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软文营销:新闻软文的传播方式总结

2012-08-01 00:54 [软文营销] 来源于:网络
导读:在与企业网络营销人员沟通过程中,了解到大部分营销经理人并不完全了解软文的传播方式,在此小马识途网络营销机构首席顾问马山先生对软文的传播方式或者叫软文的展现方式做了总结,已基本囊括当下软文营销过程中的传播方式,供网络营销工作者参阅。 本文题目

在与企业网络营销人员沟通过程中,了解到大部分营销经理人并不完全了解软文的传播方式,在此小马识途网络营销机构首席顾问马山先生对软文的传播方式或者叫软文的展现方式做了总结,已基本囊括当下软文营销过程中的传播方式,供网络营销工作者参阅。

本文题目是“软文营销:新闻软文的传播方式总结”,但具体一点本文讨论的话题是网络软文营销之新闻软文的传播方式总结。不包含报纸软文和论坛软文以及多媒体式软文,这个需要深入摸清软文的概念,如果大家不清楚可参阅笔者小马识途网络营销机构顾问总结出的其他文章——《什么是软文营销?软文营销是什么?》,本文下面直接切入主题了。

新闻软文传播方式一 —— 媒体自身传播

这种传播方式是软文发布媒体本身的传播,也是最基本的传播方式,也是大家比较好理解的传播方式。这种展现方式传播效果好的一个重要要求就是媒体本身的流量大,这就是企业营销者优选门户网站,而撇弃一些二类媒体的原因。二类媒体或者叫小媒体,是软文营销圈子内给一些小网站起的统称,这些媒体仿着地方门户或者行业门户来做的,从名字和外表上看不出任何区别,其实自身没什么流量,发布之后只是普通的一条快照,难以起到传播的作用。另外还有一些媒体版块是由承包商运营,这些媒体比二类媒体要好,但是流量远不及正宗的媒体,如现在千龙网、中国网、中国经济网都有一些频道外包了,这些频道价格便宜,但是效果是大打折扣,一般不会有人转载。外包媒体不排除有做的好一点的,请营销者自己把握,如果不追求效果可以去操作,相信古话“好货不便宜,便宜了没好货”。小马识途营销机构都是操纵正宗媒体的,而且是效果较好的版块,价格肯定略高于外包媒体和二类媒体,公道自在人心,大家做多了也就明白里面的奥秘了。

新闻软文传播方式二 —— 搜索引擎二次传播

除了软文本身的传播方式之外,最重要的一种传播方式就是搜索引擎的二次传播。这里有两种:其一、搜索引擎的网页快照传播,小马识途营销机构的部分客户就是为了某些关键词能排到百度的前面,利用软文来做信息优化,这不失为一种好的方法,小马识途在新闻稿优化或者叫软文优化方面在行业内提出最早的一家营销公司,早在三年前就用此方法为客户做负面信息压制,网络信息SEO等等。其二、搜索引擎的新闻源传播,有的人直接搜索网页,有的人是搜索新闻信息,用户选择了新闻信息搜索,不是新闻源的媒体将与用户擦肩而过。但是新闻源收录和文章、媒体都有关系,一般媒体不会完全保证新闻源收录,除非收你因此而产生的额外风险费用。经常操作软文的营销顾问对新闻源的可以摸个十之八九,百分之百的准是新闻源其实都是没有充实的证据的。在此加一句题外话,新闻源是针对搜索引擎而言的,目前百度用户最广,大家口中的新闻源默认指百度了,其实新闻源也包括搜搜新闻源、谷歌新闻源,如果您想了解新闻源的更多问题请搜索笔者的另外一篇文章《新闻源的“前世今生”》。

新闻软文传播方式三 —— 媒体相关新闻传播

上面说的这两种是大家一般都知道的,媒体相关新闻传播应该算是业内才知道的了,初入行的可能也不了解。就是甲文章发布之后,经过一段时间媒体更新,入口到了列表N页,媒体本身传播的展现机会基本没有了。在这个时候,一般人认为这个文章就没有机会在用户面前再通过该媒体在用户面前再展现了,其实不然。如果乙文章跟甲文章讨论的话题相关或者相近,乙文章页面上同样会展示甲文章,可能在相关新闻或者推荐新闻的位置。

 

媒体文章之相关文章展示方式举例
媒体文章之相关文章展示方式举例

 

 

 

媒体文章之推荐新闻展示方式举例
新闻软文传播方式四 —— 媒体发布之后的转载传播

媒体转载传播,前面已经提到过,不过转载的前提是新闻发布到了权威媒体上,而且新闻的内容却是能满足用户的某些需求,一些企业将自己的广告软文写的广告味很浓,还期待能有转载,只能是一腔情愿,这方面体现的营销策划人员的真实实力。这也就是大型集团企业愿意花十万请一家专业的网络营销公司来操作企业的营销项目,而不愿意选择三万块请个发稿公司为公司发稿,其中的区别在于服务的性质和服务的内容有较大差异。前者是从战略和营销的角度入手为企业实施网络营销,后者只是帮企业发新闻,有点类似开饭店和卖菜的区别。发稿公司就是个卖菜的,你买回去想法自己弄着吃;而营销公司是把各种菜及配料合理搭配做好,并提供用户一个好的就餐环境,饭后也不用刷碗收拾屋子,这个比喻应当是非常形象了吧。

回到我们的主题上,媒体转载传播有那么几种形式。第一、媒体的相互转载,就是其他网站的媒体觉得这个新闻不错,也发到了自己的网站上,实现转载要求软文写作有一定技巧,并对用户有用,上面已经谈过,这里不多谈了。第二、论坛博客以及文库转载,一篇好文章用户看到后会发到自己经常去的社区,自己的博客,或者文库等其他形式。不过,大多数人是有自己的目的的,把别人的文章修改一下,署上自己的名字或者自己的网址,其实有点无耻,笔者见过很多了,在此同时呼吁所有人尊重原创,你可以略作修改宣传下自己,但是不要把作者直接改成你的名字,这样的话是侵权。

本来没想写这么多,一时收不住笔。以上总结的应该算比较清楚了,笔者小马识途网络营销机构首席顾问马山原创,转载请注明出处。更多问题可咨询在线QQ83138237,或者到小马识途官网(www.newssem.com)咨询,也可致电010-56135677

 

(编辑:网销中国)

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