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做好软文营销你不得不知道的小技巧

2014-01-06 10:27 [软文营销] 来源于:A5站长网
导读:软文一篇接着一篇发,客户一个都没来?如果你遇到了这样的不公平的待遇,那么你很有必要看一下这篇文章。今年之前,笔者也没有接触过软文营销。最近由于百度推广方面不景气
软文一篇接着一篇发,客户一个都没来?如果你遇到了这样的“不公平”的待遇,那么你很有必要看一下这篇文章。今年之前,笔者也没有接触过软文营销。最近由于百度推广方面不景气,笔者也开始尝试做软文营销。不过结果可能你已经料到了,前期就是撒钱玩儿,投入不少,回报压根没捞到。不过好在笔者算是喜欢钻研的人,通过阅读各种书籍和分析用户特点,慢慢的找到了一些技巧,算不上“圣经”,不过我的软文开始有回报了,而且回报还很可观。现在把我的小技巧公布出来,希望能够和大家一起共同进步。
 
       1.软文目的决定标题写法:
 
  在做软文营销期间,我阅读了大量前辈的经验,发现很多前辈,在说起软文营销时,总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见,因为据我的测试结果来看,渴望达到不同目的的软文,标题的写法也是完全不同的。
 
  给大家举两个简单的例子,如果你是经验分享类的口碑软文,那么标题自然越吸引人越好,因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的,是给已有的流量增加公信力和转化动力的话,则不一定要吸引人,反而要在标题里加入品牌词。
 
  小贴士:永远不要低估了网络用户的懒惰心理,有时候不是用户急需的内容,即便你的标题很吸引人,用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词,你的传播目的就达到了,因为不管点不点,你的服务和产品已经被用户看到了。
 
  2.软文的第一段要写好:
 
  关于软文的第一段怎么写,第一段的目的是什么,我思考了很久,最终在一本书里找到了答案:软文的第一段,只是为了让用户继续浏览第二段,仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文,那就是你的精准用户,如果看完了第一段,没有兴趣和动力看第二段了,那么你就将失去了一次营销的机会,而且面对的对象是精准用户。
 
  看了是不是觉得很颠覆?以前你所接触的说法,是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容,最起码用户只要点击就会看到?我负责任的告诉你,你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的,因为他只是看到了你,并没有深入了解你,也就不可能产生消费的欲望。
 
  小贴士:研究发现,一个网络用户,如果看到了你的软文的前25%,不觉得讨厌,那么绝大多数人,都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢?反正都已经是盘里的菜了,炒热了再吃怎么了?
 
  3.软文要简洁、简洁再简洁!
 
  我在做软文营销的这段时间里,研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长,而且内容极其丰富,都是知识。拜托大家,我们发软文不是为了做科普,是为了赚钱、赚钱、赚钱,好吗?你做科普给谁看?当然了你如果有财力,能够精心组织一次软文套餐群发的话,当我没说,因为那样确实效果更好,但是大多数人没那么多钱,要立即要效益。
 
  小贴士:在这个信息爆炸的社会,谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文?莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过,好吗?想让我看你的软文,那好用最简单的句子,最简洁的排版,让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起,虽然我不是杜甫,但我也很忙,谢谢。还是那个道理,网友都很懒,网友的时间都很贵。
 
  4.能留电话的话,别留网址:
 
  别以为超链接点击一下就过去了,就认为留个超链多好啊,既能把用户拿到手,还能增加点网站权重。但是机关算尽,未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果,就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式,当然如果两个都可以留,当然一个都不能少咯~
 
  小贴士:不要高估了网友的智商,点击超链可以直接跳转到相关页面,真不是每个人都知道。并且拿起电话就能解决的问题,我为什么要在跑到另外一个网页呢?我还要浏览改网站别的页面呢,你真的以为我很空,对不起其实我很懒。
 
  5.软文也需要做优化:
 
  看到太多的软文,发完就不管了,包括我身边的朋友。软文营销的流量从哪里来?毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎,没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗?所以好好优化一下花钱买来的软文吧,白花花的银子不值得你好好维护一下吗?
 
  小贴士:每天做软文营销的竞争对手那么多,得走多大的狗屎运,你的软文才能在不优化的基础上,排在关键词的前几位啊?我没那么好的运气,所以我每次都去优化我的软文,不过我获得回到也很丰厚。
 
  做软文营销,和做其他的营销一样。想要获得满意的效果,必须有一定的技巧。而且永远要记住,尽可能的方便用户的阅读。跟你一样希望通过软文卖东西的太多了,用户没有责任阅读你的,除非你最方便我阅读!

(编辑:网销中国)

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