一家楼盘销售冠军的成功论坛营销

    有云的地方就有天下，有人的地方就有江湖!

    其实缺了一句——有江湖的地方就会有纷争，地产江湖也不例外!不过，大家不是争武林盟主的位置，而是在争销售冠军的宝座。09年的上半年西山华府以18.39亿元的销售额，夺得上半年北京住宅项目销售排行榜的冠军。这个冠军着实让人敬佩不已，因为09年上班年经济环境不是太好，经济危机的阴霾还未消退，那么它使用了何种武器，什么秘籍获得如此的殊荣呢?我个人认为西山华府用好了网络营销七种武器中之孔雀翎——论坛营销，这种武器特点是在无形之中一击致命!

    西山华府能够出取得这一成绩，十分令人意外。因为虽然西山华府的位置和品质相对来说都还算不错，但是西山华府的项目定位和周边竞品相重合。东面的“唐宁one”处于海淀教育资源的中心，西面的西山林语更接近环境优美的西山。如何从东西夹击中进行突围，取得好的销售业绩，西山华府采取了改变传统的营销，注重网络营销的路子。

    网络营销的方式有多种多样，有注重口碑的论坛营销、新闻营销、博客营销;有注重眼球的搜索引起营销、活动营销、事件营销;还有适合窄众营销的圈子营销等等。西山华府根据自身项目特色选择了论坛营销为主，搜索引擎营销及活动营销为辅的策略。西山华府根据自身的产品定位，制订了一个针对论坛营销的“惊呼潜伏计划”。

　　一， 在外围潜入学而思教育论坛、巨人家长社区等一些相关的教育论坛，并通过这些论坛与目标消费者进行深入的交流沟通;

　　二， 在垂直渠道牵手搜房业主论坛，关注新浪和焦点业主论坛，通过培养意见领袖和版主的方式，在这些论坛进行教育话题探讨和炒作，并组织了相关活动;

　　三， 另外，通过比较分析找出竞品项目的软肋，然后在竞品项目的业主论坛中，把这些软肋传播出去，分析竞品的意向客户群;

　　四， 实时监控各个相关论坛，发现负面信息及时处理。

　　在传播中目标消费者认识到西山华府在教育方面和环境方面独特的优势，并且把这些优势浓墨重彩的宣传出去。

　　作为排行榜的第二名远洋?沁山水石景山区的销售冠军，同样在网络营销方面也充分利用了论坛的力量。但是，论坛营销的具体手段和西山华府又有所区别，首先采取小道消息传播，提高销售价格的策略，用大家最关心的价格问题吊足网民们的胃口;然后发布各种和周边各楼盘性价比对比的帖子，进行炒作，渐渐吸引目标人群主动参讨论;最后通过论坛活动，已购买过远洋房子业主现身说法等方式，取得购房者对远洋品牌信任，并引申为对远洋?沁山水楼盘的信任，。经过一系列动作之后，远洋?沁山水爆出开盘价低于前期小道消息价格，这个时候论坛中的网民立刻奔走相告，摩拳擦掌等待开盘抢购。以至于远洋?沁山水开盘当天，首期776套房子被一扫而光，现场人山人海，估计到场多达4000多人。

　　西山华府论坛精耕细作式的传播和远洋?沁山水小道消息造势的运用，各不相同，根据自己的销售策略，都得到了巨大的成功，取得09年上半年北京楼盘销售排行榜的前两名。而且通过论坛营销不仅获得不俗的经济收益，还获得了较高的品牌价值，例如西山华府被称为“教育社区典范”。

　　论坛传播越来越受到人们重视，是因为论坛传播或者网络互动营销不是单一的信息流动形式，网民之间可以探讨，可以交流，可以互换信。房地产产品作为高价值产品，绝不仅仅是单单的一个广告就可以了，对消费者影响需要一系列的信息传播，才能收到效果。

（编辑：网销顾问）