从事电子商务必须遵守的“十诫”

      从事电子商务的传统企业已经形成了明显的两级分化，倾向于“南极”的企业认为电子商务就是能够“一夜暴富”并且“稳赚不赔”的捡钱行业。而且从事电子商务，就等于给企业上市从事了保险。电子商务不需要大成本，但肯定能大产出，原因是中国在网上交易的企业和个人已经超过了几亿。

　　倾向于“北极”的企业认为电子商务过于神秘和危险，从事电子商务虽然可以发财但却必须极度小心谨慎。所以必须要先赚钱再投入，一定要在产品已经完全盈利后，才能花钱推广品牌或者网站。换而言之，要用消费者的钱来包装和推广品牌，而不是用企业自己的钱。

　　作者所志国在解答了几百家企业的营销问题后发现，不管南极派还是北极帮，绝大多数传统企业都犯着几乎一模一样的错误。开始时作者所志国还感到无可奈何，再后来变成哭笑不得，到现在已然是忧心忡忡了。如果大多数传统企业都选择偏激的从事电子商务，中国电子商务的未来不堪设想。

　　以下，是作者所志国整理了十年营销经验，总结出来的传统企业从事电子商务的“十诫”，供大家分享：

　　第一诫：不要妄自尊大。在传统行业不管获得了多大的成功，其经验、团队和模式都不可能完全复制到电子商务领域来。道理非常简单，用种苹果树的方法种西瓜，不仅不会丰收，还会劳民伤财。

　　第二诫：不要盲目模仿其他网站的经营模式，必须要明确自身经济实力的支撑力度和产品优势。不是先有定位再决定如何发挥企业优势，应该根据企业优势来决定网站的市场定位。先有战略后有战术的古老营销手段，已然不适合电子商务这种高度竞争环境。

　　第三诫：不要忽视职业经理人的感受，更不要随意给员工画饼。都是经历了多年征战的老江湖，给员工画饼只会引起大家的反感。对待一名员工的态度，其他员工都会看在眼里，记在心里。在电子商务极度人才荒的年代，如今的择业完全是双向选择

　　第四诫：不要太过于理想主义，电子商务不是露天的金矿，谁来都能捧走一座金山。仍然会出现团队、市场推广、竞争、技术、服务等等无数的障碍和问题。理想太过完美，就会看不清眼前的布局。直接影响着员工的士气和网站的细节布局。

　　第五诫：不要让原来的亲信作为电子商务平台的高管，他们对传统业务的理解和对企业的忠诚，并不能转化成为电子商务营销的经验。反而会因为权力较大或者盲目自信，变得不听劝告。引导着团队和老板，走向错误的方向。

　　第六诫：不要天天想着先有收入，再进行市场推广。电子商务没有免费的蛋糕可捡，不推广没有人知道你的网站，怎么可能会有人来买你的产品和服务。这么简单的逻辑道理，怎么就会有成千上万的传统企业老板不懂，而且还敢理直气壮的指责市场人员不尽职呢？

　　第七诫：不要因为想当然，就把营销收入目标定的比天还高，让营销团队看不到希望的时候，并不是能激发员工的潜力。相反会让所有人觉得公司不靠谱，当老板面对团队集体辞职的时候，那是比吃了花椒粒更麻的感觉。

　　第八诫：不要妄想着通过几次团购，就能迅速提高产品的销量或者品牌知名度。团购在产品降价的时候，也会在悄悄造成品牌溢价。除非，你能在其他电子商务渠道上，名正言顺的拉回品牌市场地位。否则单一的团购，无法持续创造品牌价值。

　　第九诫：运营企业的独立电子商务平台，最竞争的不在于你的产品质量、产品价格、服务水平、物流速度，而在于你有多少费用，将这个平台推广出去。要经营独立电商平台，就必须做好1年不盈利的准备。前期的盈利，一定是来自于成功电商平台的分销。

　　第十诫：不要妄想靠着免费的论坛贴、博客文章就能把网站推出去，把产品卖出去。博客营销很大程度上，只是一种理论，靠博客营销成功并且获利的企业还不到十万之一。免费的营销手段，靠的就是人海战术和持久战术。但这种免费，可都没有考虑人员工资成本。

　　以上的十诫仅是从事电子商务的基本参考，要做好电子商务其实不简单却也不复杂。关键就是找好企业的市场角色定位，明确自身的资源和资金支持，必须进行品牌包装，方可循序渐进！

（编辑：网销中国）