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网络广告如何吸引注意力

2014-05-18 17:51 [网络广告] 来源于:网销中国
导读:现在的世界,是一个信息爆炸的时代,也是一个广告泛滥的时代,不管是工作中,还是生活中,你的视野里处处充斥着广告。广告如此之多,也让人们感到讨厌,尤其是在看到电视

现在的世界,是一个信息爆炸的时代,也是一个广告泛滥的时代,不管是工作中,还是生活中,你的视野里处处充斥着广告。广告如此之多,也让人们感到讨厌,尤其是在看到电视剧经常的时候,插播的广告,让人恨之入骨,这一切都给广告策划人带来挑战。在这个广告纷飞的世界,企业为何还要发布广告,如何能让你的广告被人们关注?这就需要广告人超常的策划能力。

广告的作用

广告之所以存在是有其特殊意义的,它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括下列几方面作用:

1、准确表达广告信息

广告设计是一门实用性很强的学科,有明确的的目的性,准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中,商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的,平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来,而二维广告则通过声音、动态效果表达信息,通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同,消费者对信息的感受和反应也会不一样,所以设计时需仔细把握。

2、树立品牌形象

企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位,这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中,报纸广告,杂志广告由于受众广、发行量大,可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告,则可以使塑造力大大增强。

3、引导消费

平面广告一般可以直接打到消费者手中,而信息详细具体,因此如购物指南,房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响,促使消费者消费。

4、满足消费者的审美要求

一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品,能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力,使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中,使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造,通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理,使之符合人美的审美需求,可以技法消费者的审美情趣,可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。

如何能策划出吸引人的广告?

广告能够吸引注意力,主要靠的是广告语的策划和广告画面的设计。广告语的策划是文字内容的策划,画面设计有可能是图片,也有可能是视频、flash,下文中我们分别论述下广告语的策划和广告的设计如何能吸引人。广告语有品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语,其策划的角度不尽相同。

品牌广告语的策划

品牌广告语按其诉求性质可分为:理念、科技、服务、品质、功能等五大类。飞利浦让我们做的更好,联想的每一年,每一天,我们都在进步当属理念类;诺基亚的科技以人为本和摩托罗拉的智慧境界,无处不在在诉求科技;惠达精于品质,专于生活。;格力的好空调,格力造都是诉求品质;农夫山泉的农夫山泉有点甜,可口可乐的清凉一刻,王老吉怕上火,喝王老吉诉求功能;小天鹅全心全意小天鹅,碧桂圆给您一个五星级的家的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义,有口语化的趋势。比如安踏的不走寻常路,百事可乐的新一代的选择,三星的感受新境界等等。

那么,品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。策划广告语,首先要找对诉求。大部分品牌广告语是价值理念类诉求,因为价值理念性诉求具有高度的概括性,其内涵深刻、隽永,寓意深远;外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干,发音响亮,容易传播,容易识别,朗朗上口,应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四,坚定不移地去传播的话,日久天长必定会形成理想的理念积累效果。所以,广告语策划好,也要有一定的传播过程,需要时间的积累,不能轻易改变广告语。

价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关,和老总的眼光有关,和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实,多沟通,多了解,创作时才会少走弯路。在创作品牌广告语时,在先前沟通的基础上,要在五个诉求方向上分别大量创作,可以无限大量的去想,大家集思广益,最后选出3-5条。广告语在表现形式上,最好是六个或七个字,这六个字中必须有一个动词,一个名词,发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。

品类广告语的创作

品类广告语的创作,基本上是在诉求该品牌在该品类的优势(卖点)所在,或该品类其他颇具优势的相关事物。小天鹅品牌广告语是全心全意小天鹅,小天鹅洗衣机的广告语精心创造,为你做到。比如小鸭洗衣机的专业创新,你来证明西门子手机的灵感点亮生活。品类广告语表现形式多是八个字,精练、工整,至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点,后四个字诉求产品所带给消费者的利益点,发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵,容易阅读和传播。当然,也有大部分产品的推广没有品类广告语,仅品牌就足以拉动消费者的需求。

产品广告语的创作

产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求,本来卖点就是在差异化的基础上提炼的,同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的差异化就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定,或六个字或八个字,其中至少有一个动词,发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点,有利益点,或二者结合起来诉求。(这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题,但有可能是主题,是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。)

服务广告语的创作

服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值,是一种超值东西,诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短,字数可偶可奇,但至少有一个动词,发音最好是降调。 创维金牌服务工程123668”中,创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是:顾客,您是总裁,创维的服务标准是:一切为了您满意,于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时,提出创维金牌服务工程123668”,于是创维金牌服务广告语是:创维金牌服务,做好每一步

如何设计出吸引人的广告?

广告既是一种吸引客户的功信息传递,又是企业扩大社会与商业影响力的一种有效的宣传方式,已经日益被更多企业所关注,视为企业品牌宣传战略的途径,如何能设计出吸引人的广告?有时候那种感觉很难说出来,但是我们设计广告有一定的章法可循。

企业在设计广告时当遵循以下四个原则:

1.  ATTENTION:注意 ——会不会引起别人注意、醒目?

2.  INTEREST:兴趣 —— 会不会产生兴趣?

3.  DESIRE:渴望 —— 会不会产生加入愿望?

4.  ACTION:行动 —— 会不会采取具体行动?

在铺天盖地的广告中,如何能够在第一时间抓住眼球,如何吸引目标人群的注意力?影响注意力的因素包括发布渠道、发布时间、广告位置的选择、广告版面的设计。

1) 发布渠道:企业需要选择目标群体集中的渠道发布自己的广告,当然一些大众的品牌,如农夫山泉、肯德基这样的可以在任意的渠道上打,因为他们做的产品是人人都需要的。但是如果是做温室的企业,可能需要去专业的温室杂志或其他行业媒体发布广告,发在一般的平台上关注度不会很高。

2) 发布时间:有的广告时效性比较强,如艾莱依的羽绒服广告,如果在冬天即将来临的时候关注度很高,如果在天气要变暖的时候,广告的关注度就会低。

3)广告位设计:这个设计就是整体版位的设计,布局是否符合人们的阅读习惯,如果给人的感觉很好,可能多看一眼,感觉不好估计几秒钟就离开了。

4) 广告版面设计:版面是否够醒目?色彩与版面整体设计是否符合目标人群的偏好?是否符合公司整体形象与企业文化?这个就像我们前文说的到一样,需要设计师有一定的功底,能意会但不好言传,那是一种灵感,一种感觉。

     广告营销主要包括广告策划和广告设计、广告的发布,如果我们策划的广告语非常符合群体的口味,广告设计醒目、鲜明,广告发布时间恰当,我们的广告岂能不吸引注意力?

(编辑:网销中国)

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