微信营销广获开发商青睐 营销方式以软取胜

        微电影、微博、微信等“微营销”等更软性、更灵活、更易接受的营销方式渐渐进入人们视野，在现代的营销战役中，这类新媒体平台的十分活跃，其中微信营销在这些五花八门的营销方式中脱颖而出，柳州房地产市场也开始跟随时代脚步，初试微信营销。

　　/现象/

　　微信营销渐火，

　　方式多种多样

　　“分享史上最靓精装样板房，集赞获赠电影票”，“是他，让你迫不及待想来到双渔汇·优壹城”，“动动手指，10000元购房币在手”……柳州不少微信用户会发现最近自己的朋友圈可热闹不少，仔细一看，这些链接内容基本上是以房地产项目为主的微信线上活动，保利·大江郡分享新产品信息内容集赞可获电影票，双渔汇·优壹城商场开业转微信可获明星见面，柳工·颐华城14号楼用“客立方”进行预约推广，吸引购房者关注其微信账号，并赚取最高达1万元的购房币冲抵房款，一时间赚足眼球、大放异彩，微信朋友圈也变成了营销战场。其中，2013年12月28日，柳工·颐华城14号楼开盘推出400多套房，当天去化过半，而超过95%的购房者都使用了“客立方”赚取购房优惠，备受各方好评。

　　微信是一个成功的互联网产品，当用户基数突破一亿人的时候，突然有人发明了一个新词，叫微信营销。相比于原来的互联网，微信成为了最新的媒体平台，一跃成为人际交往中的新宠，微信营销正是借助这样的新媒体渐渐惹火。调查显示，微信营销的传播方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息等几种。

　　在柳州，开发商普遍运用直接推送图文信息的方式加以推广项目活动信息，在推广者的朋友圈内集赞换取福利的形式扩展迅速扩展项目知名度、美誉度，如前些时候火热的保利·大江郡、双渔汇等项目；还有项目借助微信公共账号吸引购房者每日关注获取购房房款优惠，这类项目采用以微信平台为主开发购房App，直接踏入电商行列。

　　/分析/

　　新媒体平台变化，

　　微信优势凸显

　　从前几年兴起的微博营销、微电影营销，到今年渐渐兴起的微信营销，这些姓“微”的事物不断出现，实际上都是在新兴媒体平台之上的新方式营销。

　　几年的运营让微博有数亿用户，其传播的方式以内容为核心，即是信息是微博平台的重点，其平台更多是用来发布信息，弱化人际关系，精髓在于内容营销。营销追求的目标受众越多越好和传播越快越好在微博上得到了淋漓尽致的体现，用户间的关系在越滚越大，信息聚合优势非常明显，每天都会产生有影响力的内容或信息，至今依旧具有顽强的生命力。

　　相比微博营销，微电影营销的兴起似乎较为小众，但是其突破了生硬广告的方式，采用了一种更加柔和的、融入故事本身叙事风格中，使观众在潜移默化中接受信息。在柳州来说，柳工·颐华城就是微电影营销的一大代表，一部微电影从开机、选角，到拍摄、上映，就让项目攒足了人气。

　　数据显示，2013年下半年中国微信用户数已破6亿，用户数依旧在继续增长，新的优势凸显。微信平台更多关注的是人，人与人之间的交流才是这个平台的价值所在，从一诞生就是以用户关系为核心建立起来的社交平台，所以微信营销在于提供服务，而非创造内容。如今多见的微信营销也正是看准了微信这方面优势才得以大放光彩。

　　/效果/

　　宣传性价比高，

　　但精准度存疑

　　保利·大江郡4期“MR.派”产品即将推出之际，就利用微信营销手段在朋友圈内扩散“集赞换电影票”的消息，一时间引发多人转发，住宅产品的信息也扩散开来。“实际上，本次项目新品的推广之所以选用微信营销的方式，是在充分调查市场，找准目标客户群体后决定的。由于产品定位的群体为城市年轻一族，这些群体对新媒体的接受程度很高，所以选取了贴合群体的微信营销。”柳州保利置业有限公司相关负责人介绍道，“从传播效果来说，运用性价比较高的微信营销方式，最终在2周内吸引了300组客户到现场，其中有部分意向客户。”当谈及客户的精准度，该负责人称，选择微信营销实际上是与其他的推广方式相结合，对客户的精准度要求不高，主旨在于扩大项目产品的知名度、美誉度，但是该方式的效果超过了预期。

　　在部分项目尝到微信营销的“甜头”后，也有开发商对于微信营销的效果表示怀疑。柳州兆安地产置业有限公司董事韩啸就认为，微信营销虽然渐渐兴起，但由于传播对象有限，受众也有不确定性，其精准度还不容乐观，这样的媒介平台还需观望了。

　　业内人士认为，微信影响要想拥有高精准度，就需要有类似“客立方”的营销思维，才能吸引更多真正的潜在客户，实现精准营销。

（编辑：网销中国）