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软文营销:软文炒作要有创意 软文推广要有计划

2011-08-10 16:38 [软文推广] 来源于:网络
导读:对于一些中小企业,或者不甚知名的产品来讲,选择成本低,操作性强的软文宣传提升产品市场占有率,无疑是最佳策略。但是,不要忘了,软文宣传及投放如果选择三天打鱼,两天晒网的做法,那么就起不到提升产品销量的目的。 亚瑟网络营销工作室总结数年的软文宣

      对于一些中小企业,或者不甚知名的产品来讲,选择成本低,操作性强的软文宣传提升产品市场占有率,无疑是最佳策略。但是,不要忘了,软文宣传及投放如果选择“三天打鱼,两天晒网”的做法,那么就起不到提升产品销量的目的。
      笔者总结数年的软文宣传与投放的实际操作案例指出,软文策划与投放必须系统化,亦步亦趋,长期坚持撰写投放,才能带来产品火暴的“钱”景。
    产品卖点宣传要系统化
  “你的产品是什么并不是最重要的,消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”,这是对产品核心诉求在软文传播中的进一步诠译。也就是说任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。
    产品核心卖点的传播要系统化,它可以是一句广告语,比如:农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等;也可以直接体现在产品的名称或商标,如“敌百虫”、“脑轻松”、“商务通”等,都是产品给消费者留下的特定印象。相反,一个宣传自己同时拥有去屑、营养、使头发更黑亮功能的洗发水会完全失去个性,无法在消费者心中留下深刻印象,自然就无法打动消费者。因此,找出产品核心卖点并长期有计划、有步骤的进行宣传,力争做到系统化。
    产品促销要多样化
    软文中,除了长期系统的宣传产品的卖点外,还要不断的给消费者灌输有价值的促销信息,刺激他们的购买欲望。好的促销形式要常用常新,不断寻求新的好的促销手段来迎合消费者胃口。
    降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配,这些都是成功做促销重要方面,统筹兼顾这些方面软文才显的有杀伤力。
    在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。同时,值得注意的是,要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入,确保促销多样化。
    产品炒作造势要真实化
    系统化的宣传产品,一定要写出产品的波澜来,平平庸庸的做软文宣传而不适时“炒作”一把,火是不旺的。造势不是造假,造势也要真实化。
   《孙子兵法》早就说:“故善战者,求之于势”,如今造势炒作,手法不同,力度有别;正招、歪招迭出,正炒、反炒并用。或平地高楼、无风起浪;或烟雾弥漫、星光灿烂;或借题发挥、小题大做;或似贬实褒、明抑暗扬,只要基本忠于事实,不歪曲不扭曲就好。
    造势能够哗众取宠、追名逐利,由造势而扬名,由扬名而渔利。造势之拿手,炒作之抢眼,一举成名。商家炒作品牌,为商誉造势,开发一个新项目、研发一种新产品,出了一本书、拍了一个剧,或者开业志庆、落成典礼,先是广告宣传、软文评论,紧跟着新闻发布、产品推介,再接着展示会、研讨会、首发式、首映式多管齐下,炒得铺天盖地,沸沸扬扬才好。时尚概念的爆炒,营销机谋的推广,广告战术的张扬,声势浩大是手段,目的只有一个那就是成功宣传。既想炒作,又要造势,必需讲究规模氛围、追求轰动效应。软文宣传要远离“炒法渐欲迷人眼,造势正好谋己利”的思想,做秀切忌与弄假盛行!
    产品推广要工程化
软文宣传的另一个重点是突出产品后期服务、规范化。开展的服务营销活动其最终目的是为企业创造一批忠诚的顾客。一批忠诚的顾客对企业来说意味着一部分稳定的顾客来源,他们除了本身给企业提供了一定的利润保证外,还是企业最佳的口碑宣传者,而对于服务性企业来说,拥有一批忠诚的顾客,更重要的作用是在一定程度上保证企业的市场和经营的稳定,避免经常性出现由于顾客量过少,企业产品和生产力不能累积贮存而导致的企业设施设备、劳动力价值的永久性损耗的威胁,增加获利能力,减少经营风险。服务是软文宣传标榜的重要内容,如果软文大力宣扬了产品后期服务的优越性,那么在实际行动中就要努力践行,借此赢得消费者口碑。
 

(编辑:网销中国)

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