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用品牌化的视觉营销思路化解淡季推广困惑

2015-09-02 15:11 [品牌营销] 来源于:网销中国
导读:市场会进步,用户会变得越来越挑剔,因此就只能逼着我们要走品牌化路线,利用品牌化 视觉营销 的技巧来运营店铺。 我们知道很多商品都有它的需求时间,也是常说的淡旺季,

        市场会进步,用户会变得越来越挑剔,因此就只能逼着我们要走品牌化路线,利用品牌化视觉营销的技巧来运营店铺。

我们知道很多商品都有它的需求时间,也是常说的淡旺季,夏天卖短袖短裤,冬天卖大衣棉被,你能在需求季里面卖得不错,那并不是多大的本事,只要产品本身有优势(产品功能、价格、质量等具有优势)很容易就有不错的成绩;相反,如果你能让用户现在买下未来要用或者其他店也有卖但他就是认准到你家店买,才是真本事。于是,今天我就用一个属于快消品类的案例来跟大家共同探讨如何1天0推广成本创造4W营业额!

作为一个有点资历的运营,我想大家都积累自己一套的流量和推广的方法论。有一点不知道您有没有发现,以前我们可以仅仅依靠直通车就能打造一个店或者因为对店铺做了某一小调整就能为营业额贡献不少,成功仅仅是因为走对了关键的一步。但是,现在电商这个大环境,我们已无法像以前一样,单靠做好一件事就能成功。所以,周围的人都说现在电商越来越难做。其实,在我看来,他们之所以认为现在的电商越来越难做是因为他们还停留在前人们成功的经验里而没有突破。市场会进步,用户会变得越来越挑剔,因此就只能逼着我们要走品牌化路线,利用品牌化视觉营销的技巧来运营店铺。

有的人认为品牌化视觉营销是那些大咖店铺才能玩得起的东西,虚无飘渺,这是大多数人对品牌化视觉营销的误解。那么,我就用一个真实的案例来给大家展现品牌化视觉营销的魅力!

案例背景:这是一家专营进口食品的天猫店,店铺目前处于第五层级,7月初报上了聚划算单品团,上活动的产品是意大利原装进口的蜂蜜饼干,计划销售数量xx份。

我们遇到的问题点:前期聚划算预热效果不好。

在开团的前2-3天我们开始进行预热,对聚划算熟悉的朋友都知道预热的效果对聚划算当天的销量好坏有直接的影响。我认为影响预热效果的因素有:视觉、产品竞争力、价格、品牌等方面。视觉,是我接下来要讲的一个重点。

第一天我们是用这张广告图:

这张图我们的主要诉求是价格优势,可以分为三个层级来解读,可分为文字层、产品层、背景层。

1、文字层是突出意大利进口及价格优势;

2、产品层是要突出包装以及直观的产品数量;

3、背景层是从美观度出发,选取产品的品牌色作为背景色,加入产品的属性元素等使得图片更具阅读性。

但是,第一天图片放上去后,预热的效果不太理想,仅有20个人想买。于是,我们就在此基础上进行广告图的优化。

换上去之后,想买的人数有小部分的提升,但远不是我们预想的效果。于是,我们静下心来分析一下我们的邻居(同类的竞争对手)的图片是怎么样的,并再次确定了图片优化的方向。

在同一场活动中,我们邻居的广告图是长这个样子的,总结来说有几个点:a.颜色比较饱和明亮;b.都会有产品特写;c.文案都喜欢用色块;

对于他们的产品,我们可以包装的诉求点有:

l意大利进口饼干---原装正品

l产品原料优良----蜂蜜牛奶,进口小麦粉

l消费对象----注重养生的家庭主妇或都市白领一族

l手工饼干----意大利的工匠精神

列出以上的四个诉求点,我们确定了优化方向是走品牌营销路线,不再把产品的价格优势摆在第一位,其次,针对对手广告图的颜色都偏向于缤纷一些,因此我们决定用冷调理性的黑色作为背景色,放个工匠老头来展现产品特性----手工饼干。

第三张图:

果然,当天晚上19点图片审核通过之后,流量就迅速地涨起来了,到了23点累计访客数就提升到546人,第二天中午更是攀升到2026人。

换上第三张图之后,单品想买的人数马上从100多人飙升到600多人想买,商品访客数也提升了好几倍!

当然,活动广告图只是一个引入流量的窗口,更重要的是产品的详情页能延续广告图的感觉,不然尽管用户进来了,也是会跳失。所以,广告图必须要跟商品详情页要做到统一,既然用户是冲着品牌进来的,我们就给他看到与品牌相关的东西。

对比上面两张图,我们可以明显感受到左图是倾向于营造家庭温馨的画面,而我们优化后的右图则是以表达品牌诉求为落点,我们融合了几个元素:意大利国旗、绅士风格,代表建筑等等来表达是意大利进口。加上优化后的详情页海报后,我们单品详情页的浏览量又提高了两倍,单品收藏数达到884人。

 

整个优化流程的推广成本基本为0,我们仅仅是让美工花了2个小时做了不同的3张图,到最后为店铺的营业额贡献了40000多元,促成的关联销售达到5000多元。

最后,我们来总结一下在使用品牌营销思维来设计的要点:

1、罗列出产品所有的优势点,然后选取最有竞争力的1-3个点;

2、分析同类竞争产品的广告图核心以及特点;

3、根据选取的优势点,尽量从消费者的痛点出发,找到广告图的主题突破口。

从上面的案例我们就可以知道,其实品牌营销根本就不是大咖才能玩的事情,中小卖家也能运用品牌营销思维为店铺带来利益,关键就是看您会不会用!

(编辑:网销中国)

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