博客营销 想说爱你不容易

　　崭新的“口碑营销”

　　对于博客营销，流行这样一个美妙的案例：有一个名不见经传的小葡萄酒品牌，通过博客传播，成为一时炙手可热的饮品。Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，他的老板马尔在南非买了80公顷葡萄园，“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，马尔深信这里肥沃的土壤一定能生产出好酒，但酒厂的位置偏僻，他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢?Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。2005年5月，也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的6个月，马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。

　　只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少3个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。2.已届法定饮酒年龄。收到葡萄酒并不意味着你有写博义务———你可以写，也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。马尔的到来并未引来众博客们的攻击，他说：“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”博客们开始工作了，他们敲出了葡萄酒的优点。在两个月时间里，估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。不到半年时间，在英国5英镑以上的瓶装酒市场，Stormhoek占了南非葡萄酒销售量的1/5强。

　　发放免费葡萄酒的公司并非Stormhoek一个，而他的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了现实世界的销量攀升，这对于那些无力在广告上投入巨资的中小企业来说颇具启发。

　　中国的企业在博客营销上起步较晚但已经开始，今年2月，正在向“中产阶层门户”转型的和讯网在IT写作社区总编辑洪波的个人博客上刊登广告招聘Web2.0的开发人员。虽然按和讯副总裁、总编辑刘峻的说法，广告费不是很多，但这却是国内到目前为止第一次在个人博客上刊登广告。3月底，长虹佳华集团通过全球最大的博客聚合平台———博拉网www.bolaa.com在博客上进行广告投放。6月，博客网利用博客进行网络营销，吸引了来自香熏品牌“阿芙”的广告投放，这一数额为100万元。

　　而点击量超过2000万的徐静蕾博客也受到商家青睐，现在的争论点只是广告客户是该与网络提供商新浪谈，还是与徐静蕾的经纪人谈合作事宜。

（编辑：网销顾问）