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面对物价上涨 2012卫浴促销该如何做起?

2012-02-06 23:27 [市场营销] 来源于:网络
导读:受多种因素的影响,2007年以来我国物价涨速明显加快。直到2011年,物价的快速增长让很多的消费者已经无法承受。去年年初,从原材料到快递费用再到各个店铺、房租、以及食品单价都纷纷提高。而伴随着这一轮的涨价风,家居行业也进行了一次涨价。从 瓷砖 到地

      受多种因素的影响,2007年以来我国物价涨速明显加快。直到2011年,物价的快速增长让很多的消费者已经无法承受。去年年初,从原材料到快递费用再到各个店铺、房租、以及食品单价都纷纷提高。而伴随着这一轮的涨价风,家居行业也进行了一次涨价。从瓷砖到地板在门业再到陶瓷卫浴行业,从厂家到专卖店以及卖场不同的产品也有着不同程度的涨幅。而这因为这样的涨幅在很多卫浴企业在2011年都备受销售压力的影响。

  物价的上涨给消费者带来了很多新的消费理念,记者在走访一次卖场时,有一位消费者向告诉记者,现在很多商家普遍喜欢抬高价格,然后在进行折扣价出售,事实上并没有优惠很多,反而在一定的产品上还有提升。作为消费者他们无法理解产品价格的真实性,而且在促销时还存在着很多的夸张和猫腻,也让他们很不为放心。因此2012年。是各个企业促销价格战的开始。企业应该要如何做起呢?

  减少噱头 加大产品材料的宣传

  在多数的促销活动中,制造大量的噱头是企业试用的办法之一。但是噱头多了,消费者的信任度则就减少了。2011年度,卫浴行业也存在很多的噱头猫腻事件,对行业的整体发展不利。因此笔者认为卫浴企业应该适当的减少促销噱头,要特别加大产品材料和制造的宣传,因为面对越来越理性的消费者,产品和价格可能不再是他们最为关心的问题了,产品的来源和材料是他们更为关心的问题。因此要适当的转变促销点,抓住消费者当下关心的问题。

  注重品牌文化 加大品牌知名度

  文化宣传是长远的事,而将商业的理念贯彻在文化里,还是需要一定的技巧。笔者认为要获得消费者的信任和推崇,适当的企业文化宣传是不可避免,这样才能让更多的消费者能对企业留下深刻的记忆。有业界人士推测,2012年是卫浴企业品牌发力的重要时刻,要在这一年里需要加大品牌的知名度以及市场的覆盖率。从理念上做好销售促销的工作。

  结合电子商务的 做大型的促销

  2011年,不少卫浴企业在试水电子商务,并且获得一定的效益。网络上的大型促销,团购更是很多网销的热点话题。但是与此同时,网销依然存在着很多的问题,卫浴产品的网络促销应该配合产品的属性以及线下产品的促销,要适当的分配好各种促销渠道,因为对于网销和传统渠道,所面临的消费者不一样,因此要根据企业自身的发展变化来做好网络促销。在2012必然会有更多的卫浴企业选择电子商务,因此激烈的市场竞争也即将拉开帷幕。

(编辑:网销中国)

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