教育行业如何借助软文进行网络营销

       教育行业被称作“朝阳产业”，随着我国教育产业规模的扩大，教育市场竞争也是日趋激烈。在这个新媒体技术发展飞快的今天，各行业的营销从社会走向网络，虽然教育行业不同于其他行业，但总体营销模式还是比较相似，所以在除了实体互动营销外，网络上用软文进行推广各自的教育机构是必然趋势。

　　可能很多人觉得教育机构没有必要在网络上进行软文推广，实体互动问答式的营销手段便可。事实上教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各教育机构的推广达不到很好的效果。现行广告方式又存在哪些问题呢?

　　1、社会广告成本高,耗费大。教育行业在电视上、报纸平面媒体上做宣传的费用花费很大，如果想在知名的栏目，在黄金时段做广告，花费更是天文数字，而这笔钱用于教育本身的话，会更有意义。

　　2、教育行业的关键在于品牌传播，家长学生只认几个大众认可的品牌，不敢尝试新教育机构带来的服务。就像孩子上初中，即使是义务教育，家长和孩子还是挤破头想办法去上一直名声大噪的民办学校，谁都不会冒险去上还不知道教学情况的新生教育机构。

　　3、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，以至于没有好的生源，就没有好的经营收入，没有丰厚的报酬，自然留不住优秀的老师，因经营惨淡，而最终导致人力资源流失。

　　4、关键字卖广告通常采用的是竞价模式，往往关键字排名，谁出的钱多，谁的排名靠前，花费大，收效甚微。

　　5、各教育机构如出一辙的单一的营销模式，没有考虑进行多种营销模式整合，自然缺乏竞争力。

　　如何用新的营销方案来解决上述问题呢?由于网络信息迅猛增长，覆盖面大，对受众影响深，所以借助软文在网络上营销是最合适的，软文网络营销具有费用低、影响大、见效快的特性，实体互动问答营销则费用高、见效慢，其见效周期要达到数月，所以软文营销更具优势。另外在进行网络危机公关的危机转换中，软文营销起到的作用更为强大，软文的抓取速度及见效周期是不可比拟的。

　　目前，我们是否还在用传统的模式经营自己的教育机构呢?为不得不与一夜之间崛地而起的众多教育机构进行激烈的竞争而身心疲惫呢?教育行业又如何借助软文进行网络营销呢?

　　一、策划好的品牌推广方案。学员在选择教育培训机构的时候，肯定是特别重视教育机构的口碑品牌，比如“新东方”、“新华”等，这些知名品牌的打造，使其人人皆知，生源不断。但是不少具有一流条件的教育培训机构，由于专注于教学而缺乏品牌营销意识，因此即使有很好的教学优势，也不被人所知，通过策划在权威网站发布优秀的网络软文，帮你迅速提升教育培训机构的品牌形象。

　　二、策划标新立异的广告词。如新东方的 “世上本来没有路，走的人多了就成了路...... 世界上本来没有新东方学校，因为来的人多了就有了新东方……”，如高校的“天子骄子的摇篮!”等等，让你耳熟能详，当大家想到说到看到这些广告词，立即就能想到你的教育机构。

　　三、利用新闻形势发布信息。软文是通过多种形式隐蔽的“软广告”，教育行业的软文题材应以新闻为主要形式展现，如教育机构的招生信息、师资力量、教学设备、入学率、升学率等各项优质教育信息、资源、成果，以及教育机构正面的，能产生好的效应的新闻素材，无疑都能打造好的软文，以新闻的形式，通过各种发布平台，如门户类网站、新闻类网站、教育行业类网站、博客、论坛贴吧等进行及时真实巧妙的发布，增加网络曝光强度，软文具有强大的网络扩散性，对受众产生潜移默化的影响，一定会收到意想不到的效果，但需注意虚假的信息则会诋毁教育机构的形象和品牌。

　　教育行业备受全民关注，具有巨大的市场潜力，网络的普及，网络营销的推广，软文网络营销以其省钱、省力、灵活、扩散等无可取代的特性，成为现在和将来传统教育行业营销的首选，让您赢在起跑线。
 

（编辑：网销中国）