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微商如何进行品牌策划

2016-09-02 11:58 [公关课堂] 来源于:网销中国
导读:微商的兴起就犹如一股猛烈的强风席卷着这个市场,微商涉及之广是我们没有预料到的。笔者相信每个人的朋友圈都有那么几个是从事微商的,那今天我们就一起来看看 微商如何做

      

       微商的兴起就犹如一股猛烈的强风席卷着这个市场,微商涉及之广是我们没有预料到的。笔者相信每个人的朋友圈都有那么几个是从事微商的,那今天我们就一起来看看微商如何做品牌策划。

  (一)微商如何进行品牌策划-方案的确定

  1.找到主题,产品的突出点,符合订阅用户的口味,说出产品目标客户心中所想,客户需要却没有想到的意识,微商文章如何写的更好,成功的微商品牌策划的标准就是客户从微商的文案中找到自己想要的东西,从中得到价值。

  2.一篇微商文案的重要组成部分:标题、副标题,内容,微商组的名称,以及广告口号等。

  3.其实标题最重要的无非就是要与众不同,能一下抓取客户的视线,达到与用户对你所表达的共鸣,副标题作为内容的引荐充当配角的工作,但是不能抢了主角的风光,要不然就乱套了。

  4.微商对产品的介绍一定要详细,如果是一些其他的(列如:面膜,护肤品、太古莉莉红茶等)文案已经铺天盖地,尽可能在不失产品大体介绍上,越朴素越好,如果是同类产品在同质的竞争激烈的情况下最讲究的莫过于文案的诱惑力。

  5.善于联想,将文案深入到事物的内部和客户的心灵,找到产品与人们之间的关联,让微商文章具有灵魂和思想。总而言之,微商文案怎样才是最最优秀的,一个严则,论标题的重要性,让读者有兴趣的读完你的整篇文章,让客户感觉这篇文章是为他量身打造的

  (二)微商如何进行品牌策划-渠道优势

  1.微信朋友圈功能开放

  微信朋友圈开放广告功能这事不想多说,无外乎就是朋友圈将来会出现官方推广的一些广告客户信息罢了,而且是腾讯筛选出的500强企业,大品牌客户,传言500万起投。先知营销品牌介绍先不管到底是多少起投,就看这些客户类型投放金额绝对不会低于6位数。

  2.微商的处境

  朋友圈的营销价值最终还是被腾讯高高的捧起,这也证明了一点,朋友圈的价值是无限的,从此看出微商们的眼光比腾讯是超前的。现在你这片赖以生存 的环境 正在被人侵袭,我猜你们已经意识到了!也有传言:微商必死,缓期是6个月。那么恭喜微商的朋友了,还没有即刻执行死刑,6个月可以做很多事情,要么活要么 死。

  3.微商的重生之路

  那么问题来了,你肯定会问该如何活?也许有人要说了,"对,我也去投腾讯的朋友圈推广吧"。先不说上千万的广告费,就是苛刻的世界500强和大品牌广告主就把99%的人拒之门外,如果你非要砸钱,那么我只能说你任性了。

  (三)微商如何进行品牌策划-产品、流量、团队三大要素

  1.想要做好微商,选品是首当其冲的。健康产业,是微商进入最好的前端,原因很简单:人们现在越来越注重健康,都是到宁愿站着吃保健品,也不躺着在医院吃药。玛咖客户群是广泛,易于运输,客单价不高,而且利润确实很可以。

  现在,很多流行的,包括酵素,神皂,梅子其实都有一个共性:易于运输。但是有一点:千万不要三天打鱼,两天上网,关键在于专注,专一,专业。先 知策划介绍选对产品,男怕入错行,女怕嫁错郎,强大产品卖点与利润空间,一款好产品一个好名字,基本成功了一半,有独特卖点的产品,在保证利润空间的前提 下,让客户拿到物超所值的产品,是持续营销的关键。我们元动粒的所有代理商说的最多的一点:复购率,只有好的产品,才是最好的广告。最近看了很多篇文章, 讲的还是原来的腔调,除了趋势,未来,方向,大家要跟上时代,抓住趋势,大家都知道移动互联网时代,好玩。可是,怎么干?真的没有人来教。

  2.关于流量,分为线上和线下两个部分,很多人讲的最多的是线上的非精准,泛流量。可是,不定位,无未来。因为只有清楚明白我们的目标客户是谁?才会知道我们的目标客户在哪里。

  微商的真经在于落地。我们很多人都走反了。很多人一致认为:线上是最好的流量,可是实操下来,凡是做得好,走得稳的,全部是线下渠道开发成功的。

  3.团队打造,说句心里话,我觉得这个在于自己的心里路程,最主要的一点:你想要什么?团队作战,有团队就有圈子,有圈子就有交流!微商回归根本应该是:卖好货,赚到钱。

  2015年微商发展速度极其迅猛,但也存在显而易见的弊端,2016年将会是一个各大品牌开始抢占微商渠道的一年,对于喜欢这个行业和想加入这个行的小伙伴们来说既是机遇也是挑战!选择一个好的团队和一个好的产品将会让你事半功倍!

(编辑:网销中国)

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