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两分钟成交180套,商品房迎来网购时代

2011-06-07 21:49 [电子商务] 来源于:网络
导读:电客网( www.diankee.com )讯继4月23日SOHO中国联手新浪乐居网上竞拍两套商铺成功后,掀起了一股房地产电子商务的热潮。搜房网、淘宝网等互联网电子商务平台纷纷推出网购活动,一场发生在网络上.. 理财一周报记者 / 曹怡婷 5月29日,16点02分,易居(中国)

 


      电客网(www.diankee.com)讯继4月23日SOHO中国联手新浪乐居网上竞拍两套商铺成功后,掀起了一股房地产电子商务的热潮。搜房网、淘宝网等互联网电子商务平台纷纷推出网购活动,一场发生在网络上..

理财一周报记者 / 曹怡婷

    5月29日,16点02分,易居(中国)控股有限公司董事局主席、中国房产信息集团总裁周忻用iPhone织了条“围脖”:“两分钟180套!成了!”
    当时针指向16点28分,新浪乐居上海副总经理王汉徽长长地舒了一口气。18点,与理财一周报记者通话时他难掩激动的心情:“平均每2秒就卖出3套!一个销售奇迹诞生了!”
    王汉徽和周忻之所以会如此兴奋,与上海附近昆山一个名为“游站”的项目不无关系。就在一个半小时前,这个商住两用的项目在网上完成了首轮出售,销售成绩是:限时30分钟内601套房源成交193套,去化近三分之一。
    17点,“新浪房产官方微博”上发布了这样的消息:“ 5月29日15点58分,昆山花桥游站,中国首个全盘网售项目顺利开抢,中国房地产电子商务首次进入整盘网售新时代。”
    至此,国内房产电商的“集结号”已经吹响。
商品房网购实录:
2万人,30分钟,193套房
    5月29日,周日的下午,昆山花桥游站体验中心。游站项目开盘前,购房者颜小姐同现场的每一位购房客一样领到了一台平板电脑,在工作人员的帮助下,屏幕停留在了网购主页面。只要完成最后一步——点击确认,心仪的房子就到手了。
   游站此次采用的是“限时抢购”的发售模式,一旦动作慢了,房子就可能被其他人“抢走”。因此,现场的购房客个个“严阵以待”,只等开盘时间的到来。颜小姐有些紧张,为了保证顺利“抢”到目标房源,她将这最后的操作交由女儿代劳。女儿正读小学三年级,平时酷爱上网,对平板电脑的操作自是不在话下。
    15点58分,抢购开始了。几秒钟后,成功购房的客户姓名、所买的房源信息、参与人数、已出售和剩余房源的数量等信息已出现在现场的大屏幕上,并正以目不暇接的速度不断刷新着。
    “当‘抢购成功’的提示信息跳出来之后,我就立马抬头看屏幕,这时94套房已经被买走了,也就是一分钟不到的时间。”谈及这次的购房经历,颜小姐告诉记者,“整个过程很刺激。”
   做了不少功课的颜小姐如愿以偿,买到了位于九楼的一个单元,总价60万元。与颜小姐同行的还有两个朋友,他们也都顺利完成了“网上买房”的体验。
   不过他们并没有放松下来,因为根据销售方制定的“游戏规则”,每成交一套,所有出售房源的房价在原有基础上打折万分之一,若开盘半小时内成交超过200套,每套还可再享受3%的让利。
    颜小姐算了笔账,只要项目完成了200套的出售,除了此前开发商承诺的9.6折(政府备案限价最高9.6折)以外,还可再追加9.7折。这样一来,房子的总价就降到了56万元。
    开盘后仅2分钟,成交数量就突破了180套。这之后的28分钟,对现场的购房客来说,显得格外漫长。不少人拿出手机,在微博上盼望“赶快冲过200套吧”。
    “半小时里没有一个人离开现场,最后十几套成交,大家都是屏住呼吸在看。”颜小姐回忆说。
    让颜小姐有点失望的是,最终屏幕上显示的成交数停留在了193套,参与网友共计22359人。不过从销售方传来的消息是,再追加9.7折的优惠依旧被保留。
    新浪乐居上海副总经理王汉徽对此向理财一周报记者确认,当天公司内部“特别开会研究了这事”,结论是继续追加9.7折的让利。“这样一来,也是皆大欢喜。” 王汉徽在电话中如是说。
