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建材营销—经济萧条期品牌企业宣传应该怎么做?

2012-05-26 23:24 [市场营销] 来源于:网络
导读:正值2008年岁末,又到了各大企业规划明年计划的时候了,想必对目前的形势大家都比较了解了,这里不多赘述,但是明年的销售计划、宣传策略、品牌战略应该怎样制定呢?这是一个每个企业老板和营销人士要考虑的问题,在此我只想就当前的宣传策略问题做一探讨。

正值2008年岁末,又到了各大企业规划明年计划的时候了,想必对目前的形势大家都比较了解了,这里不多赘述,但是明年的销售计划、宣传策略、品牌战略应该怎样制定呢?这是一个每个企业老板和营销人士要考虑的问题,在此我只想就当前的宣传策略问题做一探讨。知道各位读者都是几经沙场的“实战派”,却也想在班门弄会斧,发表一下本人的看法。

企业的宣传无非是广告和公关,广告无疑是用钱砸出来的宣传,在当今媒体趋于碎片化,消费者趋向理性化的时代广告的效果正在逐渐减弱。企业公关是企业内外部关系协调,表现形式可能是公关活动,也可能是新闻宣传,总之是以软性的手段让公众认可企业,公关是科学也是艺术,在现代企业管理中发挥着相当重要的作用。现在是经济社会,不管是广告还是公关只要是宣传大概就要和费用挂上钩,花钱本来就是件让老板反感的事,加上现在大环境不好,企业的利润骤降,想必在宣传这个问题上企业老板会更迟疑。

营销界有句被大家说滥的话叫:“旺季做销售,淡季做市场”,其实这个行业萧条期就可以看做一个“大淡季”,就是一个做市场也就是做品牌的良机,加强品牌宣传、市场调研、产品定位设计等环节,但是做品牌靠的是什么呢?是宣传!当然做品牌还有其他方面,主要的是靠宣传推广。目前的陶瓷行业的形势基本上是一线品牌争抢天下的角逐,要想胜这最后一场仗,市场推广是最重要的一个环节,虽然对于谁来讲“出血”很心疼,但是为了企业的良好发展,为了最终的胜利,宣传还是要加强。

上文已经表述宣传主要来自广告和公关,但是广告和公关还有什么区别呢?我认为广告是要立竿见影的,是有针对性的,产生直接效应,受众直接是企业产品的目标受众的宣传;公关是潜移默化的,树立企业在公众面前形象的,间接影响销售的,受众为大众人群的宣传。宏观环境恶化,企业利润降低,这种形式下考虑以后的发展要加强宣传,但一定要有选择性的投入,选择性价比高的,有钢使用在刀刃上!

广告就是广而告之,把商业信息传递给目标受众群体的宣传手段,最早的靠人嘴的吆喝就可以,后来慢慢发展出多种形式。现在做广告的商家越来越多,无疑使消费者接受的广告信息过多,消费者已经不可能接受这么多的信息,所以做广告要有选择性,做到“找得到,看得懂,记得住”,发挥广告最大的效果。像网络、报纸、杂志类的媒体要硬广告和软宣传相配合,广告做上去要有人去“经营”,尤其是网络这种新兴的媒体,人的作用是很重要的,在新闻、论坛、博客等子媒体的宣传不可忽视。

广告投入的同时,平媒和网媒都会有附赠的软性宣传,这些软性宣传就是公关宣传,这里讨论的公关是企业对消费者的关系,也就是狭义的公关。这种公关主要是新闻公关和事件公关,新闻公关很容易理解,就是以文章的形式潜移默化的影响消费者,如果是行业媒体影响的面过窄,最好是把文章发表在晚报、日报等大众一点的媒体,这样可能要涉及费用,有公关公司专门做这种业务,盘算一下比投硬性广告性价比还是要高一点,最好是能有文字高手撰写出一些公益性强,关注社会热点而又对企业有一定宣传作用的稿子,这种稿子发出去以后会得到多家媒体的转载,尤其是网络媒体会疯狂的转载,宣传效用可想而知。事件公关是以社会关注的热点事件为切入点企业投入一定的人力、物力或财力参与事件而引起社会关注,并提高企业在人民大众的心中的形象的做法。像今年5.12汶川大地震后全国企业纷纷慷慨解囊,王老吉1个亿传为佳话,使王老吉在中国变得无人不知,大大提高了王老吉在我国的知名度和美誉度,非广告效果所能及。

行业不景气的情况下品牌企业宣传更要加强,但还要考虑成本,这就要求一个企业要采取“性价比”最高的宣传搭配。日常宣传以公关宣传为主,有重大事件一定要采取行动做“事件公关”,硬性广告投入集中在促销推广和新产品推广产生销售的地方。操作宣传很重要的一点是“人”的因素,不是有投入就能宣传好,选择合适的人来“经营”广告是很关键的,例如网络媒体投入之后有宣传人员配合操作是必须的。

人人皆知“天下没有免费的午餐”,不过有些时候用心找还是能找到一些免费的宣传机会,像上文提到的社会关注度高的文稿,媒体转载就是免费宣传,如果你的企业有划时代的技术进步媒体也乐于给你宣传。最明显的还是新兴的网络媒体,细心找还有不少免费的宣传机会的,不过要是大部分人都知道了这种免费的宣传,媒体也考虑拿它来盈利了。做到投资购买的资源能充分利用,平时宣传工作要“细水长流”,善于发现媒体的空档寻找免费的宣传的契机,企业宣传做到此就很难得了。

(编辑:网销中国)

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