软文营销在家电行业的应用

       软文营销以其成本低、传播广、功效快等特点，被越来越多的企业所重视。从保健品行业到房地产到IT领域，可以说软文营销在不销而销中提高企业业绩，在不战而战中打击对手，在不救而救中解除企业危机，在不建而建中创立品牌。

       传统软文营销一般是以报刊、杂志、书籍、海报、DM为主，而网络软文主要是以网页的形式存在如网站网页、博客博文、论坛发帖，但是它又不局限于网页;软文也可以通过QQ或MSN的对话框加以传播、可以通过EMAIL、评语、留言、签名、回帖回复回答、手机短信、图片内的水印、电子书、PDF、PPT等来表现。

        软文营销的概念，其实并非新鲜词。传统的媒体行业如报纸、杂志早已有之。所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

       软文营销，几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果!比普通的网络广告费要花得更划算、更透明!

        家电软文的网络营销，如何才能取得最佳效果？那就必须具备以下四点：知识性和趣味性、隐蔽性、概念圈套、价格投放合理。有了这四点，家电企业在软文营销中就能找到自己的一席之地，然而要想取得整个市场上的成功，还要抓住以下两方面：

        首先是重视概念，忽视需求。概念的说法也叫人难以确信，但是市场容量包括顾客需求都是一定的，盲目的相信概念力量本身就是错误，毕竟概念仅仅是营销的一个小环节，家电企业还是应该全面权衡资源然后确定营销方式，软文作为一种营销工具，不是对所有的企业、所有的产品、所有的市场都有效，只有向品牌化发展才是唯一出路。

       其次是企业缺乏战略眼光。因为软文最大的作用是用于教育顾客，使之产生兴趣，这仅仅是营销的初步，要想稳健发展，还得依靠网络、产品和其他销售工具，但是目前的众多家电企业，对整合营销基本缺乏框架性思维，所以使企业起步快，但是发展慢，并且极不稳健，很容易导致概念失误全盘皆输。

（编辑：网销中国）