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网络营销:软文推广独有的营销价值

2012-10-22 00:15 [软文推广] 来源于:网络
导读:可能有些营销人都已经发现了,现在很多企业都在软文营销,但是貌似软文营销也没能直接带来多少个电话,多少个成交量,但是为什么企业还是钟爱软文营销呢?软文营销自然是有其自身的优点和其他推广难以替代的用途。 事实上,确实是这样。软文营销有其独有的营

可能有些营销人都已经发现了,现在很多企业都在软文营销,但是貌似软文营销也没能直接带来多少个电话,多少个成交量,但是为什么企业还是钟爱软文营销呢?软文营销自然是有其自身的优点和其他推广难以替代的用途。

事实上,确实是这样。软文营销有其独有的营销价值,其他推广方式无法达到的营销需求。对于这个问题,小马识途营销机构的马山已经发表过一些观点,这里在系统的整理一下,以便大家更清楚地认识到软文营销的独有价值。

第一、           软文营销能为企业树立高大的形象

对于一家企业,如果在网络上有持续的新闻报道,不管企业的规模到底有多大,但是从网络形象上就给人肃然起敬的感觉。当然这时候的软文不能仅仅是推销产品,而应该注重外在形象和品牌建设,这样更利于企业的长期发展。

第二、           软文营销能为企业建立良好的口碑

当客户在考虑购买一家企业的产品时,最关心的是这家的产品到底能不能用的住,售后服务怎么样,有些企业可能做得都不差,但是客户看到都是他们家的广告,对产品和服务无从可知,最终难以下定决心购买。而通过软文营销的实施,则可以传播企业的产品和服务,让客户大胆放心地购买产品。

第三、           软文营销能提升企业的网站权重

企业更容易接受竞价广告,因为这种推时间久,来得直接,但是现在投入也比较大了。就网站权重这个方面来讲,任何广告都是做不到的,只有高质量的内容和外链才能提升网站权重,而软文能同时给网站提供内容和外链,是提升权重的一个法宝。

第四、           软文营销的效果后续效应大

我们投放广告,不管是按点击付费,还是按时间段付费,广告投放完了,来了多少咨询,就已经定性了,后边不会有任何效果再产生了。而软文不同,软文发布之后始终存在,发布之时通过媒体版面传播,之后通过搜索引擎和相关新闻传播,持续为企业带来效果。

第五、           软文营销促进企业品牌建设

从以上分析来看,软文营销可以促进企业的品牌建设,而广告不能,准确地说广告不能提升品牌的美誉度,也可以提升品牌的知名度。当然,其他推广,如博客推广、论坛推广,也可以提升品牌建设,不过博客推广和论坛推广也是软文推广的一个分支。

第六、           利于企业产品推广,能把一个复杂的说的很清楚

网络软文,没有篇幅限制,文字的组合可以千变万化,把一个复杂的产品活灵活现的摆在读者的面前,而广告位都是有字数的限制,只能广告词有限的几个字来吸引客户,可以让客户看到,但是难以让客户动心购买,而软文不同,可以系统全面的介绍产品,以及相关市场,选购技巧等等。

以上六大方面,是北京小马识途营销机构马山总结的一点心得,当然其他方面还有,但是不再一一列举了,读者朋友可以自己揣摩。如有更多问题,可以到小马识途官网(www.newssem.com )咨询QQ83138237,或致电010-56135677

 

(编辑:网销中国)

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