社会化电子商务创业的5年经历

      社会化电子商务创业始于2006年，感谢那年web2.0的春天，我很幸运的拿到了天使投资，也第一创立了贝壳网，基于IT数码行业的购物分享社区。

      我们是国内最早的社会化电子商务探索者之一，在06年还有蚂蚁和怪兽一同创业的社会化电商公司。其实在社会化电商（Social Commerce）领域，国内并不比国内晚，而且也明显Copy to China的迹象，也许国内外的创业都在探索，不会像Groupon这样公司大红大紫，然后所有人跟风创业。

      早期的社会化电商有几种模式：
      一种是基于垂直行业或商品的点评模式，最早的应该算是豆瓣和大众点评了，国外有crowdstorm和productwiki，这种模式在国外貌似不温不火，没有特别大的作为。
       另外一种是基于商品的社会化分享，如thisnext、kaboodle等，国内早期没有。这种模式主要是利用书签模式来收藏商品，工具化属性明显，社交性不是很强。但早期有融资的公司大多是这类公司，本质还是在做媒体。

至于Pinterest和polyvore还是后来的事。

       我们创业选择是第一种模式，基于垂直行业的体验点评，按理说繁荣的IT行业应该能够发展出一家不错的社会化电商平台，不过结果却不乐观。除了我们主观因素外，我们也总结了一些行业的硬伤：
1. IT产品背后的用户群为男性，以男性为主体形成社区不容乐观；
2. IT产品的专业评测是购买引导的主要因素，而非专业化的点评参考价值不高；
3. 06年IT电商还没崛起，依赖销售分成的盈利模式，产品链都没保证。

      当然失败更多还是主观因素，但失败的客观因素却给予我们一些创业的经验，比如坚决不做以男性为主体的社区网站。所以在2008年再次创业时，我们选择了女性和化妆品作为社会化电商的切入点。

       2008年我们创立了唯伊网，女性化妆品购物社区，早期我们只做交流分享，不做直接的电商交易，在08至09年阶段，唯伊本有可能成为国内最优秀的化妆品社区和化妆品点评网，我们技术和产品能力不是很成熟，所以也错过了一些时机，没有成为真正的意义上的社会化电子商务平台，却意味的转型成社区电子商务公司。由于化妆品行业的复杂性，我们提供平台但却无法更好促进零售商的销售，主要是可信度问题，所以我们尝试转型成零售商，结果问题迎刃而解。

       2010年开始，唯伊网的核心业务就转型成电子商务，也随着在电商的路线发展实现了盈利，一定的规模化，同样也面临着电商的瓶颈与烦恼。而随着电商化的深入，我们发现我们做的，离我们社会化电商平台化的理想越来越远，我停了下来，开始思考。
2011年是Pinterest大放异彩的一年，而随着带动的整个社会化电商平台的变革，蘑菇街、美丽说借用Pin的瀑布式改版后，PV狂翻10倍不止，这一年也成了中国社会化电商高速崛起的一年，终于有了适合国情的社会化电子商务。

       2011年底，我决定要重新创业贝壳网，建立一家优秀的社会化电子商务公司，我觉得各方面来看，时机已经成熟。虽然有人已经领先一步，但在有些方面仍有巨大的空间，而在这场长跑的路上，我们谁都不知道谁会笑在最后，直到消费者给我们满意的答案。

       2012年全新贝壳网的介绍：贝壳网是基于熟人关系的购物分享社区，你可以关注同学、同事及你想关注人的购物分享，在分享的过程中，贝壳会发现你的购物DNA，为你推荐你可能会喜欢的商品，贝壳致力成为你个性化的购物发现引擎。

我们想做两件事：熟人关系和购物DNA。

       熟人关系：与现在主流的兴趣购物分享不同，贝壳侧重于熟人关系的购物分享。通过熟人口碑的购物分享将更有效的帮助消费者的购买决策。我们希望搭建具有信任关系的社会化分享网络。

       购物DNA：即用户购物的偏好和属性，基于用户的喜好，发现他们可能会喜欢的商品，我认为个性化推荐在购物中的价值有可能会代替购物搜索引擎。

       不管怎么说，贝壳将会给社会化电商领域带来一些全新的产品，全新的理念，以及全新的价值，带来一些多元化的发展方向，而社会化电子商务也将注定会成为Next Big Thing。

        2012年3月1日，全新的贝壳网（www.buykee.com）正式开始内测，我们将会带给大家的是一个与众不同的社会化电子商务平台。
 

（编辑：网销中国）