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家居建材行业网站软文推广攻略及案例

2011-08-15 01:14 [软文推广] 来源于:网络
导读:家居建材行业,虽然不如家电、电子、服饰、食品、饮料等行业的关注度高,但是人到了一定年龄,买房结婚之时对建材家居行业的关注度会快速上升,这个行业是消费者从关注到购买时间较短的行业,所以对于新品牌的成长的机会会多一点。 笔者小马识途网络营销机构

家居建材行业,虽然不如家电、电子、服饰、食品、饮料等行业的关注度高,但是人到了一定年龄,买房结婚之时对建材家居行业的关注度会快速上升,这个行业是消费者从关注到购买时间较短的行业,所以对于新品牌的成长的机会会多一点。

笔者小马识途网络营销机构策划总监,曾在建材家居行业做过几年,对建材家居行业有较深了解,笔者总监在在工作中的经验编撰此攻略,推动家居建材行业软文推广的发展。

软文推广攻略之标题篇

不管是开门见山型标题,还是瞒天过海式的,要能吸引住读者,这是软文推广的第一步,在网络上网民们首先且仅能看到软文的标题,如果不点击就无法看到软文的内容,软文推广的作用无法发挥。软文的标题是成功的第一步,如果是新闻事件可以开门见山的拟定标题,如果是靠写侧面宣传的软文,就要好好斟酌软文的入题角度。以下为软文拟题方式,供参考:

1.悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

2.故事式

通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3.情感式

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4.恐吓式

 恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

5.促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6.新闻式

所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

 

建材家居行业软文推广攻略内容篇

对于内容,还是那句话,以用户的角度去写,写一些真正对用户有用的东西,这样的软文媒体愿意发,转载量大。注意的是融入企业宣传的信息,这一点不能忘,因为咱们是企业的推广经理,不是媒体的编辑。语言方面尽量鲜活一点,让人读起来有意思,让个需要练,但是原则得明白。

建材家居行业软文推广攻略媒体篇

其实,不管做什么工作,熟悉行业很重要,做软文推广也是如此,内容、标题、媒体等各方面,如果对行业比较了解,对于创意创作帮助非常大。这里是媒体篇,我们就重点讲家居建材的媒体。

家居行业媒体另有特点,不能像投新闻频道一样的选网站。当然要看稿件类型,新闻稿件可上新闻财经频道,这里谈家居建材软文。

家居建材行业优质媒体:搜狐家居、搜房网、瑞丽家居、新浪家居、中国建材网、中国建材第一网。以上这些媒体是家居建材行业A级媒体,其他腾讯家居、网易家居、凤凰家居、香巴拉家居、365家居网、中华洁具网稍有逊色,腾讯家居、网易家居、凤凰家居都不是新闻源。

案例参考;http://www.newssem.com/newsmodel/jiaju/index.html

(编辑:网销中国)

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