家居电商缘起川渝 三人行挑卫浴O2O大旗

       B2B的老大阿里巴巴在杭州,B2C的老大京东商城在北京,跟传统电商的发展不同，家居电商的发起者却聚集在中国的西南。定位于互联网木匠的橱柜O2O品牌丽维家获得雷军顺为资本投资之后名声大振，近来重庆三人行卫浴挑起O2O卫浴大旗，致力于打造全新的O2O互联网卫浴品牌，在卫浴界引起轩然大波。不少业界人士担心卫浴行业的“小米”真的来了，靠实体店发展起来的卫浴品牌未来该如何是好？

据了解，中国卫浴产业链上有3000多家企业，2000多个品牌，包括供应商、生产商、配套商、代理商、分销商，大家各安其所，维持着一个庞大的产业体系。业内有一句话叫“得渠道者得天下”，意思就是说不管什么大牌子，产品有多好，能吸纳优质的经销商才能把市场做大，不然哪怕是珍珠，消费者也看不到它的光芒。

三人行卫浴联合创始人江志豪表示：“一件卫浴产品，从生产厂家，经代理商到分销商，再从销售店面到消费者的家里，这个过程价格已经翻了N倍。生产厂家赚的是经销商的钱，经销商赚分销商的钱，分销商赚消费者的钱，目前卫浴行业就是这样的状态。我们要做的事情就是要整合行业的人脉和资源，设计生产更符合互联网人群的产品，通过网络渠道直接从工厂销售给消费者，跳过代理分销的环节，让消费者在三人行能以相对较低的价位买到高品质的卫浴产品。”

互联网一天一比一天强大，阿里巴巴的创始人马云靠电商创业已跃居中国首富，雷军以互联网思维做手机，在本已竞争激烈的市场竞能拨云见日把小米做强做大，这让家居营销人也更有信心地去探索电商之路。不少品牌在京东、天猫等电商平台开设了网店，但据业内人士透露，知名品牌上网更多的是为了宣传，网店实际上赚钱的少赔钱的多。

一位不愿透露姓名的卫浴营销人表示：“卫浴行业的电商还是相对比较弱的，大多品牌是在喊口号，实际上是为了保护线下渠道。也有一些品牌把产品型号改编后放到了网上，但聪明的消费者很容易就看出两件商品其实没有什么具体分别，只是型号不同，而网上的价格却比实体店的便宜很多，于是消费者都去了网上买，搞的厂商关系愈发紧张。三人行卫浴的诞生，真正燃起了卫浴电商的战火，因为它是一个真正基于互联网的卫浴品牌，从产品的设计到企业的文化，都是很符合互联网群体口味的，我想三人行的诞生将是卫浴电商发展史上的一座里程牌”。

三人行卫浴联合创始人的何欢说：“从我们推出三人行卫浴开始，有不少业内的朋友致电或造访，他们担心我们这种O2O的商业模式会颠覆原有的商业模式，而剥夺其他品牌的生存空间。其实我们的目标是给8090人群提供富有现代品味的卫浴产品，以他们更方便更容易接受的形式来销售和服务，颠覆行业并不是我们的目的，但很可能是电商大势下的一个必然结果。”

家居产品，包括卫浴、橱柜、家具、灯具等，都具有体积大分量重的特点，而目前消费者的需求存在个性化和多变化，未来标准化的产品恐难满足互联网人消费人群的需求，而三人行这种开放式的O2O品牌，厂家直接对接消费者，按照消费者的需求来设计生产，甚至可以轻松实现为部分用户“私人定制”。O2O模式，定制家居和电商的无缝结合，这无疑是未来家居电商的唯一出路，而在西南市场的三人行和丽维家都抢在行业的前面亮剑，西南的川渝地区竟成了家居电商的“主角”。

（编辑：网销中国）