网络营销：软文推广独有的营销价值

可能有些营销人都已经发现了，现在很多企业都在软文营销，但是貌似软文营销也没能直接带来多少个电话，多少个成交量，但是为什么企业还是钟爱软文营销呢？软文营销自然是有其自身的优点和其他推广难以替代的用途。

事实上，确实是这样。软文营销有其独有的营销价值，其他推广方式无法达到的营销需求。对于这个问题，小马识途营销机构的马山已经发表过一些观点，这里在系统的整理一下，以便大家更清楚地认识到软文营销的独有价值。

第一、           软文营销能为企业树立高大的形象

对于一家企业，如果在网络上有持续的新闻报道，不管企业的规模到底有多大，但是从网络形象上就给人肃然起敬的感觉。当然这时候的软文不能仅仅是推销产品，而应该注重外在形象和品牌建设，这样更利于企业的长期发展。

第二、           软文营销能为企业建立良好的口碑

当客户在考虑购买一家企业的产品时，最关心的是这家的产品到底能不能用的住，售后服务怎么样，有些企业可能做得都不差，但是客户看到都是他们家的广告，对产品和服务无从可知，最终难以下定决心购买。而通过软文营销的实施，则可以传播企业的产品和服务，让客户大胆放心地购买产品。

第三、           软文营销能提升企业的网站权重

企业更容易接受竞价广告，因为这种推时间久，来得直接，但是现在投入也比较大了。就网站权重这个方面来讲，任何广告都是做不到的，只有高质量的内容和外链才能提升网站权重，而软文能同时给网站提供内容和外链，是提升权重的一个法宝。

第四、           软文营销的效果后续效应大

我们投放广告，不管是按点击付费，还是按时间段付费，广告投放完了，来了多少咨询，就已经定性了，后边不会有任何效果再产生了。而软文不同，软文发布之后始终存在，发布之时通过媒体版面传播，之后通过搜索引擎和相关新闻传播，持续为企业带来效果。

第五、           软文营销促进企业品牌建设

从以上分析来看，软文营销可以促进企业的品牌建设，而广告不能，准确地说广告不能提升品牌的美誉度，也可以提升品牌的知名度。当然，其他推广，如博客推广、论坛推广，也可以提升品牌建设，不过博客推广和论坛推广也是软文推广的一个分支。

第六、           利于企业产品推广，能把一个复杂的说的很清楚

网络软文，没有篇幅限制，文字的组合可以千变万化，把一个复杂的产品活灵活现的摆在读者的面前，而广告位都是有字数的限制，只能广告词有限的几个字来吸引客户，可以让客户看到，但是难以让客户动心购买，而软文不同，可以系统全面的介绍产品，以及相关市场，选购技巧等等。

以上六大方面，是北京小马识途营销机构马山总结的一点心得，当然其他方面还有，但是不再一一列举了，读者朋友可以自己揣摩。如有更多问题，可以到小马识途官网（www.newssem.com ）咨询QQ83138237，或致电010-56135677。

（编辑：网销中国）