从网拍到团购,从“试水”到“起航” 
    “最后的选购,这一‘点’,点的不仅仅是游站,也启动了中国房地产的电子商务。”在中国房产信息集团总裁周忻看来,游站项目这种整盘网售的模式,是将网上卖房从“试水”转入了真正的运营。
    实际上,从构想到行动,网上卖房的“诞生”也才一个多月。引领这波网购风潮的是一向以前卫著称的SOHO中国董事长潘石屹,而周忻口中的“试水”案例指的正是潘石屹一个月前在网上出售的两套商铺。
    4月23日,朝阳门SOHO二期122商铺和东二环银河SOHO 1-152商铺在网上举行了一场公开竞拍,最终这两套商铺分别以720万元和1202万元的拍卖价格成交。
    小试牛刀之后,潘石屹于4月29日举办了新闻发布会。在“网上销售及代理战略合作仪式”上,潘石屹宣布,将把银河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公馆共15套房屋在网上进行销售。同时,原由SOHO中国自持的前门大街的一套商铺也将在网上进行无底价出租。
    这一次网上卖房,潘石屹给予的定位是“深度试水”。5月15日,SOHO中国展开了第二轮网上竞拍,物业类型涵盖了写字楼、商铺以及公寓,15套出售房源的总成交价超过了1.36亿元。
    这两次网上售房采取的都是“中国式拍卖”的形式,遵循的是价高者得的规则,每个人都可以看到别人的出价,所有信息均是公开、透明的。
    用拍卖的方式在网上卖房,这已经让不少人感到新鲜,但随后出现的“荷兰式倒拍”及“暗拍秒杀”再一次刷新了人们对买房的定义。
    与SOHO中国0元起拍的“玩法”不同,5月22日开拍的“上海一家人”项目,采用的是倒拍和无底价暗拍的形式。采取荷兰式拍卖的是一栋三层联排别墅,建筑面积为225.73平方米,起拍价为260万元。根据拍卖规定,如果无人应价,则每2分钟减价1万元,谁先出价谁就能拿到这套房。
    采取暗拍的是三套公寓房源。每套房源均设置了封顶价格,竞拍时间为半小时。在此期间,每位支付了2万元保证金的竞拍者只有一次出价机会,而且看不到其他网友所出的价格。
      新颖的交易方式带来了足够多的“眼球效应”,但深究之下不难发现,拍卖这种模式更适合少量房源的出售,离人们心目中真正的“网上买房”还是相去甚远。
    “与之前项目不同的是,游站共推出了整整一栋楼共601套的房源,并且利用了时下最热的团购模式,这是国内整盘出售的第一例,以后类似这样整盘网销的案例会越来越多。” 王汉徽告诉记者。
       正因为此,周忻在活动之后对媒体表示,游站项目的成功给房地产电子商务提供了可以借鉴的标杆。如果说,潘石屹在网上搞直销代表着“试水”,那么游站项目则标志着房产电商的真正“起航”。
网上直销:房价购房人说了算
        从4月中旬潘石屹“试水”网拍开始计算,利用网络销售的项目已近十个。在短短一个多月的时间里,网上卖房这件事儿,可以说是“星星之火已经燎原”。房产电子商务,究竟魅力何在?
        如果以开发商、销售方的角度去探讨,那么网销特有的高效率、低成本则不得不提。以游站项目为例,尽管当日成交并没有突破200套的预设目标,但以 30分钟的销售时间来衡量,这样的销售速度不可谓不快。
       作为房地产销售代理企业易居中国的创始人,同时也是国内最早践行“网上卖房”的业界领军人物之一,周忻也对游站项目的销售结果感到欣慰。开盘半小时内达成近三分之一的去化率,这让他见识到了网络这一销售平台的巨大能量。
        与传统的案场销售的方式不同,网销由于将一部分看房、选房、订房的流程搬到了网络上,自然能节省下许多人力及营销费用。对开发商、代理商而言,这显然是非常乐见的。
       SOHO中国董事长潘石屹是开发商队伍中表态最积极的一位。近几个月来,潘石屹频繁利用微博发表看好网络直销的言论。潘石屹认为,网络直销最大的优势在于——透明公开,开发商如能在互联网上将所售房屋的信息彻底公开,那么以客户为主的定价机制就能自然形成。
