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如何做走心受众的网络品牌推广?

2020-02-20 17:50 [网络口碑营销] 来源于:网销中国
导读:一般来说,一家企业的真实目标群体其实只是小部分,而更多的人只是个旁观者,但这部分人也是企业做品牌营销的主体。企业想要运用产品或营销手段攻克目标群众,或许还有法

 一般来说,一家企业的真实目标群体其实只是小部分,而更多的人只是个旁观者,但这部分人也是企业做品牌营销的主体。企业想要运用产品或营销手段攻克目标群众,或许还有法可依;但针对非受众群体,对产品或品牌利益点毫无感觉的群体,企业又应该如何攻克呢?

 

其实,这两类不同人群,企业对应的推广策略是存在较大差异的。针对目标受众,企业主要是以“利”诱导;然而对于非目标人群,企业应当使用“走心”推广策略。针对“走利”的目标人群品牌营销文章很多,在此暂不赘述。本篇文章,主要是聊聊企业如何利用走心的品牌推广策略,影响非目标受众的群体。

 

每个品牌的组成基础都是产品,但同种类型的产品,却可以创造出千姿百态形象的品牌。每个企业的品牌与社会间会形成一定的结构关系,社会的组成恰好就是广大人民群众。因此,企业如何利用“走心”策略,与社会产生特殊的结构关系,也就是拿下这类广大群体的关键。

 

企业想要对这类群体产生强烈的影响力,主要有以下三大类别:

 

1. 成为行业领军者:肩负起行业兴衰的责任

对于“行业第一”的企业,它们在群众心中所承担的角色,很多时候并非仅是单一产品或品牌那样简单。“行业第一”背后,给群众产生的影响力,以及企业在“行业第一”的名号下,所承担的社会责任,同样都不是简单的“利益”二字可以解释的。第一总是能够获得更多的关注与称赞,在这些关注和称赞下,这类企业的影响力,同样会拥有行业扩散的能力。

 

比如腾讯CEO马化腾,对于腾讯而言,它所涉及的领域是社交媒体、游戏、投资等板块。但马总的影响力却不仅是这些领域,比如他发表一些对于新行业新领域的看法,可能就会彻底改变人们对于该行业的认识。这就是所谓的影响力扩散现象,不限行业、不限领域、不限人群。

 

我国很多企业的领导人,都会塑造出“正面”、“积极”的人物形象,以求通过个人的人格魅力,将企业的影响力进一步扩散;从而不断优化广大群众,对自己企业的看法与印象。但这里小马识途营销机构提醒下企业公关负责人,实际宣传工作中“领军人物”“领头羊”“行业第一”这样的词汇是不允许用于企业直接宣传的,企业自己不能直接宣传自己是行业第一。

 

2. 行业品质企业:传达欲立业者,先为人的品德概念

企业通过向群众传输鲜活的情感元素,从而攻占非目标人群的语言环境——简单来说,就是积累自己的口碑。

 

有些形象是某些企业,从创立之初到当下,便一直坚持的存在。企业通过影响力的不断增强,对应的这些品质也会逐渐被放大,比如阿里巴巴的诚信价值体系。

 

企业在进行品牌推广的时候,其实也是在传播自己品牌价值的过程。以产品为基础的价值需要“挑人”,但对于这些以“情感”为基础衍生出来的价值,却完全能够做到不限人群。

 

因此,以企业“品德”塑造为核心的内容传播,其目的就是为了不断拿下非品牌受众的好感。

 

在三聚氰胺爆发的时候,伊利就以“保障奶源安全”为核心,进行品牌推广,并且通过自己的实际行为,不断得到广大群众的支持。

 

塑造属于自己企业的核心价值,并且坚守下来,通过不断的推广行为,得到群众的接受和认可。

 

此后,无论企业在后续发展中遇到何种困境,只要核心价值体系不崩溃,那企业就一定能够度过危机,重回巅峰。

 

3. 社会正面形象:为公益事业奋斗终身

“走心”推广策略,除了围绕企业“核心”,来实现走心行为之外,以社会价值为核心,来实现正面形象传输,企业对于品牌推广而言,事半功倍。

 

当然,这种概念在当下,或许并不能称为很潮流的理念,但真正能够通过这些“公益事业”,实现自己价值的企业,却并不多见。

 

促成这种局面的关键是什么呢?

 

首先,坚持,持续性公益行为输出。

 

公益事业是一项企业长期坚持的事业,很多企业都是本着通过参与一两次公益事业,就想得到广大群众认可,这是不切实际的。

 

其次,爆发,爆发性事件,用爆发性行为直接吸引群众关注。

 

突发性事件,往往能够迅速得到广大群众的关注,此时如果某些企业做出公益行为,在塑造企业正面形象上,或许可以起到一锤定音的效果。

 

前提是,所付出的成本,要足够震撼。比如2008年汶川大地震,举国悲痛,王老吉豪掷一亿的壮举,让国民感动。其所塑造的正面形象,至今仍在发光发热。

 

将眼光放在当下,今年一场大火给巴黎圣母院带来的前所未有的灾难。不幸事件爆发之后,古驰豪掷一亿重建巴黎圣母院的行为,更是得到了广大群众的称赞,品牌形象进一步得到了完善。

 

最后,公益事业的范畴非常广泛,不要仅将眼光放在救助层面,人文建设、教育建设等,都属于公益的范畴。

 

企业在进行公益事业的时候,应当选择与企业自身形象相契合的内容,做出相应公益行为。比如,以阅读为核心的平台,多进行教育相关的公益行为,其企业价值的塑造会更加准确。再者,对于汽车品牌来说,以运动、健康等人文建设,更加更够向群众传递积极、阳光、健康的品牌形象。

 

三种创造对企业有利“群众语言环境”的操作方式,关键都是通过强化“正能量”,弱化利益点的方式,来实现“亲近”群众的目的。

 

简而言之,就是通过“走心”的方式,积累自己的口碑,一方面可以加速品牌推广的效果,另一方面可以不断弱化后续危机对其造成的负面影响。

(编辑:网销中国)

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