展。无论商家还是用户，都要通过搜索来满足自己的最大需求，搜索的目的是更满意的消费。而这一“最终需求”必须通过交易方式才能实现。也就是说，搜索之后紧接着就是交易。因此，越来越多的B2C更加依赖于百度提供的综合搜索服务。反过来说，B2C借助于百度搜索的强大引擎，通过与海量消费者的需求对接，在为用户提供更好体验的同时，也能为流量赋予商业价值，进而转化为源源不断的真金白银。

　　而反过来看百度在电子商务领域的战略布局，有啊、乐酷天、商品搜索乃至一系列的投资行为，都体现了同样的思路——以构建开放的生活消费生态圈为大方向，通过与百度在搜索、社区等方面的资源，在品牌上的优势对接来实现效应最大化。比如，百度有啊开始着手打造的生活导航平台（life.youa.com），其关键词同样是“生活”和“对接”。

　　中国电子商务特别是B2C方兴未艾，既不能拘泥于形式，也不必固守于模式，而是需要更多的创新。百度的生活电子商务平台，既能让B2C大显身手，也能让网络消费百花齐放，最终目标是为网民为商户提供最满意的服务，然后共同分享电子商务的成果。我个人认为，这次百度的电子商务战略走出了关键一步，非常值得期待。

（编辑：网销中国）