       按照潘石屹的说法,多轮调控使得“市场中最敏感、最有效的信号——价格开始失灵了”,而开发商利用网络进行直销,是将定价权交给购房者——“房价不再是开发商说了算、政府说了算,而是客户说了算、市场说了算”。
       无论这种逻辑成立与否,能在网上一次性直观地看到每套房源的成交价、成交套数等信息,比起传统的案场模式,这对购房人来说当然是更乐于接受的。此外,上述项目公开房源信息,包括单元号码、套内/建筑面积、物业类别、楼层、层高、最高限价、户型图、产权证/预售证等,也均符合国家发改委提倡的“一房一价”精神。
        对购房人而言,最关心的依旧是价格。在网上卖房的数起拍卖个案中,成交价有着非常大的差异性。比如银河SOHO 1-152商铺1202万元的成交价就比潘石屹设定的最高限价——1562万元,低了360万元,让他直呼“卖亏了”。而在第二轮的销售中,商铺与写字楼争夺激烈,几乎全被网友一口价秒杀,公寓却普遍低于最高限价。
      高低错开的结果与拍卖这种形式本身不无关系,同时由于展开网络竞拍的多为数量有限的散盘,而且物业形态不一,自然最后的成交结果会呈现较大的波动性。
        对此,王汉徽表示,如果开发商能将整盘拿出来做网络团购,那么购房者才能得到真正的实惠。他认为,团购这种形式更适合大量房源的去化,一旦真正推行起来,销售方能将节省下来的营销费用“补贴”进房价中。如此一来,购房人“淘”到了便宜的房子,而开发商则实现了“薄利多销”,是一种双赢的局面。
楼市电商时代倒计时? 
         从首个SOHO中国网上直销的案例,到奉贤的“上海一家人”,再到最近的昆山游站项目,活跃在这几个案例背后的“推手”均是新浪乐居。
    有业内人士坦言,“目前新浪乐居作为网媒平台在电子商务领域内走得较为超前。”反观开发企业方面,SOHO中国则是表态最鲜明的代表。种种迹象显示,上述两家企业将把房地产电子商务“进行到底”。
         新浪乐居为此专门成立了“乐居房产电子商务频道”,并已在5月6日上线。记者在该电商频道的首页上看到,尽管在“房产电商”几个字旁还加上了“测试版”这几个小字,但网站上已经打出了“提供中国首个多元化一站式售楼解决方案”的口号。
        记者了解到,目前新浪方面已将网络直销分成了“竞买”和“专卖”这两种模式。前者指的是拍卖形式,以少量散盘为主,而后者走的是“卖场团购”的路子,多采用整盘销售的形式。
       王汉徽向记者坦承,散盘竞拍并不会是网络售房的主流,下半年新浪乐居的“重点探讨方向将是整盘团购”,但他也承认,过去的几个竞拍项目才“让外界开始关注网络这一平台”。
    “游站之前我们基本可以说是每周举行一次散盘拍卖,四周之后我们随即退出卖场模式,将成功吸引到的‘眼球’化为购买力。” 王汉徽如是说。
       他进一步向记者证实,在游站项目之后,新浪乐居“年底会有几个大的项目”,如“恒大一个900多亩的项目会组织团购”。价格方面他则透露,届时“团购的折扣与游站项目差不多”。
       根据王汉徽的说法,游站此次整盘网销是计划之中的事情,也是卡准了时间节点操作的。由此不难看出,新浪乐居未来在电子商务方面的“野心”之大。
       不过从潘石屹方面的公开表态来看,SOHO中国想要捷足先登、走通电商这条路的决心也并不小。SOHO中国目前的当家人,潘石屹的妻子张欣曾多次通过微博表态,正在考虑将公司的销售部撤销,大刀阔斧地“砍”去管销费用,好专心把网上卖房这块“蛋糕”做大。而擅长销售的潘石屹对网络营销也早已稔熟于心。已成为“微博控”的他多次表示,一定要善用网络这一平台。 “谁不利用互联网,谁就将被淘汰。”潘石屹在博客上强调。
       一马当先、在网上卖房的上述企业,似乎也拉开了国内楼市电子商务时代的序幕。记者获悉,搜房网即将推出一个314个城市联动的网上交易平台,而房地产代理商“我爱我家”也将与“淘宝房产”携手,将共同推出86个楼盘的线上销售活动。

 

(编辑:网销中国)

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