软文营销：软文炒作要有创意 软文推广要有计划

      对于一些中小企业，或者不甚知名的产品来讲，选择成本低，操作性强的软文宣传提升产品市场占有率，无疑是最佳策略。但是，不要忘了，软文宣传及投放如果选择“三天打鱼，两天晒网”的做法，那么就起不到提升产品销量的目的。
      笔者总结数年的软文宣传与投放的实际操作案例指出，软文策划与投放必须系统化，亦步亦趋，长期坚持撰写投放，才能带来产品火暴的“钱”景。
    产品卖点宣传要系统化
  “你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”，这是对产品核心诉求在软文传播中的进一步诠译。也就是说任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。
    产品核心卖点的传播要系统化，它可以是一句广告语，比如：农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等；也可以直接体现在产品的名称或商标，如“敌百虫”、“脑轻松”、“商务通”等，都是产品给消费者留下的特定印象。相反，一个宣传自己同时拥有去屑、营养、使头发更黑亮功能的洗发水会完全失去个性，无法在消费者心中留下深刻印象，自然就无法打动消费者。因此，找出产品核心卖点并长期有计划、有步骤的进行宣传，力争做到系统化。
    产品促销要多样化
    软文中，除了长期系统的宣传产品的卖点外，还要不断的给消费者灌输有价值的促销信息，刺激他们的购买欲望。好的促销形式要常用常新，不断寻求新的好的促销手段来迎合消费者胃口。
    降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配，这些都是成功做促销重要方面，统筹兼顾这些方面软文才显的有杀伤力。
    在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。同时，值得注意的是，要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入，确保促销多样化。
    产品炒作造势要真实化
    系统化的宣传产品，一定要写出产品的波澜来，平平庸庸的做软文宣传而不适时“炒作”一把，火是不旺的。造势不是造假，造势也要真实化。
   《孙子兵法》早就说：“故善战者，求之于势”，如今造势炒作，手法不同，力度有别；正招、歪招迭出，正炒、反炒并用。或平地高楼、无风起浪；或烟雾弥漫、星光灿烂；或借题发挥、小题大做；或似贬实褒、明抑暗扬，只要基本忠于事实，不歪曲不扭曲就好。
    造势能够哗众取宠、追名逐利，由造势而扬名，由扬名而渔利。造势之拿手，炒作之抢眼，一举成名。商家炒作品牌，为商誉造势，开发一个新项目、研发一种新产品，出了一本书、拍了一个剧，或者开业志庆、落成典礼，先是广告宣传、软文评论，紧跟着新闻发布、产品推介，再接着展示会、研讨会、首发式、首映式多管齐下，炒得铺天盖地，沸沸扬扬才好。时尚概念的爆炒，营销机谋的推广，广告战术的张扬，声势浩大是手段，目的只有一个那就是成功宣传。既想炒作，又要造势，必需讲究规模氛围、追求轰动效应。软文宣传要远离“炒法渐欲迷人眼，造势正好谋己利”的思想，做秀切忌与弄假盛行！
    产品推广要工程化
软文宣传的另一个重点是突出产品后期服务、规范化。开展的服务营销活动其最终目的是为企业创造一批忠诚的顾客。一批忠诚的顾客对企业来说意味着一部分稳定的顾客来源，他们除了本身给企业提供了一定的利润保证外，还是企业最佳的口碑宣传者，而对于服务性企业来说，拥有一批忠诚的顾客，更重要的作用是在一定程度上保证企业的市场和经营的稳定，避免经常性出现由于顾客量过少，企业产品和生产力不能累积贮存而导致的企业设施设备、劳动力价值的永久性损耗的威胁，增加获利能力，减少经营风险。服务是软文宣传标榜的重要内容，如果软文大力宣扬了产品后期服务的优越性，那么在实际行动中就要努力践行，借此赢得消费者口碑。
 

（编辑：网销中国）