小马识途：为什么要发软文？发软文有什么好处？

看到这个题目，有的人可能会觉得好笑，发软文就是为了网络推广呗！这么想没错，但是细细分析客户发软文的动机，还是五花八门，并不像我们想的那么简单。

为什么要发软文？

为什么要发软文？我梳理了一下，笔者自创办小马识途网络营销机构以来，碰见的软文主要有如下几种：

第一、           为了品牌宣传发软文，这个跟新闻营销的思路是一样的，长期、持续在网络上发布企业的新闻软文。

第二、           为了促销，企业有促销活动，为促销活动推广发布一批软文。

第三、           为了外链，为了优质的网站外链，现在网站外链建设很难，靠发布软文是一个非常好的办法，而来带来的外链都是高质量的，而且是单向的链接。

第四、           为了压负，其实有的客户真的很聪明，当遇到负面时通过软文来盖，发些文章负面有时候就被挤到后面去了。但是这个需要一定的SEO知识，文章经过SEO才能达到压负的目的。小马识途（www.newssem.com）在软文优化方面有丰富经验，曾帮多家客户实现成功压负。

第五、           为了推广产品，公司开发了一款新的产品，通过各种渠道来推广新产品，当然也不会少了软文渠道。

第六、           为了其他宣传，笔者刚开始做的时候，碰到一家客户，就发三家门户网站，他们要门户网站的截图，然后印刷成宣传单页，证明有门户网站报道我们的产品，增加可信度。

第七、           跟风发软文，这是一种幽默的客户，看到竞争对手都在发软文，自己也想发。

作为企业，我们发软文不能盲目，要有明确的需求，提前规划好预期。其实，软文宣传时一种持续性的推广方式，企业不可能一篇软文就把软文推广做好，一般来讲一周发布一篇软文就可以把软文推广做出点成绩，不过持续发布软文也是一笔不小的费用，相对来讲选择固定的包年套餐更加实惠。小马识途针对客户的多样性需求，设计出软文包年套餐日常公关版和媒体推广版，详情如下：

软文包年套餐一、日常公关版  26000元/年

全年稿件50篇，原则上每周一篇，具体执行时间双方商定，每篇稿件发布5家网站，保证一家综合门户，保证有新闻源收入，套餐打包价格26000。

赠送服务：

1、企业品牌舆情监测及防护；

2、网络营销咨询顾问服务

3、网站优化咨询服务

软文包年套餐二 、 媒体推广版 50000元/年

全年稿件发布50篇，原则上每周一篇，时间可双方商定，每篇发布10家网站，保证3家综合门户，保证不低于3家新闻源收入，套餐打包价格50000元/年

赠送服务：

1、稿件策划、写作；

2、企业品牌舆情监测及防护；

2、业务核心词百度首页有相关新闻或其他宣传内容

3、网站优化咨询服务

4、网络营销咨询顾问服务

5、一年一次网络推广人员培训

发软文有什么好处？

套餐整体价格算下来不足100一篇，包年套餐比日常零散发稿能节省50%，对于经常发软文的企业来讲，做包年真的能给公司节省不少推广费用，同时可获得咨询、培训服务。

发软文有什么好处？经常发软文的企业会在互联网上形成良好的口碑效应，负面信息也被淹没到信息的海洋里。客户在看到企业的广告之后，往往会通过搜索去查询企业信息，这样软文的作用就非常重要，正面的信息促成客户的成交率。此外，软文的外链建设，利于企业的网站优化，能让企业的目标关键词获得较高的排名，获得更多的潜在客户。

软文是推广方法，与广告同在传播环节，是把企业的产品或服务信息传递给目标客户，企业获得长久发展还需要有好的产品和服务，这个是前提。企业在做传播的同时，也要下功夫做好自己的产品，这样传播才更有价值。

（编辑：网销中国）