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网络营销利器——SNS营销

2010-06-12 23:51 [网络口碑营销] 来源于:
导读:SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体,如短信SMS服务。

    SNS,全称SocialNetworkingServices,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体,如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释:全称SocialNetworkSite,即“社交网站”或“社交网”。

    SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS营销也就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让你的产品被众多的人知道。你也可以在这里做问卷调查什么的。反正要是有足够的准备,一个圈到另一个圈,你可以把这个SNS网站都传播遍,当然这是理论上的。实际上网络还是有很多冷角的。SNS营销相对来说还比较新型。很多地方都没这种观念。伴随着网络的变化,越来越多的网络营销方式会产生和应用的。不管任何营销方式,结果是衡量营销效果的唯一标准。

    为什么要选择sns营销呢?

    相比传统“填鸭式”广告营销更加亲和

    传统的广告形式,在我们收看电视、浏览网页的时候,被强加灌输商业广告。而SNS营销中,则是利用朋友间的相关推荐、分享,用户自主选择是否查看,是否参与到朋友的兴趣当中。我们提到奥巴马在Youtube上的绝大部分视频都是来源于用户自己上传分享,观众不会对商业或者非商业的信息太敏感,这样往往更加容易接受商业的信息。奥巴马在YouTube上的演讲,在观众的圈子中传播开,个人兴趣为口碑动机,这种方式获得用户反馈的速度和成本也大大降低。

    SNS营销低廉的成本

    当奥巴马成功竞选后,《纽约时报》撰文说:“如果没有互联网,奥巴马就不可能当选为总统”。奥巴马可谓善于利用SNS营销的榜样人物。正是因为奥巴马发起了一场声势浩大前所未有的SNS网络营销运动.截止奥巴马上任,其网络营销总投入为797万美元(据说百度在09央视春晚广告开支近4000万人民币),其中Google广告350万美元,雅虎广告67.3万美元。而真正用于SNS营销则占其很小的一部分,因为SNS营销除了人工费用外,大部分都是零成本的。

    互动式信息贴近于消费者

    如今国内外几大SNS网站都进行改版,重突好友状态功能模板,用户在Facebook上的状态改变,信息将被推送至他的每位朋友。而朋友又能对其发布的信息,包括文字、照片、视频等,进行评论。这些相互叠加的信息,好似生活中的聊天,用户毫无排斥之心。奥巴马营销案例中,同样如此,SNS平台提供一个平民与总统同台交流的一个空间,民众则感受到奥巴马似乎跟自己在聊天。另外很多奥巴马的支持者,开发了的应用模块在PC和移动设备上使用,又使信息生产和传播变得随时随地、无孔不入传播至民众。

    SNS营销口碑相传

    奥巴马竞选中,通过SNS投放的内容,相比传统媒体广告,更加富有交互性和传播性。例如奥巴马的演讲“AMorePerfectUnion”在Youtube上,至今已有超过600万次观看(这其中大部分观看次数由民众自主传播产生浏览),数以千万的评论。这就是为什么越来越多企业和个人都选择用SNS平台做营销的原因。

    SNS营销可以通过网站的某一个会员邀请他的朋友成为这个网站的用户,而且把这种邀请利益化和目的化。记得之前很多网站都在使用一个广告语,那就是“如果你觉得我们的网站好,那么请告诉您QQ上的朋友!”(大概的意思就是这样),虽然在网站上面有这么经典的一句话,但用户没有利益和目的驱动,不会有很多的用户真的把网站发给朋友看,而SNS就是让一个会员可以因为某种目的和利益来互相交流。所以,SNS对于新一代的互联网来说,更是我们网络营销需要关注的。

(编辑:网销顾问)

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