企业软文推广 该如何选择软文服务模式？

软文推广作为企业网络推广的主要方式之一，现已引起了企业足够的重视，其低成本、高效果等特点更是让企业营销者愿意投入，但是软文推广不像其他网络推广方式容易掌握，操纵者如果只知其一不知其二的话，往往会走入软文推广的“误区”。

关于软文推广的误区，本文不多讲，有兴趣的读者可以参考小马识途网络营销机构首席顾问马山先生写过文章《软文营销中常见的六个“误区”》，本文下面谈正题——企业软文推广该如何软文服务模式？

什么是服务模式？

服务模式，说通俗点就是服务的形式，就像去买衣服，有的店是卖给顾问一件衣服，有的店是卖给顾客一身衣服，有的店是为提供日常的着装方案。对于自己比较懂得着装搭配的人，选择买一件衣服就成，自己根据需要搭配；但是自己在衣服搭配方面经验不足的还是选择买搭配好的，或者选择形象顾问提供的着装方案。

软文推广服务模式有哪几种？那种服务模式最好？

上面我们简述了服务模式，针对软文的服务模式，市面上主要有这么几种：

第一种：软文发布型

软文发布型服务，提供的就是发布服务，客户自己策划、组稿，自己选择媒体，这些定好了服务方就替企业联系媒体执行发布。这种服务多出现在个人媒介和媒体编辑，他们一般不提供发票，也没有固定的办公场所，维护部分媒体关系，靠低价抢市场。这种服务模式的优点是价格实惠，缺点是软文的效果难以控制，执行者不懂营销，不了解企业的实际需求，就是放到媒体上，大多时候也放不到对口的版块。

第二种：软文写作型

软文写作型服务就是为企业写软文，企业提供背景资料，服务方为企业撰稿。软文写作型机构在写作方案有优势，但在行业经验和营销角度方面是软肋，撰稿的标题没有从营销全局出发，选择软文发布型和软文写作型服务机构，企业自身应当有一位有经验的网络营销顾问，至少在软文营销方面比较懂，自己做好策划，软文写作和软文发布的工作外包，这样效果可以得到保证。

第三种：软文营销型

软文营销型服务机构是可以为客户提供软文营销方案的服务机构，可以针对企业的现状为企业谋划该写策划什么样的软文，该发布到什么样的媒体，什么样的版块，以及目前媒体的状况，那些版块的流量大、收录好、稿件转载多等等。小马识途机构的顾问一致认为：“如果企业没有顾问型的营销人才，至少要选择软文营销型服务机构，才能达到一个较好的营销效果。”

第四种：营销顾问型

营销顾问型服务机构，是相对更高级的服务模式，服务机构拥有经验丰富的网络营销顾问，不仅能为客户提供一体化的软文营销解决方案，还能把眼下的软文营销与客户的其他推广有机结合。从客户的市场需求出发，抓住客户的目标群体，实施软文营销方案。小马识途网络营销一直靠营销顾问型服务获得客户认可，客户做软文推广，小马识途的顾问会告诉客户本篇软文的缺点和可改进的地方，并提出发布方案和效果预期。即使客户方没有网络营销的人才，也能顺利地、有效地实施软文推广方案。

企业做软文推广 如何选择服务模式？

曾有客户问过笔者那种服务模式更好？笔者打过买衣服的例子，但是软文营销本身是一种复杂的服务，跟衣服这种看得见摸得到的实物还有些差别。如果企业在软文营销方面投入较大，选择顾问型服务机构更容易保证效果，如果企业有高级顾问人才，当然选择软文发布型和软文写作型机构也可以，这样的成本比较低，因为个人服务不用交税运营成本低，但是如果企业没有营销顾问型人才，还是建议选择软文营销型和营销顾问型服务机构，毕竟推广的中心在于效果。

（编辑：网销中国）