东方汉院 网络营销方案

一．整体网络营销计划概述

通过网络调查，网民对培训机构的关注度，网民对培训机构的评价和知名教师及报名信息，是最受潜在客户关注的，而价格是最不重要的一项因素。

二．实施方案

1、网站推广计划

a、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

c、投放百度网盟，及google网盟：

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

e、会员制营销：

会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

f、信息发布：

有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

g、媒体合作：

    网站要推广，宣传报道不可少，网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布

h、网站合作：

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

　　　3、 推广方案

　　1、 传统营销相结合

　　(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

　　这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，我校的域名还是比较好记的。

　　(2)使用传统媒体广告

　　传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

　　(3)适当的供免费服务

　　人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与学生需求信息非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在顾客。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向我们其他招生或者专业方面信息上去。免费在线咨询，免费电话报名等。

　　(4)发布新闻

　　新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务)，并将新闻发布到校园杂志期刊和网站期刊上，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。

　　2、广告策略

　　(1)付费广告能更加迅速地推广我们的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。

　　(2)E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

　　选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件(每月通讯、电子杂志)中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。

　　(3)搜索引擎竞价排名

　　竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。

　　2、 链接策略

　　在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

　　(1)将网站提交到主要的检索目录

　　确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject(www.dmoz.com)这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。

　　(2)将网站登录到行业站点和专业目录中

　　有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。

　　(3)请求互换链接

　　寻找一些与我们学校网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与我们网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。

　　3、 博客策略

　　(1)坚持更新博客

　　博客就是网站的翅膀，它也是最能给我们带来话语权的一个作用。别以为为了网站推广，空摆几个博客在那就可以，博客和网站同样需要更新，搜索引擎喜欢博客是因为博客的更新率和原创率很高。每天坚持最少每个博客发一篇文章，能够原创是最好的，这样博客才可能被收录，也可以同时给网站带来好处。

　　(2)加好友与加圈子

　　坚持加几个好友，博客气氛越活跃的越好，当你博客文章更新的时候，好友博客中心会有显示，这样提高了文章的曝光率，也增加了文章被转载的几率。

　　大网站的博客都有博客圈，搜索网站关键词相关的博客圈加入，也就是说加入到和自己网站内容相关的博客圈。每发一篇文章，你同时可以推荐到博客圈。个人觉得新浪和网易的博客圈比较火，人气也比较高，而且一篇文章可以同时推荐到多个博客圈，有些博客的博客圈人气虽然也很旺，但是一篇文章只能对应的推荐到一个圈子。推荐到圈子的文章比较容易被加上“精”字，带来的流量不小，而且很可能这其中有很大潜在客户。

　　(3)加入书签和网摘

　　不错的外链方式主要有QQ书签、谷歌书签、百度搜藏、雅虎收藏，Poco网摘，CSDN网摘，天天网摘，和讯网摘。

　　4、 SEO优化策略

　　(1)添加网页标题

　　为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。

　　(2)添加描述性的META标签

　　除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢?

　　(3)在网页粗体文字中也填上你的关键词

　　搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

　　(4)确保你在征文第一段就出现关键词

　　搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。

　　(5)导航设计要易于搜索引擎搜索。

　　有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。

　　(7)向搜索引擎提交网页

　　在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。

　　(8)调整重要内容页面以提高排名

　　将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。

（编辑：网销中国）