搜索竞价推广之转化率提升的几个途径

搜索竞价广告，是当今网络营销领域最重要的推广方法之一，也是现在企业投入比较大，寄于希望比较大的网络推广方式。现如今，人力成本上涨，国内外经济环境不稳，市场竞争不断加剧，处于夹缝求生的企业对市场费用对待谨慎，如何能使有限的广告费发挥较大的成效？这是每一个网络营销从业者应该潜心研究的问题。

众所周知，搜索竞价是性价比较高的推广方式，因为竞价推广有客户方控制关键词和描述，只针对目标群体，不做无效投放。近些年，随着竞价广告客户的增多，以及竞价管理系统的升级，搜索竞价广告的回报率远不如以前了，企业都想从竞价广告方面获得收益，大家都投了竞价广告，但是客户通过百度访问到了N家同类企业，但是最终也是买一家的产品。

作为投放竞价广告的企业，这些残酷的现实无法改变，可以改变的只有企业的推广策略，专业营销机构北京小马识途网络营销机构分析了过去的搜索营销案例，总结搜索推广经验，归纳总结出能够提升搜索广告转绿化的几种途径，详情如下：

第一、           用精准的关键词和描述；

关键词和描述决定了客户的质量，把关键词和描述风格写的更趋向于直接购物的群体，能够从搜索广告本身提升转化率。

第二、           把投放的地域和时间段再做具体限定；

这个具体怎么限定，还是看企业的情况，企业的客户更集中在某个地区，某个年龄段，成交会集中在某个时期，企业应该做相应的设定，可以保持高的转化率。例如北京的鲜花礼品网店，一般不会有外地的客户来买（当然也不排除有，异地恋的情侣），而且情人节、七夕节会有高峰，广告都可以做相应设置。

第三、           做好网络口碑，树立起良好的网络品牌形象

搜索竞价广告做到的是把目标客户引入到企业的网站上，但是客户最终购买与否，广告本身不能决定，企业只有靠口碑推广来树立企业的形象，网络口碑好，客户才会放心的选购。针对网络口碑推广，小马识途网络营销（www.newssem.com）特研发了“竞价伴侣”网络推广套餐，利用网络软文、百科问答知识营销构建好的网络舆情环境，促进成交。了解更多“竞价伴侣”推广套餐，请到小马识途营销机构官网咨询，在此不作过多介绍，请多谅解。

第四、           从产品策略、价格策略、促销策略上建立优势

网络口碑好，是客户选购的前提，但是大家的口碑不错，凭什么客户选择你呢？产品更具人性化，更能满足客户的实际需求，要不就是价格更合适。

第五、           以服务培养长期客户，以销售带动品牌

长期以竞价推广来发展，投入很大而且依赖性太强，企业长期发展必须打造自己的品牌，培养忠诚型客户。这个依靠竞价推广或者其他广告形式是难以做到的，这个一方面要有好的产品和服务，再一个得注重公关传播，公关传播才是树立形象的正途。像小马识途的“软文天天见”和“软文周周见”便是为企业长期公关传播树立品牌而研发的新闻营销产品，有意提升品牌的朋友可以搜索查看。

以上五大方面，基本覆盖了搜索竞价广告转化率提升的主要途径，企业广告费有限需要提升转化率可以按照以上分析来尝试，但是企业如果在推广品牌，扩张影响力和知名度，则不用太在乎这个转化率，但是竞价广告的意义就在于精准，不追求转化率可以投其他类型的广告了。

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（编辑：网销中国）