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品牌营销打造三部曲

2014-05-17 12:25 [品牌营销] 来源于:网销中国
导读:昨晚在YY开会的时候,有人问了这么一个问题:品牌营销如何打造?在会上也听取了不少方法以及策略,后来睡觉的时候辗转反侧,根据自己从业这么多年的经验来看,个人认为品牌

        昨晚在YY开会的时候,有人问了这么一个问题:品牌营销如何打造?在会上也听取了不少方法以及策略,后来睡觉的时候辗转反侧,根据自己从业这么多年的经验来看,个人认为品牌营销打造主要分为以下三个部分:

  第一:品牌定义

  所谓品牌定义,简单来说就是品牌所定位的目标人群是谁?用户所需要的是什么?以及用户的痛点在什么地方?那我们如何去理解这些呢?举个例子:如果我们是做矿泉水,但是市面上矿泉水品牌不凡有怡宝、农夫山泉、依云、康师傅等,作为一个新生的矿泉水品牌来说,我们应该所定位的人群刚开始不一定是所有人群。因为没有足够的实力去和他们竞争,那我们是否能够把人群定位到出租车、公交车上的乘客呢?

  出租车或者公交车上的乘客基本来说不会自己带水,那这是一个缺口,我们可以和出租车或者公交车公司联系,按照一瓶矿泉水2元/瓶来算,成本在5毛钱左右,给出租车或者公交车公司5毛钱/瓶投放到出租车或者公交车,自己赚1块钱左右;每个市按照2000台出租车和1000台公交车来算,如果每一台出租车每天卖出去10瓶,每部公交车卖出矿泉水20瓶左右,每天的利润是4万元左右,每个月每个市的利润在120万元,全国有660个城市,如果我们每个城市都去这样投放,一个月的利润在120W*660约等于7.9亿,这个数字是否让你恐怖?当然这只是一个例子,具体实施方案肯定比我所分析的要难很多。

  所以我们的矿泉水品牌所定位的目标人群就是出租车或者公交车上的乘客,那他们所需要的是什么?就是口渴的时候能在车上随时买到水。

  最后出租车或者公交车的痛点在什么地方?车上没有买水的地方,这就是用户的痛点,特别是夏天。

  第二:品牌策划

  所谓品牌策划,其实就是根据第一步的品牌定义去策划品牌的一切创意。为了达到最后一步品牌推广的目标,我们借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作具体策划方案的过程。那用更深层的语言表达就是:使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌价值。

  那用上述的矿泉水案例来策划一个方案:矿泉水品牌所定位的目标人群是出租车或者公交车上的乘客,那么这个水只在出租车或者公交车上售卖,其余超市、小卖部等地方均不出售。时间长久,自然在消费者心中形成这个产品只能在特定的地方才能买到,逐渐就会产生品牌的价值。

  第三:品牌推广

  品牌推广是建立在品牌定义和品牌策划的基础之上,如果没有以上两步,推广从何而来呢?

  简单来说,品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌策划再好,没有强有力的推广执行做支撑也不能成为强势的品牌,而且品牌推广要强调一致性,在执行过程中每个细节都要做到有理有序。

  那品牌推广的传播途径很多,如微信、微博、QQ、博客、论坛、软文、门户等,个人觉得最有效的实属软文推广,我们可以这么定义软文标题:“XX矿泉水只在出租车售卖,其余地方均不出售”。这样一来,当软文在互联网传播,消费者看了之后都想知道XX矿泉水为什么不在超市或者小卖部出售,只在出租车或者公交车售卖,会不会亏本呢?那就在用户的脑海中形成了悬念,自然而然就会在乘坐出租车或者公交车的时候打听XX矿泉水,我们的品牌推广也达成了效果。当然这只是品牌推广的一部分,还有很多其他有效且快速的方法,就此不再赘述。

  综上所述,笔者个人认为品牌营销打造无非就以上三种相结合,每一步都要做实际数据分析、市场调研等,离开任何一个步骤,品牌营销就不再是一个品牌营销了,而纯粹的是一个推广了。

(编辑:网销中国)

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