移动互联网创业者需注意三点

       随着智能手机的普及，移动互联网得到快速发展，并带动了一批新兴的创业力量，同时一些互联网巨头也不断争抢移动互联网市场。在刚刚结束的2012巴塞罗那世界移动通信大会上，智能手机与移动互联网应用再一次成为科技热点。在国内越来越多的企业或个人已经瞄准向移动互联网市场发力，但是在整个移动互联网市场盈利模式尚不清楚的时候，贸然进军移动互联网领域需要做好失败的准备。移动互联网创业者需要认清最基本的三要点。（文/王利阳）

　　认清两大类移动应用客户端

　　移动应用客户端已有几十万种，各种应用各种功能在不断推陈出新，在庞大的移动应用软件当中，从广义层面上看，主要可分为两类应用，一类是游戏、工具、浏览器等的功能型移动应用软件，另一类是移动社交、移动电商等的交互型移动应用软件。

　　游戏、工具、浏览器等这类功能型移动应用软件最重要的是发掘用户最本质的需求，然后就可以研发，进而投放到应用市场。像水果忍者、快拍二维码、新浪新闻、手机同步助手、手机杀毒软件、手机浏览器，手机播放器等等这些功能型移动应用软件，主要是靠技术团队的研发才能持续发展，运营团队的重要性稍微弱一些。这类应用软件适合那些初创型移动互联网企业，企业本身刚刚起步，虽研发技术过硬，但资金有限，没有什么市场占有率。这样的企业可以开发一些实用性的软件工具、手机游戏等先打开市场，提升品牌知名度，发展更多用户，待时机成熟的时候就可以向移动互联网应用的其他细分领域进军了。

　　传统互联网企业之间的竞争已经把战线延伸到了移动互联网领域。在移动社交与移动电商市场领域，传统互联网大佬交的交互型应用产品非常多，像手机QQ、微信、手机微博、手机人人、手机YY、手机淘宝、手机支付宝、大众点评、赶集、去哪等等这些软件都是互联网的大牌企业在移动端开发的软件。交互型移动应用，不只需要有技术，还需要强大的市场运营，市场运营比移动客户端技术更重要。这类移动电商、移动社交类应用软件主要适合那些有一定市场规模的大型网络企业去运作。米聊与微信之间的竞争已经很直接的告诉移动创业者这个道理，做移动社交与移动电商是需要本身有一定的规模优势，新起步的创业者很容易被大企业模仿赶超。

　　赚商家的钱 不赚用户的钱

　　在移动互联网上创业需要注意的另一点是“赚商家的钱，不赚用户的钱”。如果做苹果客户端还好，因为苹果客户端的生态一直是以付费软件为发展基础，一些高端人士对几元到几十元的使用费很乐意支出。如果做android客户端就千万别想着赚用户的钱，而是要想着如何赚商家的钱，因为使用android机的手机用户大部分不愿意为软件付费，而在激烈的行业竞争中，软件功能同质化的现象越来越严重，如果选择向用户收费，用户完全可以放弃这款软件，转而寻求其替代品。

　　移动互联网的盈利模式一直很模糊，在android手机占较大市场份额的情况下，只依靠软件本身收费来盈利很难实现，而智能手机本身的屏幕大小与操作习惯也制约了移动端的广告潜力。所以移动互联网创业者如果想追寻盈利，要更多的思考如何从商家身上获得利润，目前的手机用户还很难会为移动客户端软件买单。

　　LBS+O2O模式 重点考验执行力

　　目前，在交互类移动电商应用当中最火热的模式就是LBS+O2O，这种模式是通过为移动用户提供其附近商家的优惠信息，来吸引有潜在消费需求的用户购买，消费成功之后移动电商平台会根据协议收取一定的酬劳。

　　这种移动电商模式使得LBS应用找到了用武之地，不用再是拘泥于过去单调而乏味签到功能，而是有效利用其商务价值。不过LBS+O2O的模式整个移动电商市场的企业都在使用，在服务同质化，功能同质化的今天，想做好LBS+O2O模式的移动电商，最重要的是执行力，这就要考验这个移动电商团队的运营能力了。在不断有背景深厚的互联网电商企业与分类信息网站加入竞争的情况下，一些规模比较小的移动电商创业者越来越难生存了。但是在此种情况下还是有布丁优惠券这类的应用异军突起，移动电商领域还是有机会的，找准方向坚持去做，也许可以收到一定成效。

　　结语

　　在有越来越多的传统互联网企业加入到移动互联网市场竞争的战局当中之后，那些新兴的移动互联网创业者越来越有压力。在功能型移动客户端当中很多实用性比较高的软件在得到用户的认可之后，会被一些有实力的传统互联网企业模仿，然后这些企业利益自己的规模优势逐渐赶超那些移动互联网的新兴创业者。而交互型移动客户端本身就需要有一定规模的平台才能生存发展。传统互联网巨头们在移动互联网领域的竞争也日渐火热，这将加剧移动互联网的创业难度，不过移动互联网目前还处于发展阶段，未来还会有很多机会，如果想要移动互联网领域有所作为的创业者，找好方向就要坚持下去，直到成功的那一天到来。

（编辑：网销中国）