电商企业如何应对资本冬天

      对电子商务的行业发展来说，资本无疑扮演者非常关键的角色。以往发展证明，每一个行业都要经历一段资本疯狂角逐的投入期，电子商务行业同样也不例外。2011年，作为互联网最具发展潜力的电子商务来说，经过近十年的积累之后，迎来大爆发，伴随着资本的狂热追捧，无论是综合平台、B2C商城、垂直类B2C，还是传统品牌商及第三方支付企业、物流公司，以及为电商提供解决方案及服务的公司等产业链上下游企业，都得到资本的强力推动。尽管电子商务的方方面面似乎都在资本的呵护中发展迅速，但问题同样挥之不去。

　　据数据显示，2011年上半年，已披露的中国电子商务投资事件共发生44起，而2010年全年已披露的电子商务投资事件总共才60起。并且，这期间已披露的投资金额总额高达11.93亿美元，创历年新高。但不容忽视的问题是：眼下大部分电子商务企业都还没有盈利或者大规模盈利。当前大部分电子商务公司以烧钱搏规模。用钱砸出规模后，增强对供应链的控制，获得低折扣价，然后再用做推广、打广告，进行快速扩张。而物流无疑是电商企业最烧钱的地方，以往靠巨亏换来的高增长实际上更多的是泡沫。巨大的投入之后，资本的收益预期虽然看起来依然十分美好，但资本的耐性正越来越少，期望值越来越高，投资越来越理性。

　　一个残酷的事实是，电商融资的黄金时间已过，预计从今年下半年开始，融资必将进入冷却期，虽然这个说法多少有些令人质疑，但却是现实。今后，风险投资对于电子商务行业的投资可能会更加冷静，融资将变得困难，高估值也不再像以前那般唾手可得。到那时，垂直领域的巨头们可以依赖现有规模和现金储备勉强过冬，而中小电商则将面临输血中断后的自立困境而无路可走。

　　近段时间，投资商们对投资电商的意愿明显开始降低，值得投资的B2C企业眼下所剩无几。电商热持续已近两年，垂直领域投资已非常拥挤，尤其是腾讯、百度等互联网大佬们的大手笔投资、收购更使得竞争异常白热。众多业内人士也认为，电商行业的“马太效应”将随着资本的有选择性而进一步凸显，流量、资本也将加深行业分化，而流量在推广成本不断攀升中，最后投入强者怀抱。

　　此外，电商企业容易出现的就是资金短缺，影响投放广告，导致流量下滑、订单减少，进而在融资方面遭遇更多挑战，形成恶性循环，甚至出现资金链断裂。对于行业发展来说，“萌芽—爆发—沉淀—发展”已经被众多的实践所证明，再加上疑似泡沫化的快速发展之后，2011年必将出现行业沉淀，市场会挤出其中的水份，刺破那些鼓吹的泡沫，但整个电商行业却不会受到根本性的撼动。在不久之后，互联网经济领域将会进行一次大规模的“洗牌”，大部分缺乏竞争力的电商中小平台将被淘汰。现在许多一线的B2C都拿到了不少融资，现金流至少能保障一段时间的运营。而众多中小企业却需要在现金储备、优化运营管理等方面修炼内力，进一步改进广告投放结构，提升控制成本和转化率的水平。此外，还应优化库存管理，以迎接下半年的库存压货考验，为面临更严峻形势做好准备。今年下半年到明年，电商的发展将迎来关键期，适者生存的定律依然适用，行业的冬天是要来的，但这个冬天不是所有电商企业的冬天，只有那些没有做好准备，没有过冬粮食的企业，这个冬天才是真的残酷。

（编辑：网销中国）