网络营销文案分类及策划要点分享

　    网络营销文案是网络营销的核心。文案和创意是解决网站流量、品牌传播、产品销售等的唯一法则!不管是网站本身的运营，还是网站传播，或者借助网络推广品牌……都需要借助文案来实现。菜根谭在为企业提供网络营销顾问服务时，发现大部分企业都不了解网络营销文案的撰写，所以网站无销售力、无传播力。网络推广就是群发垃圾广告信息，到处贴牛皮藓，推广员在前面贴，管理员在后面删，推广员就是群发机器。到最后，网络推广员觉得工作无价值、无乐趣，彻底失去了信心。其关键就是不知道创作具有传播力、销售力的有价值文案。

　　菜根谭一直在第一线策划运营操作网络营销电子商务项目，虽然文字功底一般，但经常需要写各种网络营销文案，也积累了一些个人感悟。只谈心得，不谈具体写作技巧，一些标题写作技巧、内文写作技巧、SEO写作技巧等不在此列。

　　佛家讲“缘起即缘灭”。找到问题本质所在，也就找到了解决问题的方法。要写出一篇好网络营销文案，先要了解写网络营销文案的目的、分类、特征。菜根谭在实践中发现，很多中文毕业，文字功底很强的人却总是写不出一篇优秀的网络营销文案，究其原因就是不了解网络营销文案的规范、特征。菜根谭将网络营销文案分为四大类：产品文案、品牌背书文案、传播文案、营销方案。这四种不同类别文案，他们的目的不同，写作方法各不相同。

　　产品文案——表现独特卖点，塑造产品价值

　　产品，不单指具体产品，它可以是一件物品，也可以是一种服务，甚至可以是一个人。产品文案唯一目的就是促进销售。所以在构思撰写产品文案的时候重点就是给目标受众一个购买的理由。这需要表现你公司产品与众不同的独特卖点(USP：独特的销售主张)，要充分塑造产品的价值，让消费者觉得是物有所值、物超所值。这样才能真正打动消费者。

　　这就需要我们充分研究公司产品、研究消费者心理和行为、研究竞争对手，然后利用文字、图片、视频、动画等各种形式针对性表现自己的产品价值。

　　这里给大家介绍下菜根谭经常使用的一种工具——FABE法则。该法则是挖掘产品销售力的有效武器，菜根谭在操作哎呀呀项目、中国第一黑店项目、飞洋移民项目等都充分使用过。尤其在规划网站的产品页面时，是非常有用的，具有逻辑性、引导性。

　　F：(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

　　A：(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。

　　B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。

　　E：(Evidence)佐证。通过现场演示、证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

　　具体该工具使用可百度。记住有问题，请百度。

　　在写产品文案的时候，一定要客观，要用肯定句，多用动词，要有你就站在顾客面前向他介绍推销改产品的感觉。

　　品牌背书文案——表现公司品牌个性，增加信任

　　菜根谭将公司介绍、品牌文化等相关文案全部归类为品牌背书文案。这部分文案就需要根据公司所处的市场地位、行业特性及品牌个性来撰写。比如，菜根谭在规划中国第一黑店品牌时，就从网络文化方面去表现，从草根创业角度方面切入，充分表现个性、独特。而在规划飞洋的品牌和撰写公司介绍的时，就从公司实力、历史方面去表现，充分表现飞洋负责任、敢创新、国际化的有实力大公司。

　　品牌背书文案一定要深挖公司文化、品牌个性，用词一定要充满感情，要有场景感。

　　传播文案——吸引眼球，增加暴光和流量

　　传播文案这类比较复杂，可以细分为：硬广告文案、活动文案、新闻、帖子软文等。这里主要简单阐述下软文的关键要点。软文可以形成多种形式，比如和新闻结合就成了新闻软文，发往新闻门户网站或者行业门户网站，和论坛社区结合就成为帖子了。软文的写作主要考虑两个关键点：一、深度价值;二、传播因子。只有具备这两个因素，才能获得足够的暴光和形成病毒流传。比如：菜根谭网站的200多个外链就是靠两篇软文被转载形成。

　　好的软文还需要契合网络文化和网民心理，你可以在里面借用一些网络时髦语，也可以借热点事件。总之，有用、好玩。软文的撰写还需要考虑媒介特性。不同的媒介平台、不同的频道都具有一些个性，需要结合媒介特点撰写软文。

　　营销方案——注重策略，考虑周详

　　网络营销策划方案其实不需要什么很好的写作功底，主要是策划能力和思维深度，需要策划者具备商业策略、营销、项目运营、品牌、传播、广告、网络等多方面的系统知识和实践。一般来说，方案撰写首先从市场调查分析入手、然后是整体思路阐述、目标达成、之后是具体执行细分、关键要点、阶段控制、最后是预算等相关。

　　网络营销策划方案的制订者一定是对网络营销各模块细节都有操作经验，并且对整体把控能力很强的人员。否则都是不可执行或者不能发挥系统整合的威力。很多文案高手，具备“一字千金”的超高表现力，使我等俗人仰望兴叹。但是如果了解了文案的不同分类特征及写作要点，然后针对性去撰写，也许不能一鸣惊人，但亦可产生很好的效果，并且说不定哪天也一举成名天下知。

（编辑：网销中国）