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新东城商业试点“捆绑营销”

2010-08-16 09:17 [整合营销] 来源于: 北京商报
导读:崇外商圈成为新东城商业整合营销的首个试点。记者昨日获悉,在本月13日开幕的崇外商圈购物节中,新世界、国瑞购物中心等商家打破“同行是冤家”的定律,在各自促销的同时,与其他商家的营销活动形成互动。东城区商务委主任孟志军表示,会将该模式在东城区进行

       崇外商圈成为新东城商业整合营销的首个试点。记者昨日获悉,在本月13日开幕的崇外商圈购物节中,新世界、国瑞购物中心等商家打破“同行是冤家”的定律,在各自促销的同时,与其他商家的营销活动形成互动。东城区商务委主任孟志军表示,会将该模式在东城区进行推广。实际上,在商圈进行“捆绑营销”的同时,北京商业也将从商场间竞争过渡到商圈竞争。

  崇外成“捆绑营销”试点

  在上周五开幕的崇外商圈购物节中,崇外地区的商家以“来崇外购物,送您搜秀5折观影卡”、“来便宜坊用餐,请您底价买珍珠”、“在崇外消费,送您高尔夫试打体验券”、“来崇外购物,送您米乐星KTV欢唱券”等串联方式,启动联合营销。

  尽管并非周末,但购物节开幕当日近20万、比平日高出三成的客流量,让参与购物节的商家感受到了“捆绑营销”对于消费者的吸引力。

  北京新世界百货常务副总经理宋玉春表示,在打造自身活动的同时,新世界还会与中欣高尔夫、米乐星KTV等商家进行互动,互相宣传促销活动,加强与其他商家的合作。北京红桥市场有限公司总经理解文生也表示,“将与商圈内新世界等商家密切合作”。

  目前,崇外商圈拥有新世界、国瑞购物中心、搜秀、红桥市场、天雅红桥大厦、中欣高尔夫、乐圣KTV和米乐星KTV等众多商业设施。据悉,崇外地区娱乐休闲、餐饮业态的比例分别达到10%和15%,是与王府井、西单齐名的核心商圈。

  新东城商业整合大幕开启

  商业专家表示,举办营销活动对商家提升人气、拉动消费有较大帮助。一般情况下,举办一次主题活动,可以提升约三成的销售业绩。不过,东城区打造崇外商圈购物节并不仅仅是为了追求销售额在短期内的提升。孟志军表示,东城区会将崇外商圈购物节的营销模式进行推广。

  由政府打造的崇外商圈购物节,开启了新东城商业整合的序幕。据一位知情人透露,东城区自区划调整后,一直在大力推进产业的统筹规划,寄希望于通过各种措施,取得经济连片发展。

  实际上,新东城的商业整合计划不仅局限在单一商圈内。新东城党代会公布的商业规划显示,王府井大街有望向南延伸至祈年大街。作为“中国第一商街”,王府井大街如果成功南延,将比现在大出数倍,产业布局将更加全面,在北京商业中的地位进一步提升。

  北京将进入商圈竞争时代

  除了囊括王府井、崇外、东单等核心商圈的东城区外,区划调整后的西城区,因为拥有西单、宣武门等优质的商业资源,其区域的商业整合计划同样备受关注。

  业内人士认为,如果西城区借鉴“崇外模式”,将西单、宣武门商圈内的商家进行“捆绑营销”,北京商业就将逐渐由过去商场间的竞争向商圈竞争升级。

  “商圈竞争取代商场间的竞争是北京商业的发展趋势。”北京商业经济学会秘书长赖阳告诉记者,从独立运作营销活动,到商家之间进行协调互补,整个区域吸引力在提升的同时,商圈内的所有商家都将获益。

  不过,在赖阳看来,由于同一商圈内各商家所处的业态不一,为商圈整体营销付出的回报也会有所不同,如何平衡商圈内各个商家的利益成为整合营销能否成功的关键因素。

(编辑:毂元左文字)

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