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如何通过软文营销达到营销目标?

2019-01-16 11:34 [软文推广] 来源于:网销中国
导读:软文营销想必都已经非常熟悉了,虽然耳朵都能磨出茧子来,但是不见得大家都能把软文营销做好。不夸张的说,企业如果做好软文营销在销售和品牌建设方面都不会输给竞争对手

 软文营销想必都已经非常熟悉了,虽然耳朵都能磨出茧子来,但是不见得大家都能把软文营销做好。不夸张的说,企业如果做好软文营销在销售和品牌建设方面都不会输给竞争对手。那么,企业做软文营销推广,怎样才算是成功呢?今天小马识途网络营销顾问结合工作经验,从用户角度分析一次成功的软文营销推广是什么样的。

1、是否鼓动到了用户,并且有分享的欲望

我们深信,鼓动消费精英群体,靠大家的鼓动和煽情提升产品的认知度,口碑组合化、扩大化,就能拉动消费。

 

我们知道年轻人很多都是赶潮流者,产品消费的主流人群,即使他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众,也会第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效,或者把产品企业、商家系统服务感受,这样他们不管好坏都会告诉身边的,以次引发别人跟着去关注某个新产品、一首流行曲或是新业务。

2、是否将产品的赋予价值传递给用户

我们知道,任何一个产品,客户购买不会因为买而买,都是因为你的广告或者话题打动了心理最柔弱的拿一根弦,或者让他有着强烈的认同感。比如衣服,穿着就是精英的主题,吃食有着儿时味道,初恋味道等等。

3、是否激发了用户的购买欲望

这个不难理解,客户既然愿意推荐,可以给他们一定的额外价值,不一定是金钱,可以是第一手讯息,可以是礼物,等等。

实际上,企业做软文营销推广,仅仅让用户知道了品牌或产品还不够,要通过持续的软文推广让用户产生好感并且有购买欲望才是目的。因此,在做软文营销推广时,要以消费者为中心,站在用户的角度揣摩用户的需求并想办法满足,这样才可以通过做软文营销推广达到提升品牌和拉动销售量的目的,达到这个目标的软文营销才算是成功的软文营销。

笔者小马识途营销机构网络营销顾问以软文营销见长,从业十余年经手最多的就是软文营销有关的内容,从软文营销方案策划到软文媒介执行,从软文内容撰写到搜索优化,笔者都曾亲历,特别是对软文营销和其他营销推广方法的协同配合具有无法取代的效果优势,软文营销不是目的,达到整体的营销目标才是目的。

(编辑:网销中国)

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