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从淘宝商城看电商如何做微博营销

2013-02-24 17:07 [博客微博营销] 来源于:网销中国
导读:企业为什么要进行微博营销呢?原因有三,一是很多企业已经开通了微博并获得了成功,二是大多数企业像成功企业学习,三是开通微博抢占先机。 截至2012年2月底,我国已经有超过13万企业开通了微博,其中5万多家是电商企业。在电商企业的微博中,一个做的非常好

      企业为什么要进行微博营销呢?原因有三,一是很多企业已经开通了微博并获得了成功,二是大多数企业像成功企业学习,三是开通微博抢占先机。
 

  截至2012年2月底,我国已经有超过13万企业开通了微博,其中5万多家是电商企业。在电商企业的微博中,一个做的非常好的是淘宝商城。
 

  运营特点:
 

  1.以快制胜,赢取用户青睐
 

  快速是淘宝商城微博经营的一大特点。在淘宝商城的微博当中,每天都发布购物信息和店内的活动信息,时不时地发起各种各样的打折优惠活动。当天气转凉之际,淘宝商城微博上马上更新的是服装等保暖的信息;当电子行业产品信息更新时,马上应时推出相关销售信息。没有最快,只有更快,是其制胜的法宝之一。


 

 

 

  举例来说,淘宝商城最新微博推出11.11网购狂欢节小专题,在10月21日就已经开始上线宣传,而且采取倒计时的方式,每天都发送最新的消息,此外与一般的商场节庆现场派发优惠券不同,为了更早的宣传其活动信息与提高消费者参与激情,淘宝商城将优惠券派发时间提前安排在10月24日至27日,所获得的红包在11.11都可享用,再一次以快制胜,企业的品牌与产品传播在时间的助力下得到不断的放大,赢取用户的关注度。


 

 

  2.因时制宜,创意引爆营销
 

  在声音嘈杂的营销环境中,企业若想脱颖而出,就必须制造爆点。淘宝商城舍弃"以我为主"的单向心态,搭载已有热点或者利用用户热点,用创意在前人的肩膀上实现传播效果最大化,引爆营销。
 

  淘宝商城的三周年庆时,天猫利用愚人节的时间契机,在微博上发布一条博文。


 

 

一石激起千层浪,博文不仅激起网友极度好奇,竞相评论语言,用悬念话题让网友心生期待,翘首以待,在短短几分钟时间内,上千条转发,上百条评论,传播效果不言而喻。此外还借助名人效应,通过新浪微博红人星座小王子、湖南卫视著名主持人文怡、财经名人和根芳等人的转发评论,在明星当中刮起"愚言"风,一时间"淘宝商城愚言体","XX要干什么,XX顿时表示鸭梨很大!",如雨后春笋般浮现出来,妙趣横生,用创意引爆一场绝妙的事件营销



与此同时,淘宝商城通过微博向用户征选图片创意,将随机选出一位幸运的消费者获得淘宝商城首页的寸土寸金之地,即首屏大图的使用权限,在4月15日将自己希望的图片内容放在此处。



一个悬念,一个愚言体,一个最特别的奖品,淘宝商城利用微博,在时机契合之下用创意为淘宝商城三周年庆宣传造势。


 

 

  3.借力新浪,打造购物微商城
 

  在微博的平台上,用户是真实存在的。微博可以通过对海量用户信息进行精确分析,洞察消费者最真实的需求,以方便消费者为出发点,使得微博不仅仅是信息交流的平台,更是持续营销的平台,并通过对消费者进行精准式与方便式的针对性营销,使营销更具广度,更具深度,更具效率。
 

  2011年9月20日,淘宝商城携手新浪微博,全力打造微商城购物频道上线,该平台涵盖服装、箱包、户外、3C家电、家居母婴、食品药品、美容护肤、珠宝首饰、家具建材、家纺配饰等多个频道。这个平台的上线标志着在淘宝商城官方微博的"促销"频道上,用户可以通过点击进行浏览和购物。借助新浪微博,帮助淘宝商城实现与用户的互动和分享,加深与消费者的互动;借助购物频道,承载淘宝商城品牌的形象和营销去向,双平台结合,借力助力,产生协同效应,使营销价值最大化,创造营销长尾,在方便消费者购物的同时,更有助于淘宝商城的发展与营销之路。

(编辑:网销中国)

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