软文营销：双十一电商品牌如何撰写“逆向刺激的文案”

 作为一个内容时代，想必大家早已看过不少关于撰写文案的技巧、套路等。但在众多相似的广告文案中，用户的注意力是有限的，选择了它，自然就抛弃了你；看过了它，自然就会反感与它相似的你。

那到底如何才能写出既不与他人重复，又吸睛的文案呢？对于此，我们不妨尝试下“逆向刺激”的写文案大法。简单来说就是：和市面上的文案对着干。即往相反的方向进行思考。因为人对同类型的事物接触多了，就会产生感官上的疲倦，再来类似的刺激很难再有相同的效果，这就是我们常见的感官疲倦。

比如去年大火的丧文化、丧茶，不就是基于用户的逆向心理，市面上的逆向文案。由于用户对于正能量、成功学的刺激产生了一定免疫力，甚至已经感觉疲倦。而突然出现与它相反的东西，就极容易吸引到用户的注意力，也就是所谓的“逆向刺激”的道理。那如何撰写“逆向刺激的文案”？今天口碑侠网络营销顾问就跟来大家讲讲

总结共性，列出相反的风格

去观察目前让用户有感官疲倦的文案共性，然后再反向列出“逆向刺激”文案的风格。比如地铁广告，我们会发现很多品牌文案都是利用震撼力和冲击力较强的文案。这些最初的时候会给人一种强大的冲击力和吸引力。但长期以往，终归会产生疲倦感。细心留意地铁、网上的广告文案，就会发现很多品牌的文案都是用很震撼和冲击力很强等风格的文字。这些广告文案刚开始会给人的感官上有具大的冲击力和吸引力等，但是随着所有的广告文案都是这种类型时，用户就会产生一种感官疲倦。

此时，我们便可以进行反向思考，利用好“逆向刺激的文案”，进行推广。 

结合产品情况，采用合适的风格

结合自身品牌/产品实际情况，采用适用自己的“逆向刺激”文案风格。以下是178软文网根据第一步总结出来的文案风格，进行举例和运用：

1.催促让用户快下单 VS娓娓道来

今年双十一前这段时间，发现很多的电商平台的广告文案都是采用“催促“用户抓紧时间去装满自己购物车的典型促销文案风格。

假如其他后来者的电商平台也是采用这种风格去做写广告文案，那么就会造成用户的感官疲倦，很难再吸引很大的注意。

比如在网易考拉海购的宣传就没有再去重复天猫京东之类平台的广告风格，而是请了有“文字鬼才”之誉著名作家马伯庸来娓娓道来地谈洋货的历史做宣传。

这种“娓娓道来”讲故事的文案表达方式，引起了很多人的情感共鸣，让大家在众多“催促式”的广告文案中看到了一股清流，自然引起了很大的关注与转发，也让很多人从中记住了网易考拉这个电商平台。

比如你要为一个辣椒酱品牌写软文文案，发现很多人写的时候全篇都在直接说这个辣椒酱多好多好，错过这条村就没这个店之类的话语。但是你假如在文案中用娓娓道来的风格，写出这个产品的生产故事和细节，就会引起用户的新刺激，更有吸引力。如为某个辣椒酱写文案，可以写成:

当然，这种娓娓道来的方式也是有限制的，比如就不太适合投放在高速路广告牌等等这种用户只停留短暂时间的地方。需要根据实际情况来选择。

2.震撼、大冲击力 VS 温情、感人

当所有的文案都是那种“震撼、大冲击力”的特点时，假如你来一个有点“温情感人”的风格文案，你的文案就更有可能产生新的刺激，引起用户的关注，甚至主动帮你二次转发。

如最近的招商银行“番茄炒蛋”刷屏广告，父母为了孩子可以半夜起来教在异国留学的儿子做菜，这些都是让人感到温情感人的方式。文案用了扎心感人的语言，在这个“物欲横流的时代”会更引起人的关注。

3.大胆直接 VS 小清新

在谈到这个部分，我不得不引用杜蕾斯。杜蕾斯的文案特点都是以大胆直接、又恰到好处的表达风格。如果你也想做类似的产品，如果也走杜蕾斯的路，一般很难再引起别人的注意。

假如你是做白酒品类的，也可以采用这种风格。我们都知道，众多白酒品牌给我们的常见和固定的认知都是粗狂直接、豪气等等特点。假如你想吸引新的注意力，可以采用“小清新”的风格，定位于年轻人的青春小酒。如文案可以写成:

“你一小杯，我一小杯，品出初恋的味道”这样，就能从众多的白酒品牌中与众不同，引起关注。

4.强调名人效应 VS重视用户感受

无论是双十一的广告，还是其他很多品牌都喜欢请名人代言的方式来宣传自己品牌，这也是我们最常见的广告宣传方式。假如从用户感受的角度去做广告、写文案，就会更容易突出你的不一样。

比如最近京东的讲快递员和消费者关系的文案。在众多品牌都用名人代言时，忽然有了关注普通用户的广告文案出现，对我们产生了“逆向刺激”，自然会吸引了很多人的关注和转发。

很多人，在推广时，或写宣传文案时，不妨可以试试逆向刺激的方式：

1. 总结让用户感觉疲倦的文案，然后逆向思考

2. 结合自身产品的特性，采用适合自己的风格

（编辑：网销中国）