软文如何才能“润物细无声”

       了解到软文是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么?

　　1切记无病呻吟

　　软文毕竟是一种新闻，它需要有新闻的要素。具有一定的可读性和真实性。这就要求企业有目的地策划新闻事件。软文宣传，关键是要有新闻性，这是区别于一般宣传的要点。可通过精心策划，形成新闻事件，便于媒体宣传。这些活动既可以聚焦领导人，也可以是企业的重大事件，或参加有影响的社会公众活动。企业还可以定期邀请新闻媒体集体采风，通报相关新闻等，以源源不断地对外发稿宣传。比如企业新产品的传播，不能就产品而写，应该嫁接在一定的新闻基础上，不然就成了蹩脚的新闻，很有可能起到负面效果。目前很多太阳能企业存在这样的现象，这是企业对外的软文宣传过程中很忌讳的。

　　2软文的内涵

　　软文广告在创作过程中，“软文的目的”和“软文的表达”是首先要考虑的两个重要因素。首先是“宣传企业的哪一点，达到什么样的预期效果，需要哪些资源”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了信息的海洋里，反而得不偿失。在众多的诉求信息中要找到最重要，最主要的。这些信息是厂家最想传递给读者的，也是对读者最有吸引力的，对读者最有影响力的。例如很多厂家会提到，降价、送礼品、增加广告投入等优惠条件。这些条件最能引起读者关注，但如果想要说的东西太多反而会影响到读者对有价值信息的接收。

　　其次是“软文如何写”。俗话说：话有三说，巧说为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。而不是在不恰当的地方出现引起读者的反感以至对文章失去兴趣，或让读者产生这是为公司做广告、虚假的信息、不可信等心理。而将公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息，巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这才是企业所追求的最佳表述方式。

　　3画软文之龙应点睛

　　软文的内容好似一条龙，但是没有点睛的标题，也许就会被很多人忽略。现在的企业软文过多，导致读者很少有兴趣阅读。一本杂志有几篇甚至十几篇的企业软文。而读者在阅读上花的时间可能只有几分钟，一目十行，唯一能进入视线的只有标题，如果标题都不能吸引读者。那么内文多么出色也没有用，没有人在会关注的。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。

　　笔者和许多写企业软文的沟通过，他们一致认为，境界高的软文标题一定能抓人心。同时总结了几点：标题一定不能超过10个汉字;标题一定要表达一种新奇，就是引起读者的好奇心;标题在2秒内能促使读者决定看，可以找一些人员来试试。

　　4软文应天时地利人和

　　软文广告的成功发布需要天时地利人和。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，应在前期做好一些新闻媒体的公关工作。

（编辑：网销中国）