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软文营销:网络发稿行业未来走向何方?

2012-04-14 23:49 [软文推广] 来源于:网络
导读:在广告泛滥的时代,广告的可信度和关注度已经大大降低,而新闻是消费者容易接受的一种信息,企业新闻营销应运而生。新闻可读性强、可信度高、关注度高,由于新闻的这优势,使得新闻营销成为企业打造品牌形象,与消费者建立信任的首选营销方式。而后,营销界

在广告泛滥的时代,广告的可信度和关注度已经大大降低,而新闻是消费者容易接受的一种信息,企业新闻营销应运而生。新闻可读性强、可信度高、关注度高,由于新闻的这优势,使得新闻营销成为企业打造品牌形象,与消费者建立信任的首选营销方式。而后,营销界产生了软文营销、论坛营销博客营销等,这些营销方式与新闻营销渊源颇深。

网络兴起 企业新闻营销向网络软文营销倾斜

当人们把新闻用于营销之后,软文这个词便诞生了,简单理解用于企业营销的新闻则可以认为是软文。有关新闻和软文的概念和区别请读者到小马识途网络营销机构官网(www.newssem.com)浏览文章《新闻和软文的区别和联系》一文,该文章也可以从百度里搜到,有兴趣的读者可以加笔者的Q八三一三八二三七探讨,这里不在过多解释,直接转入本文主题。

软文诞生之后,在营销界深受热捧。史玉柱的脑白金,当时就是在预算短缺的情况下借助软文营销做起来的,这也使史玉柱成为营销界的一个传奇人物。事实上,最初在报纸上搞软文营销和新闻营销并无区别,不管后来是叫软文营销,还是叫文章营销,本质上仍然是新闻营销。

近年网络兴起,网络软文营销更成为网络营销的一大热点,不过网络软文营销已经不再单是新闻形式,可以撰写成论坛帖子、博客博文、QQ日志、开心SNS帖子等等形式。所以,网络时代下的软文营销已经超越了新闻营销的范畴,操作的手法和技巧也复杂了很多。

网络发稿成软文营销常见形式

网络软文营销,对于企业来讲没有门槛,几百元钱照样可以做上一次,提升形象促进销量。是网络时代首选的低成本营销方式。但是行业发展不够规范,虽然很多公司甚至个人打着软文营销的旗号,但是大部分人就是做网络发稿,客户公司里有现成的稿件,他们能通过媒体关系给发出去,这是软文营销其中的一个环节,正式的软文营销最重要的是方案策划和稿件撰写,并且在开展营销工作开展前应该对客户企业的市场进行分析,做出一套适合客户企业的软文营销方案,这样实施的软文营销才能有好的效果。

网络发稿行业混乱 单靠发稿营销效果难保证

不难看出,网络发稿没有门槛,有媒体关系就可以开展,有很多就是工作室,当然工作室也有很多做的非常好的,策划能力和服务质量都很好的,有的专注于高端的事件营销,但也有些专门做转手中介,不懂营销的,不懂客户真正的需求,而只知道自己可以发稿的网站,给客户发出去结果与客户的期望大相径庭,更有一些缺心少肺的人就是来搞诓骗,有冒充企业篇服务公司的,也有冒充能提供发稿服务而骗客户定金的,搞得网络软文营销这个行业有点乌烟瘴气,企业和服务公司“人人自危”。

网络发稿公司 策划能力是发展瓶颈

近日,不少业内的朋友谈起行业发展,抱怨现在的业务太难做了,行业竞争也厉害。事实上,真正的网络营销公司行业还是很需要的,目前大多公司都是媒介关系有余,而策划能力欠缺,甚至就没有,给客户简单写个新闻稿也满足不了。这也跟公司的经营理念有关,有的公司掌舵人就发展发稿业务,觉得搞策划太麻烦,而专注于发稿业务。

但是,网络发稿这个领域,行业门槛低,产品同质化严重,发展空间有限。只要有钱赚,万千网民一哄而上,行业不乱才怪。就企业客户来讲,也是行业乱象下的牺牲品,企业想找一个好的营销公司难了,提供服务的太多了,可以让企业营销经理眼花缭乱,而服务价格差别也不小,给企业正确选择营销服务公司加大难度。

归根结底,企业需要的是营销服务,说白了是策划,媒体关系只是策划落地的方式,网络发稿公司发展的瓶颈也在此,如果发稿公司的策划能力强,必然成为未来市场的胜出者,没有策划能力或很快被市场所抛弃。

小马识途网络营销机构 呼吁行业规范 打击非法之徒

    笔者在与客户业务沟通中得知,不少客户都有被骗的经历,其实笔者也被网络骗子骗过,总有一些没有素质的人渣浑水摸鱼。笔者代表小马识途网络营销机构在此呼吁行业规范,呼吁业内同仁打击非法之徒,让骗子无机可乘。同时,小马识途在此呼吁企业,在选择营销服务的时候,选择正规的公司,在付款之前可在网上查询对方的公司,大金额合作一定要备案服务公司的营销执照、税务登记证、组织机构代码证等资质,与个人合作就更要谨慎。

(编辑:网销中国)

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