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企业软文营销的效果与优势分析

2013-08-19 21:26 [软文营销] 来源于:未知
导读:作为当今最主要的网络营销方式之一,软文营销深受企业营销者追捧,不少企业靠软文营销四两拨千斤,用不多的广告费做出了出奇的业绩,但也有不少企业在实施软文营销后与内心期望大相径庭。实际上,软文营销不能跟风,不能人云亦云,行业有差异,企业也有差异

作为当今最主要的网络营销方式之一,软文营销深受企业营销者追捧,不少企业靠软文营销四两拨千斤,用不多的广告费做出了出奇的业绩,但也有不少企业在实施软文营销后与内心期望大相径庭。实际上,软文营销不能跟风,不能人云亦云,行业有差异,企业也有差异,小马识途营销机构的高级顾问提醒企业需要根据自己的情况策划独特的软文营销方案。

作为互联网营销领域的顾问,小马识途营销机构的项目经理及策划曾发布大量有关软文营销的观点,老读者肯定已经了解,但考虑可能有不少新的读者,这里再简述一次。

1、建立企业信任度

软文营销落地是新闻报道的形式,可信度比论坛营销博客营销、微博营销等的信任度要高很多,跟包括竞价广告和网盟广告在内的广告推广更是不可同日而语。通过软文营销的实施,企业可以为品牌或产品建立良好的网络口碑,从而建立起市场信任。

2、促进成交

企业实施软文营销,往往觉得没有带来太多的直接流量,大部分媒体文章也不显示流量量,不敢断定软文营销的效果好坏。其实软文营销的优势并不在于引入流量,而在于促进成交,广告终归是广告,客户能通过广告找到企业的产品,但是最终购买需要的是网络口碑和品牌形象,这些正是软文营销能够达到,而且只有软文营销能够达到的。

3、长期有效果

投放广告,投放了百度,会在百度的搜索框下面展示,而且是指定的关键词;投放了行业网站的硬广,这个广告也只会在这一个网站上展示,到期后下了也就没有什么影响了。而软文不同,一经投放长期有效,可能这一篇成功的软文一年后还在为企业带来客户,转化客户。

4、全网优化

全网优化一经是结合了SEO思想,小马识途定位整合营销机构,可以将软文营销与SEO结合,做全网优化。就是实施整体软文营销方案后,用户在任意搜索引擎搜索企业相关关键词时,都会有企业的信息。例如,某农业科技企业与小马识途合作整合营销方案,实施一个季度之后,在网络上搜索“温室”“大棚”“温室大棚”“无土栽培”“设施农业”“智慧农业”“大棚温室”“温室公司”“日光温室”等等相关词汇,都会有企业的信息出现,或新闻,或维基平台信息,请注意这不仅仅是百度,谷歌、360搜索、微软必应、搜搜等等都可以搜出来,如果按搜索点击付费,这样节约的广告费可想而知。

其实软文营销的优势和效果还有很多,例如篇数不受限制,可多角度描述产品,挖掘潜在用户的需求,这里不在赘述,可参考小马识途营销机构发表的其他文章。或到小马识途官网与在线顾问互动,直接联系笔者加QQ83138237,亦可致电010-56135677.

 

(编辑:网销中国)

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