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关于珠宝行业做网络营销的五个误区

2010-07-20 20:48 [整合营销] 来源于:
导读:很多朋友见钻石小鸟、九钻、柯兰等做得火热,就觉得自己也完全有能力将钻石做起来,首先碰到的第一个问题就是要选择一个好域名,甚至错误的理解为好域名就一定是短域名。
    第一错:“好域名”就是“短域名”

    很多朋友见钻石小鸟、九钻、柯兰等做得火热,就觉得自己也完全有能力将钻石做起来,首先碰到的第一个问题就是要选择一个好域名,甚至错误的理解为好域名就一定是短域名。想想国内这些钻石品牌的模仿对象:bluenile.com这个域名也不短啊,前段时间还有朋友专门去抢:baxinbajian.com(八心八箭)这个长域名一看就知道是做钻石的。所以,客户容易记住的,就行,不要一味的追求蹩脚的短域名。

    第二错:“网络营销”就是“网站营销

    虽然是一字之差,但是相距十万八千里。网络营销只是营销活动的一部分,而网站只是网络营销中的一部分而已,如果不从传统的定位开始,不去做需求分析、市场调查、打造核心竞争力,就急急忙忙去建个网站,那这样做的话不但白白花了钱交了学费还浪费了时间。

    错误三:网站豪华气派漂亮就一定好卖货

    这个错误几乎最容易犯,去年一个做钻饰现货批发的老板还对网页设计师指手画脚,要求在网站首页搞上两条龙,这样显得气派。网站设计得是否美观当然对营销活动有一定的影响,但是,美观和方便相比,我想,作为消费者更会选择后者,毕竟,大家是来购物的,不是来研究和欣赏网页设计的,而搭建一个有营销力的网站一般都是简洁便捷的,从用户体验的角度,豪华气派漂亮没多大用处。

    错误四:流量大销量就大

    在这里,陈汉秦非常慎重的告诉各位珠宝界的朋友,流量和销量没必然联系。一些珠宝老板烧钱砸广告,给网站就算带来了巨额流量,但是对销量也许一点用处没有,反而因为广告带来了很多无效流量占用了带宽,因为网速问题或者客服响应速度问题而影响了销量!

    我们真正需要的是流量和销量的有效转化率。

    错误五:网络就是省钱

    很多珠宝企业老板,一谈到网络营销,就首先想到了不花钱或者少花钱,甚至要力求做到“花最少的钱办最大的事”笔者认为,这种思路不但是错误的而且是相当错误的!

    诚然,我不否认,在网络推广中,有些行为是不花钱甚至少花钱的,比如博客营销,邮件群发等,回到前面的观点,网络营销只是一个企业营销活动中的一部分而已,该花的钱还必须得花,有人听说在百度上面有些珠宝的关键词竞价高达近10元一次点击,就睁大眼睛咂舌摇头,其实,这大可不必,网络营销,讲究的是投资回报率,如果花10万元做广告回报20万,又何尝不可呢?

    任何事物都是有规律可循的,网络也一样,发现并遵循网络规律将至关重要。

    

(编辑:网销顾问)

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