IT大佬逐鹿＂云存储＂ 中小企业如何掘金网盘市场？

随着信息技术的普及应用，不管是企业还是个人每天都产生大量数据，日积月累后形成海量数据，数据量之大已经超出电脑硬盘及光盘能够方便存储的极限，我们不禁感叹大数据时代已经到来。不难想象，用户对海量存储的需求逐年递增，特别是企业用户不仅有海量数据存储的需求，更有数据安全和协同办公的需求，“云存储”平台的应用呼之欲出。

云存储市场成热点 IT大佬群雄逐鹿

近年，云计算、云存储、大数据……云服务相关词汇媒体曝光率骤增，依附于云存储技术的网盘市场成了各路厂商争相抢占的“香饽饽”，互联网领域的百度、腾讯，网络通信领域的华为、中国移动，软件领域的奇虎、金山，加上较早进驻网盘市场的联想，可以看到凡是有实力的企业纷纷布局“云存储”。

IDC的报告显示，在未来四年内，全球云服务市场规模将增长到442亿美元，其中云存储的市场比例将从目前的9%增长到14%，其规模将接近62亿美元，存储市场是增长最快的云计算服务，这也正是各路厂商钟情网盘服务的一个重要原因。

网盘的背后是云存储技术的应用，投资都比较大，所以免费网盘一般容量比较小，只适用于个人用户，未来发展可持续性较差。联想推出网盘业务两年后于2009年将目标客户明确定位于企业客户，为企业提供高效的存储和管理，更可针对企业需求提供个性化服务。作为国内早期专注于企业网盘的服务商，其专业性、稳定性、安全性等突出特点让其在国内企业网盘市场上一支独秀。

“云”端决战 联想运筹帷幄

几年来，“云”端市场群雄混战，提供个人网盘免费服务的企业，面临市场和成本的双重压力，也开始转型企业网盘市场，但是相对早在企业网盘上精耕细作五年有余的联想那是棋输一着。据了解，联想早在六年前已经开始在云存储方面发力，联想企业网盘也是国内首家专注提供企业数据高效存储和管理的云存储服务商。网络数据服务，安全第一，联想企业网盘采用网银级加密技术和身份识别密码技术，充分保障企业数据传输的安全。除此之外它还具备超强的容灾能力，数据三重异地备份，让企业数据存储没有后顾之忧。

联想企业网盘不仅是安全稳定的传输通道，更是企业数据管理的最佳帮手。它具备多级权限管理功能，能将企业流程完整映射到云存储系统中，为企业各部门分配独立子账户，并设置预览、编辑、上传、下载等多种权限，提高业务部门的运营效率。值得关注的是联想企业网盘支持超大文件高速传输、海量数据汇总分发、跨国传输让海外沟通毫无障碍。

牵手联想企业网盘 共享“云存储”盛宴

作为资格最老的网盘服务商，联想网盘服务以安全、稳定、高速常常为业界所津津乐道，江淮汽车、南开大学、齐鲁证券、7天酒店批量大型客户的持续服务，让联想企业网盘更接近企业的需求，满足企业大数据安全传输、多用户协同办公等高级需求。

联想网盘事业部史起龙表示：“联想企业网盘正在发展渠道商加盟，加盟政策具有无加盟费、返点高、支持力度大三大特征。首先，加盟联想企业网盘无需加盟费，缴纳一万保证金即可成为渠道商，合作到期后保证金是可退还的，事实上渠道商没有任何额外成本，这对以加盟大厂商产品为主营业务的中小企业很有吸引力；其次，联想企业网盘产品返点明显高于同等产品，完成销售任务另有返点，即使加盟商已经退盟，原有客户续费仍可返点。最后，所有加盟商享受总部提供的专家培训、市场推广、大客户陪访、大容量网盘等增值服务。”

据业界人士分析，对于IT服务渠道商来讲，可能已经代理了管理软件、搜索引擎广告、服务器等产品，现在加盟一家品牌厂商分销网盘，原来的企业客户对网盘的需求都很强烈，可直接将积攒的客户资源转化为企业利润，而且网盘扩容、续费的比例很高，渠道商不用花费太多力气，既能获得不错的收益，所以能加盟一个品牌网盘厂商正是渠道商把握云存储市场先机的一个机遇。

联想品牌在中国市场根深蒂固，品牌的知名度和美誉度都很高，这是联想企业网盘无形的价值，同时也是加盟商手中的一张“王牌”，借助联想的品牌优势，分销类企业可提升自己企业在客户心中的形象。试想一家IT分销企业能与联想“联姻”，无疑对其企业本身就是一种品牌增值。

（编辑：网销中国）