曲美网络营销 靠智慧实现家具低碳

    低碳这个当下最热的词会被家具企业如何实践呢？是作为宣传的噱头还是切实的实践，曲美家具的赵瑞海低调地实践着他眼里的低碳和环保。无论是从产品出发还是营销角度出发，曲美家具已经给家具行业树立了一个低碳样本。

　　4月初，曲美家具携手国际气候组织，正式发布了“2010低碳战略”，呼吁人们减低碳排，并向家具行业发出低碳倡议。或许有许多人又认为这是一场盛大的宣传秀，然而在赵瑞海看来，坚定不移地走自己的路，或许正是给那些质疑者最好的解释。

　　有许多人认为，低碳其实是有钱人的享受，能够做到低碳，必须付出高额的金钱代价，低碳对应了成本的上升。但曲美却不这样认为，在其掌门人赵瑞海看来，“企业实现低碳不是靠增加成本，而是靠智慧”。的确，这个家具行业公认的“聪明人”正按照自己的理解，并已经与气候组织达成一致的战略合作，并共同开发家具行业的低碳指引和行为规范，从而带领整个行业向着绿色低碳的方向发展。

　　然而，回顾2009年曲美进军网络营销的路，如今许多人也理解了当年赵瑞海的意图，网络销售何尝不是一种低碳的生活方式？据悉，赵瑞海仍然按照自己的理解在营销的手法上引导普通人实践低碳。四月到五月期间，曲美家具又相继举办了“寻人启事，十年沙发免费以旧换新”的消费者优惠活动，曲美家具将从十年前的沙发购买老客户中抽取150位，免费获取以旧换新的超值服务。

　　据了解，本次活动回收的150套旧沙发，将通过废物处理和资源回收的方式再次利用，充分节省资源以支持低碳经济，实现绿色生活。而曲美的布艺类家具产品使用了几年之后可以更换花色，环保节约的同时，又为消费者带来更多的居家体验，而这也正符合了时下流行的绿色低碳的消费理念。

　　-对话

　　家具可持续也是一种低碳

　　新京报：在你们大力倡导低碳的当下，依然推出了实木类的产品，这也是低碳的表现吗？

　　赵瑞海：我们新推出的实木产品，并不意味着我们是反低碳的，也没有任何人或组织表达过板式家具就一定比实木家具低碳。我们曲美家具纯实木家具的原材，均取自俄罗斯和中国的可持续发展生态林，并经过相关部门责任管理认证。采取可持续的发展道路，在我看来这也是一种低碳行为。

　　新京报：那么如今网络销售占到了曲美家具的多大比例呢？

　　赵瑞海：其实还不错，因为我们的网络渠道是线下线上结合的协同模式，网络商城和淘宝的专卖系列整体销售业绩都很好，这个销售业绩是包含在体验店销售的，占到我们销售总量的40%多，成长速度非常快。

　　新京报：家具企业如何在产品的循环利用上做得更好呢？

　　赵瑞海：我觉得家具行业或企业并不是做到非常好的循环利用，现阶段如果能做到一个加大消费周期循环的过程，就已经很不错了。简单说，咱一个沙发原来用十年，现在从设计上，功能更多，把质量标准更提高，用到15年，不就少换一套沙发了吗？少消耗资源就等于减排。如果说为了时髦三年换一套家具，我觉得太奢侈了。

　　新京报：那家具回收就真的做不到吗？

　　赵瑞海：我觉得可以换面料、换配置，我们换一种组合方式，跟一套新家具一样，在那面墙上可以组成新的状态，用这种概念形成一种低碳经济的转型，让大家少消耗，又能享受到好的生活，这是企业社会政府都关注的

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（编辑：网销顾问）