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搜索竞价广告转化率低下的几种原因

2012-05-06 22:12 [SEO/SEM] 来源于:网络
导读:搜索竞价广告已经是一种比较成熟的广告模式,是企业热衷于投放的广告形式,近年来有流量无成交的现象越来越多,让企业头疼之极,提升广告的转化率成为网络推广之首要任务。 搜索广告成本不断攀升,但是转化率并不尽人意,近期有若干客户咨询小马识途网络营销

搜索竞价广告已经是一种比较成熟的广告模式,是企业热衷于投放的广告形式,近年来有流量无成交的现象越来越多,让企业头疼之极,提升广告的转化率成为网络推广之首要任务。

搜索广告成本不断攀升,但是转化率并不尽人意,近期有若干客户咨询小马识途网络营销机构竞价广告转化率的问题,小马识途专注于网络营销领域,网络营销顾问总结归纳了竞价广告转化率低下的几种原因,现分享与新老客户,希望对大家有帮助。

竞价广告效果主要指标就是转化率,这个直接决定客户的销售业绩,这个转化率不高原因有多种,主要有内因和外因两大方面。内因就是指竞价广告本身的原因,这个可以通过调整广告来改善;外因是指竞价广告之外的原因,这个需要企业从推广方面改善推广的策略,做好品牌和口碑。

搜索竞价广告转化率低下原因之内因

1、      关键词和描述不合理

搜索竞价的关键词和描述决定了带来流量的人群特点,做好关键词分析,定位于精准客户,才能使转化率处于高位,描述是对产品的亮点描述,针对关键词做扩展,能在几十个字里体现产品优势,吸引客户眼球。

2、      广告位置过于高调

有些企业过于追求好位置,这也是一个转化率低的原因。第一位点击量非常高,但是无效点击也非常高,查资料的误点击,同样竞争对手的点击,这些都是无法转化的,但是可以提升企业的知名度,如果企业追求的是转化率,可以在位置上保守一点,而在关键词分析上多下功夫。

3、      投放范围过广

投放范围就是投放广告的地域范围,有些行业的客户受地域限制明显,如商场、影楼、餐馆,客户主要集中于一个城市,投放全国的话将是一个浪费,广告费消费很快,而且转化率很低。

4、      广告匹配宽泛

百度竞价里的投放模式有广泛匹配、精准匹配、词组匹配,广泛匹配是默认的,百度设置的,自己忘了改,很多不相关的词也会出现广告,做IT培训的机构,来一些学修车、学理发的流量,总体拉低转化率。

搜索竞价广告转化率低下原因之外因

1、      竞价广告无专人维护

上面分析了搜索广告的内因,这个需要有一个专业的人来维护、管理,或者请小马识途营销机构这样的网络营销服务公司管理,没有专人维护,竞价广告的效果是不好发挥的,不像形象广告签了合同等上广告,不需要过多的维护,竞价广告是与人的工作紧密联系的。

2、      企业推广重广告轻公关

企业推广重广告轻公关,有这个问题的企业不再少数。网络广告的转化率可以算出来,但是公关传播没法算,但也不是无法评估效果,有关这方面可到小马识途官网浏览文章《软文的效果如何评估?》。公关传播是提升企业口碑的,这部分在客户成交阶段作用显著,企业可以做些公关传播之后来做转化对比。

3、      网络品牌无形象

竞价广告是网络广告,引入的群体都是网络群体,企业的产品在网络上没有任何形象,客户的信任度就低,这还是需要做公关传播提升品牌,树立网络品牌形象。有关与竞价广告效果提升配套使用的网络推广套餐“竞价伴侣”已经问世,大家可以在百度中搜索“小马识途竞价伴侣”套餐,详细了解,按套餐标准持续投放,可为企业打造网络品牌。

4、      产品本身无市场竞争力

上面都是在就推广说推广,不过推广只是营销中的一个环节,产品的研发与定位始终 还是企业营销的第一步,假如这一步没有做好,市场定位不清晰,研发出来的产品没有市场竞争力,虽然好的推广可以拯救部分市场份额,但是最终不能改变市场的反应。所以,企业在推广之前做好产品是必须的,而且配套的售后服务提前规划,推广并不能改变没有市场的产品,只能帮助有市场的产品快速传播。

以上从搜索竞价广告的内因和外因两大方面分析了转化率低下的原因,希望企业结合自身情况再做评析,改善企业的推广效果。笔者不排除还有其他原因,欢迎对搜索广告效果有研究的同仁发表评论,为企业推广支招,推动行业进步,减少无效的广告费。在此笔者保留本文的著作权,转载请注明来源小马识途(www.newssem.com),谢谢!

 

(编辑:网销中国)

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