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网络口碑营销:企业如何结合热点进行网络口碑营销

2018-12-26 10:08 [网络口碑营销] 来源于:网销中国
导读:如今互联网日益发达,利用互联网进行企业宣传是我们企业发展中至关重要的一环。当下,我们所处的互联网时代,正改变着人们的生活。随着互联网覆盖面的逐步加大,尤其是移

 如今互联网日益发达,利用互联网进行企业宣传是我们企业发展中至关重要的一环。当下,我们所处的互联网时代,正改变着人们的生活。随着互联网覆盖面的逐步加大,尤其是移动互联网,消费者的消费观念和消费方式也日渐改变,年轻的消费者越发喜欢通过互联网来了解他所喜欢的相关产品以及品牌信息。所以在“互联网+”时代,我们企业的营销方式也要紧跟时代的潮流。

 

大多数的传统企业(制造加工业)缺乏互联网新媒体营销的运作经验;所以,我们的互联网营销不能想到哪里做到哪里,必须要有专业的人才或是第三方公司的介入,制定一套系统性的互联网营销计划,比如我们要达到的目标计划、以及资金投入计划、具体的策略实施计划、风险预估与管控计划,和最终的效果评估计划等等。有了明确的运作规划,配合专业的团队,互联网运营才能有章可循、有条不紊,并达到我们预期的目标。

为什么要利用热点来配合企业营销?

敏锐的抓住当前的热点,快速地制造出让网民感兴趣的话题,并穿插企业内容,不断设计推出新的话题,达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的效果;进而搞一些线上活动来实现与网民的互动,增加企业品牌的亲和力,并在互动中巧妙的融入产品的推广,加深网民对产品的印象。结合线上线下的产品促销、市场与公关活动展开协同式联合出击,将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。

历史上就有用精彩的创意制造新闻热点的广告,如当年的巴以战争和谈签字仪式。在相互打了几十年仗的以色列和巴勒斯坦坐下来签订和平条约之际,以色列总理拉宾在承认巴解协议书上大笔一挥,广告人洛克发现拉宾总理签名时所用的是美国产的“派乐”笔,这一发现启动了这位广告人不凡的构想。之后,在各大报刊上出现了一条引人注目的广告语:“战争与和平只差一线,而此线由派乐笔所划”。

没有热点,如何制造热点来配合企业营销?

现今社会上的热点很多,但并不是任意一个都能适合抓来做热点营销,使用不恰当,反而会适得其反;所以,在没有可用热点的时候,我们企业的营销团队就要想办法来创造热点,可以利用名人典故,行业新闻等等事件进行企业产品或是品牌策划,加入大量的人为制造的话题炒作,以此吸引新闻媒体和受众的眼球。然后由记者或公司内部策划人员站在客观公正的立场上,用事实说话,用事实报道,造成新闻现象与效应,已达成企业宣传推广的目的;如下列案列:

诸如此类的经典案例还有:日本有一个女性内衣品牌叫三木,创立三年一直销路不畅,老板有个好朋友叫植田二郎,是日本《读读新闻》的著名大记者和摄影师,一次两人喝酒闲聊就谈及三木的品牌问题,三木老板恳请植田二郎能否为他想想办法,植田二郎虽然答应了,但一直忙于自己的工作,一时也想不出什么好主意来。一次,时任美国总统的克林顿携夫人希拉里到日本进行国事访问,喜欢发表政见的第一夫人被安排在京都大学的露天广场演讲。可惜那天天不作美,大风不断撩起希拉里的裙衫,顿时一个春光乍现的底裤撞入摄影师植田二郎镜头。通过技术处理,植田二郎将日本三木内衣的LOGO洗印在照片上,并炮制了一篇题为“第一夫人春光泄漏,珍贵内衣钟情三木”的图片新闻,刊登在极富影响力的《读卖新闻》头条上。一时间洛阳纸贵,被炒得沸沸扬扬。

再如:2000年,某夫山泉在电视广告中,用两种水质养殖水仙花的差异化来说明长期饮用纯净水无益于健康。同年4月24日,其负责人宣称:试验证明纯净水对健康无益,某夫山泉本着对消费者健康负责的态度,从此不再生产纯净水,而只生产天然水。此举一出,引发了社会各界的广泛关注和争论。众多新闻媒体纷纷对此项与市民生活密切相关的事件给予了高度关注。由此引发的媒体争论和报道对某夫山泉来说无异于一波全国范围内的免费宣传。某夫山泉此次的策划活动可谓取得了预期的轰动效应,这也印证了制造热点新闻事件,在某种催化剂的作用下会进行一系列的转化。

 

当然,我们要时刻清晰最重要的一个点:热点营销的目的就是企业产品宣传,所以在热点事件中,必须能很好的把产品嵌入,潜移默化的粘贴新闻中,润物细无声的打动消费者。不论是直接来自产品特性还是事件的间接推动,只要达到预期的营销效果才是终极目的。不过我们也需要注意的是:在制造新闻热点中插入的企业营销信息怎么去跟新闻热点微妙和巧妙的结合,这要比一般的生硬的营销推广更加含蓄、深入。

 

利用/制造社会热点对我们企业的要求:

互联网上每天都会发生大大小小的热点事件,每一件事都有可能成为舆论发酵的突破点,这就要靠我们企业的营销策划人员敏锐洞察力,能不能有效的进行新闻挖掘。找热点事件的渠道有几个:百度首页的实时热点,新浪微博的发现频道,百度风云榜的排行等等;

我们需要做的是:找准我们自身产品的品类特性(性能,价位,情怀等等),抓住潜在用户群体的心理特征,巧妙地和热点话题勾搭融合,并且迅速的在微博、朋友圈,知乎,百度,各类自媒体等各种社会化媒体平台上发布,中间过程中注意时刻进行舆论引导与风险把控,然后就等着“虽然是广告,但还是赞一个”的营销效果。

(编辑:陈熙)

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