设为首页 - 加入收藏
热搜: 网销 团购企业
广告位
当前位置: 网销中国 > 网络营销 > 案例与方案 >

地板招商成功案例:江浙品牌地板代理

2011-01-08 14:14 [案例与方案] 来源于:中华地板网
导读: 江浙一带是地板产业集群之一,也是最大,技术含量高的地板产业集群,集聚了传统技艺和新兴工艺,代表着消费前沿。 江浙这一带地板的品牌集中,用户体验度高,各类厂家众多,尤其在强化复合地板领域。但也因为品牌过于集中,企业和经销、代理商,都

 

江浙一带是地板产业集群之一,也是最大,技术含量高的地板产业集群,集聚了传统技艺和新兴工艺,代表着消费前沿。

江浙这一带地板的品牌集中,用户体验度高,各类厂家众多,尤其在强化复合地板领域。但也因为品牌过于集中,企业和经销、代理商,都须警惕由众多演变为过剩所带来的危机;不能忽略近两年,在珠江三角洲、江浙一带不少地板品牌倒闭的现实。

品牌高度集中,仍然有路可寻

“招商大会”22期代理商,江苏张先生已成功代理品牌。张先生在代理需求中提到“厂家大小不限,品种不限”,面对江浙一带品牌竞争日趋激烈,新厂房不断增加的现状,代理商仍然希望钻市场空子,钻品牌空子,避免走红海。

值得欣慰的是,作为新世纪下个十年的开局之年,2011江浙地板市场仍然呈现出扩充之势,市场潜力巨大。布局2011年地板市场,应该早在“金九银十”时期,或者更早企业就已经争前恐后,企业的招商活动潮水暗涌,张先生正是这个时候开始与目标厂家进行洽谈,并成功获得合作。

新扩大的终端市场需要培养,经销商摊位的生存模式亟待转型。据媒体总结,各大地板品牌几乎全取消了省级代理制,直接进入各城市设立分公司、办事处、区域经理、设库,是2010年地板行业发展趋势之一。

张先生在当地拥有两个店面,这种优势具有绝对的不可替代性,尤其适应了目前地板营销模式的变化趋势;他希望在江苏省南京市/宿迁市,找一家江浙地区的地板厂家担任独家代理,负责包销,这对代理商来说,是对其实力和品牌忠诚度的严峻考验。而张先生的代理条件使得厂与商的需求得到了较好的结合。

审时度势,网络营销助厂商双赢

受各种因素影响,国内劳动成本、运输成本的提升,金融危机的余波,原材料紧张等,地板企业不得不越来越重视成本的控制。面对年轻一代消费群体,网络营销成为既帮助企业节省成本,又符合新型营销的一条捷径,这就要求地板企业在保证地板质量、品类多样化的前提下,注重地板网络营销的建设。

中华地板网的模式即紧随着整个市场趋势,将产业链上、下游串联起来,将销售中的重要环节作为重点服务项目,像这样的网上商城,大大加强了厂家与终端间的联系,又减少了不必要的中间环,厂家降低了销售成本,可以直接把最好的产品以最快的方式让利给消费者,让消费者省钱、省力,低成本高效率轻松装修,享受现代化高品质生活。

(编辑:网销顾问)

网友评论
推荐文章