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中小企业如何做好软文营销?

2012-06-09 12:49 [软文推广] 来源于:网络
导读:在现在这个时代里,大家不太会被发布的新闻广告,开展大规模的的活动来宣传广告感兴趣,尤其是在中小型企业,在受到资金运营的限制的时候,节约资金来推广自己的品牌就显得格外重要了。现在几乎所有的商家都会使用软文营销。所谓软文营销,肯定是相比硬文更

  在现在这个时代里,大家不太会被发布的新闻广告,开展大规模的的活动来宣传广告感兴趣,尤其是在中小型企业,在受到资金运营的限制的时候,节约资金来推广自己的品牌就显得格外重要了。现在几乎所有的商家都会使用软文营销。所谓软文营销,肯定是相比“硬文”更加有说服力,因为它软,消费者和潜在消费者会放下防备的心里,“随风潜入夜,润物细无声”也正是这个道理,所以对于商家,对于企业,利用好互联网做好软文营销,对各种产品推广是非常必要的。

  下面来简单介绍下中小型企业使用软文营销的优点:

  低成本,高效率

  软文营销具有高性价比的优势,低成本,带来的流量是比较长久的。如果软文的质量好的话,就相当于做了一个长期的广告,自然转化率就高了。而传统的硬文营销受到版面的限制,电台的资源限制,信息量的限制,资金的限制,使得它的推广则是很短暂的,可能一时会给广大群众带来影响,但是过后就很快忘记。比如说很多商家都喜欢在繁华的街道来推广他们的产品,像推广跑步机的时候,他们广告旁边放一台跑步机,来吸引路人,但是根据调查,大部分群众对于这样的广告推广表示不是很满意,他们觉得太繁琐了,就算去试了跑步机也不一定会去买,所以有没有跑步机对他们基本没有影响。他们宁可希望只有一些吸引人的广告词,或者其他。所以说软文营销慢慢的在走进人们的心里。

  具有隐藏性,推广更方便

  对于中小型企业推广自己的产品是必须的事情,而软文营销正是它具有隐藏性,使得广告的内容被封装起来了,让人们不会一眼看出是在做广告。但是要想进行传播,就必须要提高软文的质量,只有提高了软文的质量,人们才会觉得这是文章,如果内容好,会通过微博,人人等交流的平台进行转载,转载的人越多,你的广告就打的越响,企业的产品也就自然而然的推广出去了,所以正是因为软文营销的隐藏性才让企业更方便推广,间接的推销了自己的产品。

  更利于培养市场

  基于软文营销所反映的信息统计,可以使企业能够对顾客需求做出精确的判断,从而为有针对性的优化产品性能,提高产品使用价值,提高了保证,尤其是使得消费者得到了做大的满足,增进了顾客对企业的满意度。同时我们也可以根据顾客的反映,调整或者改进我们的产品,使它更适合消费者,这样不断的为消费者考虑也会带动企业的运营,从而市场的竞争力会增强,产品技术等会提高,有利于国家市场的蓬勃发展。

  创口碑,树品牌

  在互联网的时代,口碑的作用是越来越大了,网络的传播可以影响到企业的形象以及产品的优劣。而现在大幅度的网络广告已经让人们审美疲劳了,只要和广告有关的我们会立马关掉,或者跳过。所以好的软文不仅可以吸引消费者去阅读浏览,消费者会不自觉的推广,也会带来很大的口碑效应。在现在网络中,各种交流网站的增加,也促使了产品的推广,如果一个产品好,我们可能不知不觉的就通过微博,论坛,博客,网站等媒介进行推广。比如说现在淘宝的聚划算,也是最近几年刚新起来的,因为它是淘宝旗下新开发的,淘宝的口碑大家都熟知的,自然对淘宝旗下的产品放宽了防备心,在加之团购的兴起,大家对团购的东西要求也越来越高了,更希望能够买到即便宜,质量又好,也就是性价比高的东西,聚划算正是抓住了时机,抓住了消费者的心里,在利用团购效应,把它推向了高峰。

  所以说一个好的广告可以创造口碑,可以促进消费者的购买,这样中小型企业的产品也就得到了推广。

  上面阐述了一下中小型企业使用了软文营销的优点,但是不少中小型企业希望通过一次软文营销就带来很高的销量,或者大幅度提高炒作网站的点击率,其实是很难的。软文营销是潜移默化的,没有硬文那么直接,我们必须长期进行软文营销的宣传,让这种思想驻扎在消费者的大脑里面,他们才会知道企业产品的优点,才会促进消费,提高企业的口碑,给企业带来收益,进而让软文营销达到它应有的目的

(编辑:网销中国)

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