软文营销：选择报纸软文还是网络软文？

企业在开展软文营销的过程中，首先面对的是媒体类型的选择，是发报纸软文还是发网络软文，这个是软文营销的一个战略问题，小马识途顾问团就此问题做过研讨，笔者将精髓亮点归纳到本文，以期对所有营销工作者有所帮助。

软文营销最早是基于报纸的，因为当时网络媒体还不是很发达，现在似乎提软文营销就是指网络软文营销了，其实有些时候报纸软文还是有一些自己独有的优势，在某些情况下选择报纸软文效果更佳，这里小马识途的首席顾问总结了几种优先选择报纸软文投放的情况，下面简单分享，想了解更多软文营销的知识和技巧可以到网销中国（www.molcn.net）软文营销专栏。

第一、          目标群体集中在某个地区、某个城市

我们做营销策划，经常会遇到一类客户，是某个城市的商场、饭店、楼盘等，该类企业面对的客户群就集中在本城市，大可不必到各大门户都做软文推广，到个别几家露个脸倒是可以，与客户群相对吻合的媒体是本地的报纸和本地的区域网站，他们可以更直接地带来客户。

第二、          目标群体集中在某一特殊群体

还有一种情况，比较适合做报纸软文，就是用户集中在某一非常专业的领域，或者目标群体集中在中老年群体。专业领域如电力公司的服务企业，他们的客户就是电网，他们投放中国电力报这样的行业媒体对客户的影响是直接的。再如中老年群体，不会上网很少上网，影响他们的媒体主要是报纸和电视，目标群体是这类群体建议投放报纸软文，其他以此类推。

第三、          需要权威媒体首发

很多时候，一种新的事物让社会接受，需要需要媒体的首发，因为它具有权威性，人民大众认可。相对来讲，网络媒体的严谨性还是差一些，可信度也差一些，如果我们营销的产品或服务需要权威媒体发布，优选报纸。需要进一步扩大影响，后期可以用网络跟进。

上面，小马识途的首席顾问马山先生总结了三大项优选报纸软文的情况，下面我们也收集了报纸软文的弊端，也在此同时分享给大家，让大家在做软文营销时做到心中有数。

首先，报纸软文没有后续效应。网络软文发布后，随查随有具有无限的后续效果，长期做网络软文推广可以在网上形成良好口碑，并持续为客户带来咨询，但报纸软文一旦过了报纸出版的那一天，以后看的人就十分少了。

其次，网络软文我们愿意发多大篇幅就发多大篇幅，可是报纸软文篇数受限，收费按字，一篇软文可能花成千上万的推广费用，不想网络软文几百块就能做一篇。

最后，报纸软文的发布周期长、稿件审核严格，稿件审核严不是不好，但是很多东西可能就发不出去了，同时发布的时间无法选择，就是报纸出版的时候，不像网络软文随时都可以发布。

如今，软文营销在营销界享有口碑，以低成本营销的首选深受企业青睐，小马识途团队专业操作软文营销，团队具备多年的经验，在策划执行方面有绝对优势，不是为了发布而发，而是为了市场，专业顾问对市场做了分析之后才策划方案、操作执行。

之前，我们对网络软文营销探讨较多，本篇就报纸软文做了一些详细介绍，希望作为企业掌托人的CEO选择到更适合自己企业的软文营销模式，想了解更多有关软文营销的知识请到小马识途官网（www.newssem.com），小马识途每次会议讨论的重要话题，我们都会编辑成文章分享在营销观点一栏。

经过以上的分析，是选择报纸软文，还是选择网络软文，想必读者可以有一个清晰的选择，但是具体项目还是要具体分析，有时候是需要报纸软文和网络软文相互配合，有先有后协同推广，如遇疑问可再小马识途官网咨询在线的网络营销顾问，或致电010-5613-5677咨询营销顾问，也可加服务顾问QQ（831-38237）小马识途顾问团会针对性提出解决方案。

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（编辑：网销中国）