设为首页 - 加入收藏
热搜: 电子商务 网销
广告位
当前位置: 网销中国 > 大营销 > 市场营销 >

家居企业促销策划之周年庆促销时机选择有说道

2012-05-20 01:36 [市场营销] 来源于:网络
导读:促销推广是家居企业品牌推广的一条主线,也是家居企业最拉动销售业绩的推广时机。家居企业面对的是终端消费者,促销活动对企业的销售影响很大,而促销的收效主要受促销策划和促销推广的影响,促销策划做得非常有创意,促销推广做得比较到位,那对企业销售业

促销推广是家居企业品牌推广的一条主线,也是家居企业最拉动销售业绩的推广时机。家居企业面对的是终端消费者,促销活动对企业的销售影响很大,而促销的收效主要受促销策划和促销推广的影响,促销策划做得非常有创意,促销推广做得比较到位,那对企业销售业绩的拉动也是非常有力的。

今天我们要谈的话题是促销策划中的周年庆促销时机选择,按照北京小马识途网络营销机构多名顾问的分析,所有企业的周年庆大多并非是企业诞生的那天,而是选择了一个利于营销推广的时间,下面我们详细分析周年庆促销策划中的时间选择。

常见促销多为假日促销

作为消费者,我们经常可以看到商家的促销活动,315促销、五一促销、十一促销、元旦促销最为常见,还有端午促销、中秋促销、圣诞促销、情人节促销等等,这些促销活动都是假日促销。此外,还有开业促销、周年庆促销第一年叫开业促销,第二年就是两周年店庆促销,这是企业可以选择时机的促销活动。

周年庆促销时机如何选择?

本文说的店庆促销并非店面开业促销,而是大型企业的周年庆促销,全国范围的大规模统一性促销。选择这个时机,小马识途网络营销的顾问分析到三大重点:

第一、选择的时间应该能保证货源。其实,很多企业经常会有脱销的现象,终端销售快工厂产能有限,货源供不上,影响销售总业绩。

第二、保证工作人员有足够的时间对待促销活动,除了店面之外的人员是本部分说的重点。配合促销的市场工作,包括促销策划、促销物料的设计印刷、促销活动的媒体推广,这个时间安排与其他工作间隔开,否则工作人员的时间不够,促销难免有不尽人意的地方。

第三、考虑市场因素,平时假日促销,所有的商家都在促销,无形中使得促销的效果打了折扣,大家都在优惠看谁家更优惠,有限的客户是来回比较。这个周年庆促销可以企业自己定时间,小马识途网络营销的顾问建议是与其他促销的时间段拉开,这样我们一家在市场搞促销,其他企业没有优惠,我们企业将能抢得更多市场销售机会。

综上分析,周年庆促销选择世家在6-8期间比较好,五一促销和十一促销两个大规模促销之间的时间,而且有三个月时间,货源生产和促销策划推广的工作时间充分,也避开了与其他企业的促销正面冲击。

周年庆促销是企业品牌推广良机

促销时期本来就是企业品牌推广的好时机,一般的促销各商家的推广都都会上,势必分流客户的关注。而周年庆促销是企业独家,可以完全把客户的关注引入到企业,卖场上也同样比其他品牌抢眼。

企业品牌推广一般有三条主线,企业的促销推广、新产品推广、活动推广,活动推广是指展览会、经销商会、公益活动等市场活动,但三大主线里,促销活动最能拉动企业的实际销售业绩,也是商家心甘情愿投入推广费来重点推广的事情。北京小马识途网络营销机致力于企业品牌推广,专注于网络平台的推广实践与理论研究,曾为多家知名企业做过促销推广、产品推广、活动推广等品牌推广的服务方案,从策划到执行全程服务。

本文的观点,企业周年庆促销时间最好选择在6-8月,这个季度没有其他大型促销活动,从企业内部因素和市场外部因素分析,是比较恰当的时机。也有在五一、十一搞开业促销,开业与假日活动搞在一起的,毕竟企业实际情况千差万别,本文观点仅为参考,企业周年庆促销要具体事情具体分析。

(编辑:网销中国)

相关内容
网友评论
推荐文章