软文：如何走好低调的广而告之

       纵观现代广告的发展史，20世纪50年代，随着报纸、杂志等大众新闻媒介的迅速崛起，由于文字同样能传递大量的信息，有着重要的作用，使得广告在制作上开始更加注重阅读性。早期的文案多数是配合平面广告进行直接式宣传，从而达到销售或者传播的目的。但随着广告行业日新月异的变化，广大受众鉴赏水平不断的提高，硬性的广告宣传已经无法满足激烈的市场竞争。于是，无数广告人开始思考怎样才能减少受众对于硬性广告的抵抗力，如何能让广告在潜移默化中传播扩散?因此，软文式营销应运而生。

　　何谓软文?软文是相对于硬性广告而言，由策划人员负责撰写的“文字广告”。软文的精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，在受众阅读的过程中无形的传播品牌价值。1999年脑白金利用一系列的软文营销创造的销售奇迹早已在业内成为津津乐道的话题。在巨大成功的背后，人们终于找到了软文营销的秘密。

　　一、看似深藏不够的广告，却又后劲绵绵。

　　在广告铺天盖地的形势下，广告本身的可信度有所降低。受众的焦点转移到一些可阅读的文章之上，而软文或以新闻角度，或以情感诉求让受众重新找回了安全感和信任感，从而迅速的弥补这一劣势。

　　二、传播效率高，交互性强，利于记忆。

　　软文中的新闻事件或情景故事更容易被记忆，由此在朋友、同事、亲人之间口耳相传，在加速传播的同时还无形中树立品牌形象，而且这样的方式要远远强于广告效果。

　　三、网络中大量用户群推动软文营销的发展趋势。

　　截至2010年6月底，国内网民规模达到了4.2亿，其中70.54%的用户集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1500元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。在整个用户群中80%的人有浏览网络新闻的习惯，网络软文则在不知不觉间引导着网民的消费观念。

　　四、软文中“关键词”的应用，引导受众的主动关注。

　　从广告的传播角度来说，被动的传播永远没有受众主动关注的效果要好。软文之所以“软”正是因为其中一些欲语还羞的关键词用的恰到好处，使受众在产生好奇和兴趣之后，从而主动求解。化被动为主动正是软文的精髓所在。

（编辑：网销中国）