设为首页 - 加入收藏
热搜: 电子商务 网销
广告位
当前位置: 网销中国 > 口碑营销 > 危机公关 >

网络营销对企业销售有没有作用?

2010-06-20 23:25 [危机公关] 来源于:
导读:中国新闻公关网是国内知名的致力与公关行业的门户网站之一。总部设在北京丰台区,在上海、广州、深圳、成都、西安预设置办事处。目前已经和300余家网络媒体、500余家报刊杂志建立了战略合作伙伴关系。

网络营销对企业销售有没有作用?

 

以“封杀王老吉”这一案例为标志,2008年被称为网络公关元年。

 

网络公关,有人也叫网络营销,两个词,其实是一个意思。网络公关这个词最近被许多人提起,广告及公关从业者提,需要做网络宣传的企业也在提。

 

但是,长久以来,很多企业有个困惑,那就是,许多网络事件,看起来热闹,而热闹的背后,究竟能给销量带来多大促进呢?公关公司给企业提交的报告,总是列举一大堆的PV数据,及首页推荐截图,这些和销量有什么关系呢?作为一个公关从业人员,我也一直有这样的困惑。

 

上周末听了一个讲座,让我看到,网络公关实实在在能促进销售。

 

这个讲座,是由封杀王老吉的制造者,尔玛互动营销的老总立二拆四主讲的,在业界我想很少有人不知道立二,他是一位资深网络事件策划人,尽管他并不是师出名门,远非奥美蓝标之流的知名公关,但在他领导下的尔玛中国也被他经营的风生水起,尔玛北京、尔玛成都、尔玛广州。当许多网络公关公司在北京盲目扩张互相排挤的同时,立二却展现出了统揽全国的过人胆识,犹如一盘棋局,早已被其占得先机。由此可见,事件营销,远非我们想象的那样简单。

 

尔玛互动在立二的领导下,曾经做出过多起轰动网络的著名事件,如天仙妹妹、非常真人、最美清洁工、封杀王老吉等,在这次讲座上,给我印象最深刻的,不是这一系列网络操作的过程,而恰恰是结果,促进了企业的销售。

 

抛开网络影响不说,单说对于销售的促进,尔玛互动营销有这么几个比较经典的案例。

 

1、  天仙妹妹,客户是阿坝州旅游局,使当地的旅游经济当年就增长30%,这一点在CCTV的经济频道曾经有过报导。

 

2、  非常真人,2006年,联想手机邀请当时刚刚红火的非常真人代言了“粉时尚创意大赛”,尔玛互动为联想手机制作了多组妙趣横生的非常真人漫画,在互联网上被网民迅速自发传播,所有的中文网站都能看到这些漫画,两周内联想手机的销量在半个月内就提升了50%;而根据第三方调查数据显示,在“粉时尚”的宣传攻势下,联想手机的整体知名度得到了进一步的提升,尤其在一级城市提升了近7%。

 

3、  封杀王老吉,这个就不用说了,里程碑式的经典案例,导致王老吉在许多城市卖断货。

 

4、  某品牌电动车,立二说这个正在执行中,所以没有透露具体品牌,但自从去年开始做网络推广后,两个月内,该品牌电动车就从行业第四跃居到了行业第一。

 

 

这几个案例之所以给我很大启发,是因为他让我对网络公关这一行业有了信心,这是一个新兴的行业,这一行业是为传统企业服务的,只有真的促进了企业客户的销售,这一行业才能长久发展和兴旺,希望广大网络公关从业者们,少些忽悠,实实在在多从促进客户销量的角度来考虑方案。

(编辑:网销顾问)

网友评论
推荐文章